Donör Prospect Araştırmalarına Nasıl Başlanır?

Fon sağlayanların başlıca bağışçıları nasıl buluyor

Adamım, büyük hediye hediyemi, balkabağına değil, büyük hediye bağışçılarına dönüştürebilseydim, kâr amacı gütmeyen kuruluşum çok daha fazlasını yapabilirdi. Bu Cadılar Bayramını mı düşünüyorsun? Gerçek şu ki, en iyi beklentileri nasıl hedefleyeceğinizi ve para toplama çabalarınıza odaklanmayı öğrendiğinizde, Cadılar Bayramı oyunlarına bile ihtiyacınız yoktur. Ne kadar çok bilirsin, o kadar çok bağışlayıcı sana davranır.

Beklenti Araştırması

Veriler, kitapların hangi kelimelerde olduğunu araştırmaktır.

Bir diğerini yaratır. Prospect araştırması, kişisel arka planlar, hayırsever tarihler, servet belirleyicileri ve potansiyel bağışçıların yardımsever motivasyonlarıdır. Bir geleceğin neden altüstlerini giydiğini anlayamayabilirsiniz, ancak hem bağışçı adayının servetini hem de kuruluşunuz için olan düşkünlüğünü nasıl tahmin edeceğinizi biliyorsunuzdur, bu da muhtemelen daha yararlıdır. Fon sağlayanlar, geliştirme ekipleri ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların tümü, potansiyel araştırmayı kullanır.

Beklenti Araştırmasının Faydaları

Prospect araştırması, hepsi değerli, ancak değişken olarak önemli olan birçok bilgi sağlar. Aramak istediğiniz:

1. İlgilenen ve bunu Gösteren Paraya Sahip Olan Bağışçılar - Zaman paradır ve o zamanlar büyük bağışçılarla mümkün olduğu kadar konuşmayı çok istersiniz. Prospect araştırma yerleri organize, detaylı verileri parmaklarınızın ucunda. Bu veriler, büyük hediyelik bağışçılarınızı paketten ayırmanızı sağlar, böylece yanlış beklentilerle zaman kaybetmezsiniz.

1. Daha Büyük Hediye Bağışçıları - Bazı düzenli bağışçıların çok fazla parası ve bununla ne yapacaklarına dair çok az fikirleri vardır. Prospect araştırması bu insan altın madenlerini ortaya çıkardı.
2. Planlı Verme Beklentileri - Prospect Araştırma , kendi iradelerine hediye verebilecek kişileri ortaya çıkarır. İnsanlar miraslarını geride bırakmak isterler, ve onların seçtikleri genç Skywalker olabilirsiniz.

1. Yeni Beklentiler - Fark yaratmak için çabalayan tek kar amacı gütmeyen kuruluş siz değilsiniz ve benzer kurumlara bağış yapan insanların havuzları arasında yeni umutlar bulabilirsiniz. Kurumsal yönetim kurullarına ve hayır vakıflarına katılım da potansiyel bağışçıları ortaya çıkarmaktadır.
2. Bağış Davranışı - Hayırseverlik, evlenme ve vakıflara katılım, hem kurumların beklentilerini destekledikleri hem de verdikleri biçimleri göstermektedir.
3. Mevcut Fon Yaratma - Hastaneler ve üniversiteler gibi bazı kuruluşlar sürekli olarak yeni bağışlar alırlar. Hangi donörlerin kumbarayı dolu tutabildiğini çabucak tanımak istiyorsun.
4. Prospect Bilgilerini Güncelleme - Yanlış adresinden bir tarih almak iyi bir duygu değildir ve beklentilerinizle ilgili temel bilgileri bilmemek kadar da kötüdür. Eksik ve eski donör iletişim bilgilerini ve diğer ilgili gerçekleri doldurun.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş Araştırmalarını Nasıl Gerçekleştirir?

Prospect araştırması bir yemek özlemi gibi olmalıdır; Onu istiyorsun ve şimdi istiyorsun. Hem kimin bakacağını hem de neden değerli zaman tasarrufu sağladığını bilerek, ulaşılamaz bir kurabiye kavanozu için gergin kalmazsınız.

Prospect Araştırma Nasıl Yapılır?

Araştırmanın üç yolu vardır:

1. Kendin Yap (DIY) - Bu yöntem çok paraya mal olmayacak, ama çok zaman harcayacak. Potansiyel araştırmanızı yapan bir ekibiniz veya ekibiniz olabilir, ancak sosyal ağlar ile bir dizi hükümet ve özel veri tabanı arasında, incelemek için çok fazla bilgi var. En iyi araçlarla bile gerekli tüm bilgileri toplamak çok zaman alabilir.

