Sponsorluk İş Anlaşması Değildir, Bağış Değildir
Hayırsever yardımların kurumsal sponsorluğu muazzamdır.
Bunları takip eden kuruluş olan IEG, sadece Kuzey Amerika'daki işletmelerin toplam sponsorluk harcamalarının 2017 yılında 23,2 milyar dolar seviyesine ulaşacağını bildiriyor.
Bu rakamlar, sadece hayır amaçlı nedenler ve olaylar için değil, tüm sponsorlukları içerir. Yine de, kâr amacı gütmeyen sponsorluklara olan kurumsal ilgi etkileyici olmuştur ve her yıl daha da artmaktadır.
Niye ya? Çünkü iş kalbi olan şirketler için canlı oldu. Tüketiciler sosyal olarak sorumlu ürünler ve şirketler istiyor, artı bugünün çalışanları sosyal sorumluluk sahibi şirketler için çalışmak istiyor .
İşyerlerinin sponsorluklarda harcadığı toplam dolarların yüzde dokuzu, çoğu zaman neden pazarlama pazarlıkları , yüzde dörde ve yüzde dördü festivallere, fuarlara ve yıllık etkinliklere neden oluyor . Kar amacı gütmeyen kuruluşunuz bu kurumsal cömertliğin bir kısmını almak için şanslı nedenler veya olaylar arasında olabilir.
Yardımseverliğinizin sorusu şu: Bu paranın bir kısmını nasıl çekebilirsiniz?
Neyse ki, daha fazla yardım kuruluşu, potansiyel bir sponsora nasıl yaklaşacağını, bir teklif hazırlamayı ve sponsoru imzalamaya ikna etmeyi öğrendi. Daha küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bile eyleme dönüştü .
İyi kar amacı gütmeyen sponsorluk ortakları bunun bir iş anlaşması olduğunu, bir bağış olmadığını fark eder. Ayrıca, kurumsal sponsorluk kazanma becerilerinin günlük fon yaratmada çalışanlardan farklı olduğunu da biliyorlar.
Şirketler neden hayırsever etkinliklere sponsor oluyor?
İşletmelerin sponsorlar veya neden-pazarlama ortakları olarak hayır kurumlarına dahil olmaya motive ettiğini bilmek, onlara yaklaşımınızı planlamanıza yardımcı olabilir. Sponsorluğun birçok iş avantajı vardır, ancak burada en yaygın olanları şunlardır:
- Müşterileri bir markaya çekmek ve onlara ilgi duymak
- Şirketin markasını rakip markalardan ayırt etmek
- Marka imajının insanlaştırılarak değiştirilmesi veya güçlendirilmesi
- Şirket veya ürün farkındalığını ve görünürlüğünü geliştirmek
- Bir perakende mağazasına veya belirli bir ürüne müşteri çekmek.
- Topluluk sorumluluğu veya kurumsal sosyal sorumluluk gösteriliyor
- Bir topluluğa daha fazla katılma
- Şirketin güvenilirliğini geliştirmek ve kamuoyuna ürün ve hizmetleri hakkında bilgi vermek.
- Yeni bir ürünü örneklemek veya yeni bir ürün veya hizmet sergilemek için halkı ikna etmek
- Eğlenceli anahtar istemciler (kültürel veya atletik etkinliklere sponsor olduklarında önemli olabilir)
- Belirli bir demografiyi hedefleme
- Çalışanları işe almak, tutmak veya motive etmek
- Yetenek beslemek ve çalışanlara yeni beceriler öğretmek
Hayır Kurumları Kurumsal Çıkarları Nasıl Elde Edebilir?
Sponsorlukla Başarılı Olmak Üzere Yapılmış Olan (Amazon'dan Satın Al) yazarı Patricia Martin, hayırseverlerin şirket sponsorları ile çalışmayı kolaylaştıran becerilerini, tutumlarını ve anlayışlarını nasıl geliştirebileceği konusunda kapsamlı yazılar yazdı.
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve işletmeleri eşleştiren bir uzman olan Martin, kâr amacı gütmeyen kuruluşların öncelikle tutumlarını değiştirmek zorunda olduklarını söylüyor. Başarılı olanlar:
- Bir sponsorla çalışmanın gerçek ilgisi, çünkü ortaklığın her iki kuruluşa da fayda sağlayacağını biliyorlar.
- Sponsoru sunmak için önemli bir pazarlama yatırımına sahip oldukları inancı.
