Sivil Toplum Kuruluşları için Bağış Toplama Temelleri
Hayırsever kurumlar için bağış toplama hem bir nimet hem de bir baş belası olabilir. Para toplama, kuruluşların yeni taraftarları ve taraftarları getirmelerine yardımcı olurken, asla bitmez.
Bununla birlikte, hayır kurumlarının sadece kapıları açık tutmanın ötesinde para kazanmaları için iyi sebepler vardır.
Hayırsever kar amacı gütmeyen kuruluşlar ya da kamu kurumları ( 501 (c) (3) kuruluş olarak da bilinir) daha büyük yarar sağlar. Bunu yapmak için, halk desteğine sahip olduklarını göstermeleri gerekir.
IRS, vergiden muaf bir “kamu sadaka” olmak için bir organizasyonun kamu destek testine uyması gerektiğini söylüyor. Daha spesifik olmak gerekirse, bir kamu sadaka, gelirinin halkın “önemli” bir bölümünü almalıdır. Bu, bireylerin katkılarını veya diğer kamuya açık destekli kuruluşların veya devlet kurumlarının bağışlarını içerebilir. Bu yüzden hayır kurumları para toplama konusunda çok zaman harcıyor.
Sağlıklı hayır kurumları, yatırımcıların paralarını bir çok yatırıma yatırdığı gibi, bir sepet kaynağından gelir elde etmelerini sağlar. Bu şekilde, herhangi bir kaynaktan gelen gelir hayal kırıklığı yaratıyorsa, doldurulacak başka kaynaklar da vardır.
Gelir getiren, kar amacı gütmeyen kuruluşlardan vakıflara , kurumlara ya da devletten hibe almaya, hizmet ya da ürün satmaya, bağış toplama etkinliklerini tutmaya ve etkinlikler için sponsor aramaya kadar çeşitli gelir elde etmenin birçok yolu vardır.
Bununla birlikte, hayırsever nedenlerle en yakın ilişkilendirme türü, bireylerden para toplamaktır.
Bireysel bağışçıların sağlam bir temeli olmadan bir hayır kurumunu sürdürmek zor.
Fon Yaratmanın Yasallığı
Fon yaratma çeşitli yasal gerekliliklerin yerine getirilmesini gerektirir.
İlk şart, 501 (c) (3) vergiden muaf bir yardım kuruluşu olmakla ilgilidir. Bu atama, bir yardım kuruluşunun bağışçılarına katkılarının vergiden düşülebilir olabileceğini söylemesine izin verir. “Belki”, bireyin kişisel vergi iadesine ilişkin kesintileri bir kalem haline getirip getirmediğiyle ilgilidir.
501 (c) (3) muafiyet başvurusunda bulunmayan ve almayan muaf olmayan bir yardım kuruluşu (aynı zamanda şirket dışı bir sivil toplum kuruluşu olarak bilinir) fon toplayabilir, ancak bağışçılar vergi indirimi alamaz.
Hayır kurum dışı kar amacı gütmeyen kuruluşlar, kendi kuruluş durumlarına da kayıt yaptırmak zorundadırlar. Başka eyaletlerde bir yardım fonu bağışlanırsa, bu devletlere de kayıt yaptırılması gerekecektir. Devlet dışı hibe başvuruları için bile, hayır kurumları, bu devletlerin bağış toplama kayıt şartlarını yerine getirmelidir.
Bir yardım kuruluşu para toplama danışmanı veya şirketini işe alırsa, o kişi veya kuruluşun devlete kayıt yaptırması gerekebilir. Yasalar eyaletten eyalete değişir, bu yüzden kuralları doğrulamak için sizinkilerle kontrol edin. Bu kurallar, yalnızca kuruluşunuzun çalışanları değil, bağımsız yükleniciler ve dış danışmanlar için geçerlidir.
Fon Yaratma Türleri
Kâr amacı gütmeyen kuruluşların kullandıkları yöntemler yıllar boyunca çoğalmıştır. Yakın zamana kadar, en çok kullanılan yöntemler ve en başarılı olanlar doğrudan posta bağış toplama, telefon fon toplama ve televizyon yayınları (veya tele-hons) idi.
Bu denenmiş ve gerçek yollardan bazıları hâlâ hakim. Ancak, çevrimiçi bağış toplama , metinden vazgeçme , sosyal medya bağış toplama ve e-posta ile para toplama gibi akıllı telefon temelli teknikler gibi yeni yaklaşımlar güçlü hale geldi.
Maratonlar, yürüyüşler ve bisikletçiler gibi büyük olay bazlı fonlar bile, dijital araçları kullanarak kalabalığın finansmanı yoluyla büyütülmüştür.