1. Prospect Tarama Danışmanları - Bağımsız danışmanlar, bağış havuzunuzdaki en iyi beklentileri bulur, personelinizi potansiyel araştırmalar hakkında eğitir, daha iyi müşteri stratejileri geliştirir ve potansiyel ilişkileri desteklemektedir. Danışmanlar kar amacı gütmeyen bir alanda yetenekli olan eski araştırmacı araştırmacılar olma eğilimindedir, bu yüzden kendi prospect araştırma sihirbazını işe almak gibidir, ama muhtemelen bir asa, bornoz veya uzun beyaz sakal ile gelmez.
2. Prospect Araştırma Şirketleri - Prospect araştırma şirketleri sizin için potansiyel araştırma yaparlar. Bir araştırma şirketini işe almak, zaman araştırmasını potansiyel araştırmalardan çıkarır, bu nedenle bu dişleri fırçalamak, bağışlama sahalarını uygulamak ve gerçek, canlı beklentilerle konuşmak için daha fazla zamanınız olur. Ekibinizin hangi bilgilere ihtiyacı olduğunu ve sizin için en iyi şirketi seçerken hangi şirketlerin hangi bilgileri sağladığını bilmek önemlidir.

Ekrana Hangi Beklentileri Seçmek

Bazı çerezler diğerlerinden daha fazla çikolata parçasına sahiptir. Hayat bu. Aynı şekilde, tüm bağışçılar eşit olarak yaratılmaz ve ekrana kimlerin seçileceğini, zaman ve kaynaklarınızın ne kadar ileri gittiğini belirler. Aramak için umutları seçmek için üç önemli özellik şunlardır:

1. The Bigger (hediye) The Better (Daha Büyük) - Gelecekte büyük bağışçıların geçmişi cömertçe gelmez, aynı zamanda araştırmalar da kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza iyi uyan iş ve kişisel temasları gösterebilir.

2. Sadık Donörler - Araştırma kar amacı gütmeyen kuruluşunuza küçük veya orta boy hediyeler vermiş bağışçılar sağlar. Amacınız size küçük veya orta boy hediyeler vermiş, ancak diğer kuruluşlara büyük bağışlar veren tutarlı bağışçılar bulmaktır. Bu insanlar, anlamlı hediyelere katkıda bulunacak paraya sahipler ve hedeflenmiş olmalı, kavanozdaki en iyi kurabiyeyi nasıl çekmeyi planlıyorsunuz?

3. Etkinlik Katılımı - Akşam yemeğinize veya başka bir etkinliğe önceden kimin geleceğini öğrenin ve para toplama çabalarınızı hedefleyin. Etkinlikten sonra kimin geleceğini bildiğini de söyleyeceksin.

Prospect Araştırma Nasıl Kullanılır?

Araştırmayı yaptıktan sonra nasıl kullanırsın? Araştırma başarısını değerlendirmek için beş adım:

1. Bir Strateji Hazırlayın - Dışarı çıkıp verilerinizi almadan önce, bağış toplama hedeflerinizi, araştırmalarınızı nasıl kullanacağınızı belirleyin ve planlamadan araştırmaya ve bu araştırmayı eyleme geçirmeye kadar tüm sürecin nasıl ele alınacağına karar verin.
2. Prospekt Veritabanınızı Temizleyin - Değerli eşyalarınız dağınık evlerde kaybolur ve yepyeni bir araştırmanın dağınık bir bilgi denizinde kaybolmasını istemezsiniz. Bağışçı veritabanınızın mükemmel olması gerekmez, ancak bağış iletişim bilgileri, iç verim istatistikleri ve mevcut ilişki verileri gibi tüm gerekli bilgilere sahip olmanız gerekir. Böylece, bağış toplama ekibiniz etkin bir şekilde ve en üst düzeyde dakika bilgileri.
3. Bir İttifak Planı Geliştirin - Bu, verilerinizi aldıktan sonra potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınız konusunda yol gösterecektir. Seyahat edecek misin? Bir iletişim stratejiniz var mı? Potansiyel müşterilere nasıl ulaşılacağını ve her bir potansiyel bağışçıya ne kadar zaman geçeceğini bilmek istersiniz.
4. Araştırmayı Anlayın - En iyi beklentileri hedeflemek için sizin için önemli olan bilgileri tanımlayın. Ayrıca, aldığınız potansiyel verileri, mevcut bağış kayıtlarınızla tutarlı olacak şekilde doğruladığınızdan emin olun. Talep planınızı verilerinize göre güncelleyin ve bilgileri ilgili tüm bölümler arasında paylaşın.
5. Git Bağışlar - Mükkemmel bir Müşavirliği dönüşmek için gereken süre içinde M * A * S * H'nin tüm on mevsimini izleyebildiğiniz için konuşmaları takip edin ve sabırlı olun. Aynı zamanda şu anda veremedikleri, ancak gelecekte yapabilecekleri muhtemel arazilerin inşası zaman alır. Ve teşekkür etmeyi unutma. Minnettarlık kalıcı bir ilişki kurma yolunda uzun bir yol kat eder.

