Basit Bequest'lerle Başlayın
Niye ya? Sebepler zorlayıcı:
- Taleplerdeki büyüme . ABD 2016'ya yapılan açıklamada, 2015 yılında toplam arzın yüzde ikiden fazla büyüdüğü bildirildi.
- Kuşaklar arası servet transferinin , bazılarının önümüzdeki on yıllarda trilyonlarca olduğu tahmin ediliyor. Bunun iyi bir parçası kar amacı gütmeyen kuruluşlara gidecek.
Bazen planlanmış verilere hediye planlaması, erteleme, miras verme veya emlak planlaması denir.
Basitçe söylemek gerekirse, planlanmış olan, ne isteniyorsa verilsin, bağışçıların ölümüne kar amacı gütmeyen bir kuruluşa para ya da varlık bırakmasını sağlar.
Bağışçılar için cazip bir seçenek, hayır amaçlı bir bağış yıllık gelir ile kar amacı gütmeyen bir armağan vermek. Bağışçı, hediye zamanında bir vergi indirimi alır ve daha sonra yaşamı boyunca ödeme alır. Vericinin ölümünden sonra, sivil toplum kuruluşu kalan bağışları kullanabilir. Güvenler başka bir seçenek.
Planlı bağış programları genellikle her bir donörün ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çeşitli finansal araçlar içerir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle planlı verme programları oluşturmak için profesyonel yardımlar kullanırlar ve planlı verme yöntemlerinde eğitimli personel istihdam edebilirler.
Bununla birlikte, küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bile, basit istekliler programlarını kurabilirler; böylece bağışçılar, kendi istekleri doğrultusunda bir favori olarak en çok nedenleri belirleyebilirler.
Planlı Bir Bağış Programına Başlamadan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Planlı bir program, kar amacı gütmeyen bir kurumun acil mali ihtiyaçlarını çözmeyecektir. Gelecekteki mali refahına bir yatırımdır. Planlı bir verme programı, sonuçların gerçekleşmesi için zaman yaratmaya ve daha fazla zamana ihtiyaç duyar.
Bununla birlikte, başka türlü bağışlar yapmayı başarabilen bir sivil toplum kuruluşu planlı bir verme programını yerleştirmeyi düşünmelidir.
İşte bu adımı atmadan önce dikkate alınması gereken bazı şeyler.
Planlanan vermenin ne olduğunu ve bağışçılar için ne yaptığını öğrenin.
Bağışçılar emin olmak için özgecildir, ama aynı zamanda biraz ölümsüzlük elde etme arzusuyla da motive olurlar. Başka hiçbir form verme, onları ölümünden sonra anmak üzere planlanmış bir armağandan daha iyi yapmaz. Tüm planlanan verme programları basit isteklerle başlar.
Organizasyonunuz, insanların, her şekilde sıradan sıradan, dünyayı daha iyi bir yer bırakan bir armağanla kalıcı bir iz bırakabilecekleri bir araç olabilir.
Bir bağışçının son istekleri okunduğunda kuruluşunuzun etrafında olduğundan emin olun.
Öyle demek öyle olmayacak. Potansiyel bağışçılara organizasyonunuzun güçte olduğunu ve bağışçının isteklerini yerine getirebileceğinizi göstermelisiniz. Organizasyon amacınız zaman sınırlı ise, planlı bir verme programını bile düşünmeyin.
Kuruluşunuzun misyonunu, hedeflerini ve etkinliklerini göz önünde bulundurun.
Donörün kalıcı bir miras bırakmasını sağlayacak kadar büyük ve yeterince büyükler mi? Donörler, bir park, bina veya burs fonu gibi kalıcı bir şey bırakmayı öngörüyor. Bu tür kalıcı bir anma sağlayabilir misin?
Organizasyonunuz planlanan hediyelerin nasıl harcanacağını belirleyebilir mi?
Bunu bağışçılarla konuşmadan önce paralarını size bırakmayı düşünmelisiniz. Donörler, mülklerini işletme fonuna vermek istemiyorlar. Uzun vadede yatırım yapmayı anlamlı ve sürdürülebilir bir şeyde görmek istiyorlar. Bu gibi imkânlara sahip olmak, bağışçılara hediyelerini dikkatsizce harcamayacağınızı garanti edecektir.
Bağışçılarınız için anlamlı tanıma fırsatları sunabilir misiniz?
Bütün bağışçılar kamuya açık olmak istemese de, pek çok şey olacaktır. Bağışçının adını kalıcılığa taşıyacak "adlandırma" fırsatları (bina, anıt, arazi, burs) sağlayabilir misiniz?
Kurumunuz kendi alanında toplumun saygısını ve boyunu artırıyor mu?
Bağışçılar "toplumun sütunları" ile bağlantı kurmak istiyorlar. Bu tür organizasyonlara ve kurumlara, armağanlarını izlemek için artık orada olmadıkları zamanlarda bile, akıllıca hediye etme konusunda güvenirler.
Ödevini yaptın mı?
Planlı bir girişimde bulunmaya hazırlanmak için, personelin ve yönetim kurulu üyelerinin de dahil olduğu organizasyondaki herkesi, ne yaptığınızı anlamaları ve desteklemeleri için eğitmeniz gerekir. Potansiyel bağışçılara fırsat vermenizi teşvik edebilmelidir.