Dijital bağış toplama her yıl katlanarak büyürse de doğrudan posta , bireysel vermenin baş sürücüsü olmaya devam etmektedir. Daha da önemlisi, çok kanallı fon yaratmada artış oldu. Fon yaratma kampanyaları artık birçok öğe ve medya türü içeriyor. Ayrıca, bağışçılar genellikle bir tür yaklaşımla motive olurlar, doğrudan posta mektubu söylerler, ancak daha sonra bilgisayarlarını ve telefonlarını bağışlarını yapmak için kullanırlar.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşların çoğu vakıf , şirket veya devletten hibeler arar. Onlar bağış fonları için para biriktirir ve bağışçılarını emlak planlamasında favori sebepleri dahil etmeleri için teşvik eden programların verilmesi ile geleceklerini korurlar.
Geçmişte, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve şirketler arasındaki ortaklıklar sorgulanabilirdi. Bununla birlikte, bugün halk, satın aldığı şirketlerin kurumsal sosyal sorumluluğunu talep etmektedir.
Şu anda bilinçli tüketimcilik dediğimiz, işletmelerin pazarlama , sponsorluklar ve çalışanların gönüllü programları ve bağış eşleştirme programları gibi şirketlere yönelik diğer programlarla birlikte hayır kurumları ile işbirliği yapmasına yol açtı.
Günümüzde, başarılı kar amacı gütmeyen kuruluşlar çoklu tanıtım fon toplama kampanyaları yürütmekte ve bağışların akmasını sağlamak için sayısız yöntem ve araç kullanmaktadır.
Bağışçıları Bulmak ve Tutmak
Bir donör üssü inşa etmek zaman, sabır ve iyi bir donör yazılımı alır .
Hayır kurumunuz bağışçıları nerede bulabilir?
İlk önce kuruluşunuza yakın kişiler, gönüllüler , yönetim kurulu üyeleri ve hizmetlerinizden yararlanan veya arkadaşlarından ve akrabalarından yararlanan kişilerle başlayın.
Organizasyonunuzu bilen kişiler, en iyi bağışçılardır. Sadece minnettar hastaneler hastalarını düşünün, gönüllüler vaktine vaktini vermeye yetecek kadar özen gösterdiler ve ebeveynler ve büyükanne ve büyükbabalar kuruluşunuzdan yardım ettiler. Bu senin iç çemberin ve en muhtemel ve cömert bağışların.
Nihayetinde, kamuya açık bir şekilde çalışarak, özgür medya , ağızdan pazarlama , kamuya açık olayları hazırlama ve doğrudan posta yoluyla ulaşma.
Sonunda, o donör üssü, gelirinizin en azından bir kısmını sağlayacak kadar insan yetiştirecektir.
Yeni bağışçılar bulmaktan bile daha önemli olan, sahip olduğunuzları tutmaktır. Para toplama dairelerinde buna donör tutma denir. Yeni bir donör alırken, kişi başına çok fazla paraya mal olurken, mevcut bağışçıların bir pazarlık yapması gerekir.
Ne yazık ki, pek çok hayırsever bağışçılarını tutmakta korkunç davranıyor, bu yüzden parayı yeni bağışçılar bulmak için harcamak zorundalar. Buna donör kayması denir ve özellikle sınırlı kaynaklara sahip küçük yardım kuruluşları için sürdürülemez olabilir.
Bağışçıları korumak için, büyük işletmelerin müşterileri daha fazla satın almaya nasıl geri döndüklerini düşünün. Teşekkürler, müşterilerin endişelerine cevap verin, beklentileri yerine getirin ve satın alma işlemini kolaylaştırın.
Aynı teknikler, posta ve e- posta ile teşekkür mektupları göndermekten, düzenli olarak haber bültenlerine ve sosyal medya aracılığıyla iletişim kurmaya, olağanüstü müşteri hizmetleriyle bağışçı şikayetlerine yanıt vermeye çalışan bağışçılar için de çalışır.
Fon Yaratmada Kâr Amacı Gütmeyen Kurulun Rolü
Panolar sadece dekorasyon için değil. Yönetim kurulu üyeleri kar amacı gütmeyen bir mali kaynağı korumakla yükümlüdür . Bu, iyi kararlar almak, para toplamak için yardım etmek ve düzenli parasal katkılar yapmak anlamına gelir.
Başarılı hayır kurumları, görevlerinin bir parçası olarak bağış toplamayı kabul eden aktif yönetim kurulu üyelerine sahiptir.