Ne Bakmanız Gereken Bilgiler

Sizin için önemli olan bilgiler kuruluşunuza bağlıdır, ancak standart veriler tarih ve zenginlik vermeyi içerir. Taşınmaz mülkiyeti, siyasi sorumluluk ve hayır kurumlarına katılım da etkilidir.

'Zengin Tarama' Efsanesi

Burada Yunan tanrıları yok, ama para biriktirme çabalarına zarar verebilecek servet göstergelerinin bulutlarında başını kaybetme. Zenginlik, bir geleceğin ne kadar verebileceğini ve bağış yapma olasılığını gösterebileceğini gösterirken, zenginlik, iyi beklentileri belirleyen her şey ve nihai değildir. Mitlerin tanrıları içermesine gerek yoktur ve zengin insanlar hayırsever olmak zorunda değildir.

Doğru araştırma, gerçek veriler de dahil olmak üzere çeşitli bilgiler verir. Araştırmalar geçmişte kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, sizin veya başka bir kimsenin, bir adayın verilme olasılığının en iyi göstergesi olduğunu gösteriyor. Bu, hayırseverlik verilerinin tek başına iyi beklentileri belirleyebileceği anlamına gelmez. En iyi yaklaşım farklı bir stratejidir.

Araştırma Türü Ne Tür Bilgi Araştırması İçerir?

Farklı bir potansiyel profili neyi gösterir? İlgili veriler şunları içerir:

• Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşunuza Yapılan Önceki Bağışlar - Bağışçıların ne sıklıkla verdiklerini ve ne kadar bağışta bulunduklarını öğrenin.
• Diğer Sivil Toplum Kuruluşlarına Bağışlar - Başka nerede hediye verilir? Tercihen, bu kuruluşlar sizinkilere benzeyecektir.
• Politik Bağış - Beklenti belirli bir partiyi destekliyor mu?
• Kâr Amacı Gütmeyen Katılım - Potansiyel kar amacı gütmeyen kuruluş veya vakıf yönetim kurulu üyesine gönüllü mi katılıyor mu?
• Emlak Mülkiyeti - Potansiyel arazinin sahibi mi? Ev? Baden-Württemberg, Almanya'da bir kale mi? Potansiyelin gayrimenkulünün değeri nedir?
• İş Hayatı - Potansiyel iş nerede ve onun işi nedir? Bu şirket kurumsal eşleştirme hediye programları sunuyor mu?
• Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) İçeriden Öğrenen Stok İşlemleri - Potansiyel, Google gibi kanıtlanmış şirketlere veya en son, en büyük kuruş hisselerine mi yatırım yapıyor?
• Kişisel Bilgiler - İletişim bilgileri, medeni durum ve kişisel çıkarlar önemlidir. Bu temel bilgiler, sağlam bir donör profilinin temelidir.

Hangi Faktörlerin Gelecek Verilerini Öngördüğü

Prospect araştırması veri karmasını döndürüyor. Dikkatinizi nereye odaklayacağınızı bilmek zaman kazandırır ve en iyi potansiyel bağışçıları daha hızlı tanımlar. İşte geleceğin en iyi beş göstergesi:

1. Organizasyonunuza Vermek - Zenginlikten bağımsız olarak sadık bağışçılar, sürekli bağışların sağlanması için dikkate alınmalıdır.
2. Diğer Kuruluşlara Bağış Verme - Diğer sivil toplum kuruluşlarına ve özellikle de benzeri sivil toplum kuruluşlarına yapılan bağışlar, iyi olasılık eşleşmelerini belirtir. Seattle'da bir Philadelphia Eagles hayranıyla tanışmak gibi. Bağlantılar her yerdedir, bu yüzden onlara bakın.
3. Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşa Katılım - Kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla çalışan ya da olmayan kişiler, bağışların önemini anlar ve vermeye daha isteklidirler.
4. Siyasi Bağış - Siyasi bağış ve hayırsever yardım arasında güçlü, olumlu bir bağlantı var. Sadece iyi politikacılar bulmak o kadar kolay olsaydı.
5. Emlak Mülkiyeti - Burada da olumlu bir bağlantı var ve emlak en uygun varlık işaretleyicisidir.

Facebook'tan Google'a fitness uygulamalarına, dünya veriler üzerinde çalışır. Beklentilerinizi daha iyi anlamak için orada bulunan bilgilerin avantajından yararlanmak önemlidir. Bazı kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, daha azıyla daha fazlasını yapmakla gurur duymaktadırlar, ancak potansiyel araştırmalar yoluyla para kazanma sürecinizi geliştirmek için zaman ayırırsanız, daha fazla şeyle daha fazla çalışmaya başlayabilir ve kavanozdaki en iyi çerezi istemez misiniz?

Bill Tedesco'nun bir kristal topu var. Bağışçıların verme potansiyelini oldukça doğru tahmin edebilir. Hayırseverlik alanında tanınmış bir girişimci olan Bill, donör araştırmasında uzmanlığını destekleyen özgün bir araştırma yürütmüştür.