Görevinizi bir şirkete satmak için yeterli değil. Martin, kâr amacı gütmeyen kuruluşların tekliflerini promosyon değerlerine göre fiyatlandırmaları gerektiğini söylüyor. Sponsorlar bir etkinliğin, nedenin veya organizasyonun ticari fırsatlarını görebilmelidir.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle "konumlandırma" hakkında düşünmez. Ama bu pazarlamanın büyük bir kısmı. Alanında uzman olan Mazarine Treyz, kar amacı gütmeyen müşterilerini, şirket sponsorluklarına geldiğinde hayır kurumunuzu konumlandırmanın iki yolu olduğunu hatırlatıyor.
Öncelikle, kuruluşunuzun bölgenizdeki benzerleriyle karşılaştırmasını düşünün. Bu etkinliği düzenlemek veya belirli bir programı yürütmek için kendinizi en iyi sivil toplum kuruluşu olarak nasıl satabilirsiniz? Rekabetinizi reddetmene gerek yok, ancak kendinizi buna karşı koruyarak, şirket hedefiniz için konuşma puanları bulabilirsin.
Kendi USP (Benzersiz Satış Önerisi) ile gelebilirsiniz.
Kendinizi konumlandırmanın ikinci yolu, şirkete ve çalışanlarına bakmaktır. Mesela, orada çalışan insanlar var mı? Örneğin, aile değerleri veya şirket içindeki bir kadın grubu üzerinde güçlü bir vurgu var mı? Forte'ların bu alanlarda mı yatıyor? Bu belirli gruba ulaşabilir ve insanları sizin için savunacak şekilde bulabilirsiniz.
“Konumlandırma” hakkında düşünmek, bir şirkete farklı şekilde yaklaşmanız için size ilham verebilir.
Şirketler sosyal sorumluluklarında her zamankinden daha fazla ilgi duysalar da, kâr amacı gütmeyen ortaklıklarıyla pazar payını kazanmayı ve markalarını artırmalarını beklemektedir.
Bu kadar basit. Birçok yardım kuruluşu için tutum ayarlaması gerekebilir. Eğer öyleyse, kaskınızı takın ve organizasyon kültürünüzde gerekli değişiklikleri yapın. Doğru iş ortaklığının hem şirkete hem de kar amacı gütmeyen kuruluşlara iyi şeyler getirebileceğini unutmayın.
Patricia Martin, kitabında kuruluşunuzun sunabileceği somut ve gayri maddi değeri anlatıyor. Hayır kurumları, iyi bir kurumsal / kar amacı gütmeyen ortaklığın başarısını yönlendiren tüketici değerlerini anlamak zorundadır.
Kurumsal Sponsorlara Hazır mısınız? Bir Gerçeklik Kontrolü
Kuruluşunuzun bir şirket sponsoru için hazır olup olmadığını görmek için Martin bu kontrol listesini önerir:
- E-posta, web sitesi, etkinlik, haber bülteni , sosyal medya veya reklam yoluyla takipçilerinizle iletişim halinde misiniz? Birçok büyük sivil toplum kuruluşu bunların hepsine sahiptir. Ancak, eğer sizinki küçük bir sivil toplum kuruluşuysa, hala yerel toplumunuzda rekabet edebilirsiniz.
- Demografiniz hakkında ne biliyorsunuz? Sebebinizle kimin oynadığını biliyor musunuz ve neden? Onlar nerede yaşıyor? Ne kadar sürüyorlar? Kullanıcılar, bağışçılar, gönüllüler tekrarlanıyor mu? Onlar genç aileler, boş nesiller veya gençler mi?
- Kurumsal sponsorlarla daha önce çalıştınız mı? Şirket yöneticilerinden kuruluşunuzun değeriyle ilgili referanslarınız var mı? Basın kitleri veya diğer pazarlama materyallerinde var mı?
- Rekabet ortamınız nedir? Sizinle benzer diğer kuruluşlar şirket sponsorluğunu alıyor mu?
- Bir avuç dolusuyla yüz yüze görüşmek isteyeceksiniz. Ama önce, bölgenizdeki şirketlerin bir listesini oluşturun. Ne üretir ve kime satarlar? Mevcut bir sponsorla potansiyel çapraz tanıtımlar var mı?
- İş çevreleriyle anlayabileceğiniz ve karışabilmeniz için sivil kuruluşların bir üyesi misiniz?
- Kuruluşunuz girişimci mi? Yeni fikirler memnuniyetle karşılıyor mu ve düşünceli bir şekilde düşünüyorlar mı? Son beş yıl içinde başka ticari veya gelir getiren faaliyetler düzenlediniz mi?
Bir şirket gibi düşünmek, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu şirket sponsorluklarına geldiğinde daha rekabetçi hale getirecektir.