Yönetim kurulu üyelerinin bağış toplamasını destekleyebilmesinin birkaç yolu vardır:
Katkılar için yaklaşmak için beklentileri belirleyin. Bu sürece bazen olasılık temizleme veya tarama denir. Bir kurulun temaslarına dokunmak güçlü bir fon yaratma aracı olabilir . Örneğin, yılda bir kez, yönetim kurulu üyeleri, yönetim kurulu üyesinin temas halinde olduğu işletmeler, vakıflar ve bireyler gibi 5-10 muhtemel bağışçıları listeleyebilir. Bu isimler mevcut bağışçı listelerine karşı kontrol edilmelidir. Mevcut bağışçılar değilse, yönetim kurulu üyeleri her yeni adaya nasıl yaklaşılacağına karar vermede yardımcı olabilirler. Bazen yönetim kurulu üyeleri yaklaşımı kendileri ya da personelin yanında yapabilirler.
Donörlere telefon görüşmeleri yapın. Bazı uzmanlar, her bir bağışçının bir yılda bir teşekkür almasını tavsiye eder. Bu çağrıları yapmak birçok yönetim kurulu üyesi için mükemmel bir iş olabilir. Yönetim kurulu üyelerinin ve diğer gönüllülerin bir araya gelip arama yapabilecekleri bir çağrı parti düzenleyin. Yönetim kurulu üyeleri ayrıca bağışçılara elle yazılmış teşekkür notları hazırlayabilirler.
Evlerinde bir “sorun olayı” düzenler. Bunlar, yönetim kurulu üyesinin arkadaşları için sadaka tanıtmak için düşük basınçlı olaylar. Bu etkinlikleri küçük, samimi ve düşük anahtar yapın. Bu fikir, hayırseverlerin toplum için neler yaptıklarına dair sözlerini yaymak ve sürece katılma fırsatı sağlamaktır.
Tüm özel etkinliklerde görün ve mevcut ve potansiyel destekçilerle bağlantı kurun. Bir etkinlikte dolaşan iyi bilgilendirilmiş bir yönetim kurulu üyesi, katılımcılara güçlü bir mesaj gönderebilir. Yönetim kurulu üyesinin yardım kuruluşunun çalışmalarına katıldığını ve saydığı zaman gösterecek kadar umursadığını gösterir.
Fon Yaratma Nasıl Desteklenir ve En Üst Düzeye Çıkarılır
Bireylerden para toplamak, kâr amacı gütmeyen birçok başarının merkezinde kalsa da, fonları toplamanın tek yolu bu değildir. Aslında, hayır kurumları sürdürülebilir kalmak için bir gelir kaynağı sepeti oluşturmalıdır. Ayrıca, fon yaratmalarından en iyi şekilde yararlanmak için çeşitli para toplama yöntemleri kullanmalıdırlar.
Kar amacı gütmeyen kuruluşların para toplanmasını destekleyebilecek yöntemlerden ve kaynaklardan sadece birkaçı:
Aylık Verme . Bireysel bağışçıların tekrar tekrar verilmesini sağlamak, para toplamanın en üst düzeye çıkarılması için en hızlı büyüyen yollardan biri haline gelmiştir. Aylık programların oluşturulması ve böylece zaman içinde sürekli bir gelir akışı sağlaması kolaydır. Ancak, bir bağış sayfasında aylık bir verme seçeneği vermek yeterli değildir. Aylık olarak verilen programlar harika pazarlamayı hak ediyor.
Kazanılan gelir . Hayır kurumlarının çoğu, bağış toplama faaliyetlerinde bir miktar kazanılmış gelir barındırır. Gerçekten de, pek çok hayır kurumları için gelir en büyük fon kaynağı haline gelmiştir.
Örneğin, hizmetler sunan sivil toplum kuruluşları bu hizmetler için ücret veya üyelik aidatları talep edebilir. YMCA, üyelik aidatları yoluyla yolunu kazanan bir sivil toplum kuruluşunun mükemmel bir örneğidir.
Satış ürünleri genellikle önemli bir gelir akışı oluşturabilir. Hastaneler ve sanat müzeleri hediyelik eşya dükkanları örneklerdir. Tıp merkezleri ve üniversiteler gibi büyük kurumlar, harç, hasta ücretleri, spor etkinlikleri bilet satışları ve kitapçılar gibi gelir elde etmenin çeşitli yollarına sahiptir.
Kazanılan gelir zor olabilir. Görev gereği ilgili olmadığı sürece ya da vergi muafiyetinin iptal edilmesiyle sonuçlanan vergi kanunu çok fazla olabilir. Kazanılmış bir gelir projesine başlamadan önce kuralları öğrenin .
Vakıflardan, Kurumlardan ve Devletten Hibe
Bazı kâr amacı gütmeyen kuruluşlar hibe parasına bağlıdır, ancak bunlar nadirdir. Ancak, çoğu yardım kuruluşu, gelirlerini destekleyen veya belirli projeleri destekleyen hibeleri arar. Hibeler kalıcı değildir, dolayısıyla sivil toplum kuruluşları onlara bağlı olmamak için dikkatli olmalıdır. Ayrıca hibeler genellikle yalnızca finansal olarak istikrarlı olan sivil toplum kuruluşlarına gider. Yeni hayır kurumları iyi bir beklenti değildir ya da bir yardım kuruluşunun mali sorunlarını çözer .