Finansal yönetiminiz ne kadar güçlü?
Programınızı yetkin bir şekilde yürütmek için uzmanlar tarafından yürütülen güçlü bir finansal yönetim sistemine ihtiyacınız olacaktır.
Taleplerle başlayın ve yeniden yapılanmalar gibi daha karmaşık araçlara doğru ilerleyin. İyi bir danışman oluştur ve güvenilir finansal kurumlarla ilişkiler kur.
Planlanan Bağış Programınızı Nasıl Piyasaya Alabilirsiniz?
Ancak planlanan vermek sadece planlanmış birçok hediye aracını kurmakla ilgili değildir. Ayrıca programınızı bağışçılara ve potansiyel bağışçılara satmakla ilgilidir.
The Ask: Kar amacı gütmeyen Sebep, Yaratıcı Proje veya İş Girişiminiz için Destek İsteme yazarı Laura Fredericks, planlanan verme programlarının satılması gerektiğini söylüyor. Bağışçılarınızın, "grubunuzu desteklemenin hayırsever hayallerini yerine getirmelerine" yardımcı olmaya hazır ve istekli olduğunuzu bilmelerine izin vermelisiniz.
Fredericks bu ilk adımları önerir:
- Zaten sahip olduğunuzlardan yararlanın . Yavaş yavaş başlayın ve pazarlama programınızı oluşturun. Mevcut yayınlarınızı, doğrudan itirazlarınızı, web sitenizi ve özel etkinliklerinizi kullanarak, sunmak üzere oluşturduğunuz planlanmış hediye türlerini tanıtmaya başlayın.
- Planlanan iletişim kişisi olarak belirli bir kişiyi listeleyin . Bir telefon numarası, e-posta adresi ve posta adresi belirtin.
- Web sitenizde planlı bir verme bölümüne bir bağlantı ekleyin . Mevcut hediye türlerini, her biri için minimum seviyeyi ve faydaları açıklayın.
- Yönetim kurulu ve personeli eğitin . Web sitenizde ve yayınlarınızda yer açmak için mücadele etmeniz gerekiyorsa, yönetim kurulunuzu ve CEO'nuzu planlanan vermenin gerekli olduğuna ikna edin.
- Çalışan yöntemleri kullanın . Fon Yaratma Uzmanları Derneği'ne göre, postalanan talepler, yayınlarınızdaki ve web sitenizdeki reklamlar, isteklere ve diğer planlanmış hediyelere ilgi duymanın en iyi yoludur.
- Bir bütçe için savaşın . Planlanan hediyeler için yeterli bütçenizin olduğundan emin olun.
- Yeni materyaller oluşturun . Mevcut materyalleri geliştirdikten sonra, mevcut planlı vericiler için ve bu tür hediyeler hakkında bilgi sahibi olanlar için planlı bir haber bültenine geçin. Her yaş grubuna gönderin, çünkü planlanan bağışlar herhangi bir yaş grubuyla birlikte olabilir. Ayrıca, planlı bir broşür tasarlayın ve karşılayabildiğiniz kadar geniş bir şekilde gönderin.
Hayırseverlik Merkezi'nde Bağış Toplama Okulu şunları söylüyor:
- Bütçe izin verdiği zaman, planlanan her fırsat verme fırsatı hakkında broşürler hazırlamak isteyebilirsiniz. Ayrıca, kuruluşunuzun adı ve logosu ile basılmış jenerik broşürler sunan şirketler de bulunmaktadır. Görevinize özel özel fotoğraflar ve hikayeler bile içerebilirler.
- Bültenler, belirli hediye seçeneklerini seçen bağışçıların hikayelerini ve resimlerini taşımalıdır. Avukatlar veya bankalar gibi haber bültenleri için sponsorların, bültende isminin karşılığında maliyetin üstesinden gelmesi bile mümkün olabilir.
- Planlı seminerler vermeyi düşünün. Saygın bir profesyonel mali danışmanı kullanmak ve sunumun teknik yönlerini asgari düzeyde tutmak akıllıcadır. Donörlerin semineri aydınlanmış ve motive olmuş, bunalmış ve kafası karışmamış halde bıraktığından emin olun.
- Planlanmış Bağış Tanıma Topluluğunu kurmayı düşünün. Belirli bir üyelik grubuna sahip olmak, bir bağışçının ölümünden sonraya dek bir müşteriyi bilmeme konusundaki ortak sorunu ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Toplum sadece bağışçıları tanımanın bir yolunu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bağışçı planlarının ve niyetlerinin açıklanmasını da teşvik eder.
Planlı bir verme programı kurmak kolay ya da ucuz değildir, bu yüzden yeterince pazarladığınızdan emin olun. Kuruluşunuz için uzun vadeli istikrar ile ödeyecek.
Önerilen Kaynaklar:
PlannedGiving.com
Planlanan Tasarım Verme Merkezi
Donör Merkezli Planlı Hediyelik Pazarlama: (AFP Fon Geliştirme Serisi), Michael J. Rosen
Ulusal Sermaye Hediye Planlama Konseyi
VirtualGiving.com
Stelter Şirketi
Köşe Taşıtan Şirketler
Planlı Pazarlama Çözümleri Verme
Donör Arama (Zenginlik Taraması)