Hibe almaya çalışmak bir sanat ve bilimdir, dolayısıyla sivil toplum kuruluşları en iyi hibe arama teknikleri, umut vaat eden hibe bulma ve hibe tekliflerini nasıl yazacaklarını öğrenmelidir .
Crowdfunding ve Çevrimiçi Verme
Çevrimiçi bir varlığı olmayan ve bağışçıların çevrimiçi olarak doğru bir şekilde verebileceği bir alışılmadık hayır kurumudur. Tüm bağışçı nesiller artık ister bilgisayarla ister akıllı telefonlarıyla olsun, çevrimiçi olarak verebilme yeteneğine ve isteğine sahipler. Her ne kadar eski kuşaklar hala çek yazıyor ve onları postaya atıyor olsa da, her zaman daha az şey yapıyorlar. Ayrıca, Millennials gibi daha genç insanlar, daha fazla kontrol bile yazmadılar.
Kitle fonlaması sosyal medyanın yükselişi ile son derece popüler hale gelmiştir. Sosyal medya, bağışçılarla ilişki kurmanın harika bir yolu olsa da, aynı zamanda büyük bir bağış vaat ediyor. Örneğin, Facebook'un , insanların favori amaçlarına verebilmeleri veya hatta bu nedenlerle paralarını yükseltmeleri için birçok yolu vardır.
Birçok yardım kuruluşu, çevrimiçi para toplamak için GivingTuesday gibi Giving Günleri'ne katılıyor. Kar amacı gütmeyen bir kuruluşun bu şekilde büyük miktarlarda para biriktirmesi olası değildir, ancak para toplamak için diğer tüm yolları tamamlar.
Bugün bağış toplama, birden fazla kaynaktan gelen gelir sepetini oluşturmak için çevrimiçi teknikler, doğrudan posta, e-posta, sosyal medya ve kitle fonlaması kullanarak çok kanallı hale geldi.
Kaynak Yaratmadaki Eğilimler
İşletmelerle Daha Yakın Bağlar . İş dünyasında bir deniz değişimi olmuştur. Tüketiciler sosyal sorumluluk sahibi firmalardan satın almak istiyor. Sonuç olarak, büyük ve küçük işletmeler, çalışanlarını, hissedarlarını ve ilgilendikleri müşterileri göstermelerine yardımcı olmak için sivil toplum kuruluşlarına yönelir. Çalışanların gönüllülüğünden pazarlamaya neden olmak için, işletmeler birçok hayırsever nedene sahip ortaklar haline gelmiştir.
Daha Fazla Bağış Platformları . İnsanların vergilerini almaları için yeni yollar, son yıllarda Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com ve Fundly.com gibi hizmetlerle yola çıktı. Böyle bir kitle fonlaması platformu hayır kurumlarıyla yarıştı, ancak hayır kurumları da bunları kullanabilir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, destekçilerinin işlerini desteklemek için bu yeni çalışma biçimleri aracılığıyla eşler arası fon yaratmayı kullanmalarına yardımcı olabilir.
Verilerin Toplanması ve Kullanımı. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar artık bağışçıları hakkında her zamankinden daha fazla şey biliyor. Kimin bağışta bulunduğunu, ne zaman, nerede ve nasıl bağışlandığını analiz etmek için daha gelişmiş donör yönetim sistemlerini kullanabilirler. Bu bilgi, daha fazla donöre ulaşmalarına, büyük bağışçılara ulaşmalarına ve bağışta kalmalarını artırmalarına izin vermelidir.
Mobil Verilerin Hızlı Genişlemesi . Akıllı telefonlardan daha fazla insan, alışveriş yapmalarını, internette gezinmelerini ve faaliyetlerini izlemelerini sağlar. Hayır kurumları, mobil olarak yaptıkları her şeyi hazırlayarak devam etmelidir. Mobil cihazlarımız ceplerimizdeki bilgisayarlardır. Bağışçılar, gönüllüler ve destekçiler, günlük etkinliklerde insanların iyi şeyler yapmasına izin veren uygulamaların popülerliğinden bahsetmek yerine, orada bulunabilir ve teşvik edilebilir.
Bağış toplama son yıllarda muazzam bir şekilde değişti ve bu değişimin hızı artacağına söz veriyor. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar mevcut uygulamalara ayak uydurmalı ve gelecektekileri tahmin etmelidir. Sadece bu, dünyayı daha iyi hale getiren tüm nedenlerin sürdürülmesine yardımcı olacaktır.