İnsanlara Vermek İçin İlham Veren 10 E-posta Haber Bülteni İpuçları

by Mazarine Treyz, Vahşi Kadın Bağış Toplama

İnsanları bağışlamak ve büyük sivil toplum kuruluşları gibi binlerce dolar almak için nasıl tıklayabilirsiniz? Onların pazarlama bütçeleri mi? Hayır. Küçük bir bütçeniz varsa endişelenmeyin. Dev milyar dolarlık kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bile e-bültenlerini mahvediyorlar. Onların şöhretleri mi? Hayır. İtibar işe yarıyor, ancak insanlar bir e-bülten yoluyla vermeyecek.

Peki sır nedir? İhtiyacınız olan tek şey, iyi yazabilmek ve tutarlı bir şekilde iletişim kurabilmek ve bu 10 ipucunu kullanabilmeniz.

01 - Girişken Konu Dizisi Oluşturma

Konu satırınız, kullanıcıları e-bülteninizi açacak veya silecektir. “Rosemary'nin Blogu” deme. “Leopard'ın Spotlarını Nasıl Öğreniyorsun?” Veya “48 saat kaç: Bugün 9 dolar verebilir misin?” Gibi bir şey söyle. Konuyla ilgili 10 kelimelik bir listem var. hat . Bu kelimelerdeki varyasyonları kullanmam, kendi e-bültenim için yüzde 10'luk açık orandan yüzde 40'lık bir açıklığa gitmeme yardımcı oldu.

02 - Onları Çizmek için Bir Başlık Oluşturun

Okuyucular, öğreniyorlarsa, onlara yeni bir bilgi veriyorsanız ve onları bir yolculuğa çıkarırsanız bağış yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bana ilham veren bir örnek Smithsonian Dergisi e-bülteninden geldi. Başlık, “Bilim Adamları Erkek Doğum Önleyici Haplara Doğru İlerleme” ve “Bu Gökkuşağı Renkli Saydam Karıncalar Ne Yiyorlar” gibi şeyler söyledi. Kim bunlara dayanabilir?

Birçok farklı başlık var ve Smithsonian'ın e-bültenlerinize atmak zorunda olduğu milyonlarca dolara sahip olmak zorunda değilsiniz. Ancak ister göçmen işçilerin hakları isterse de böcek ilacı azaltma olsun, alanınızdaki haberleri takip edebilir ve her e-bültende bağışçılarınıza yeni bilgiler sağlayabilirsiniz.

03 - Vermezlerse Sonuçları Açıklar

Verici, para vermezse birisinin incinebileceğine inanmalıdır. Bu olumsuz ya da çaresiz gelebilir, ama beni duy. İnsanlar, kötü bir şeyleri, daha iyi bir şey başlatmak için verilecek olandan daha sık olmasını engellemek için verecekler.

Bir hikaye yaratan şey hakkında. Çatışma, bağışçınızın dikkatini çeker. Onu ilk cümlenin içine çekiyor ve tüm bülteninizi okuyor. Bu, bağışçınızı hikayenin kahramanı haline getirmenize izin verir, mutsuz sonunu mutlu bir şekilde değiştirebilen kişi.

04 - Donörünüzü Kahraman Olun

Kendinize şu soruyu sorun: "Bu, donörün iyi ya da kötü hissetmesini sağlayabilir mi?" yazdığınız her e-bülten ile. “Siz” ve “teşekkürler” hakkında konuşun. “Biz” ve “biz” hakkında konuşarak bağışçınızı görmezden gelmeyin. E-bülteninizin her bölümü "siz" kelimesini içermelidir. İnsanların gözü o kelimeyle taramayı durdurur ve isimlerini her zaman söylemekten daha az rahatsız edici olur.

05 - Okuyucuların PDF'ye Tıklamasınlar

Bu e-bülten günahından suçlusun? "E-bültenimizi PDF olarak indirmek için buraya tıklayın!" Deme Çünkü okuyucunuz bu ekstra adımı alamayabilir. İnsanlar bir şey indirerek nedeninizi öğrenmek için beklemek zorunda kaldıklarında, potansiyel bağışçıları kaybedersiniz. İnsanlar acelen var. Kayıyorlar. Sabırsızlar. Herhangi bir küçük gecikme, önemli bir barikattır. Okuyucunuz, e-bülteninizi web sitenizde önizleyebilir ve web sitenizdeki arşivleri okuyabilmelidir.

06 - Yönetmene Mektup Ekleme

Bir mektup insanlara vermeyecek. Aslında, şu anda okuduğum her e-bültende veya yıllık raporda oldukça sıkıcı oluyor - güçlü bir yırtıcı hikayesi olmadıkça. Bir zamanlar Wayne Pacell'in blogunda sadık bir köpeğe veda etmeye dair bir hikaye okudum. Pacell, ABD Humane Society'nin CEO'sudur ve görevi tam anlamıyla gözyaşları içinde, vermeye hazırdır.

07 - E-postayı Alıcının İsmi ile Kişiselleştirin

Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız veya e-bülten yazılımınız bunu başaramıyorsa, yeni bir yazılım edinin ya da edinin. MailChimp belirli sayıda aboneye kadar ücretsizdir ve e-bültenlerinizi kişiselleştirmenizi sağlar.

08 - Bağış Düğmenizi Karşılaşılamaz Hale Getirin

Sadece bir metin bağlantısı kullanmayın. Metninizin tamamında bağlantılar olabilir, ancak alt kısımda büyük bir bağış düğmesi de sağlayabilirsiniz. Gözden kaçırmamak için yapma:

Beyaz boşluk ile çevreleyen
Bir ok üstüne veya yanına koy
Okuyucularınızı etkileşimli bir şekilde ele almak için bir gölge düşürün.
Abonelerinizin bu işlemin güvenli ve kolay olacağına güvenmesini sağlamak için kredi kartı logolarını bağış düğmesinin altına koyun
Bağış düğmenizin metninizin geri kalanından farklı bir renk yapmasını sağlayın

09 - Metni Kırmak

Metin bloklarının 500 karakterden uzun sürmesine izin vermeyin. İnsanları bir falez ile terk eden ve hikayeyi bitirmek için web sitenize tıklamaya izin veren teaser'ları kullanabilirsiniz.

Bir cliffhanger oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, en sevdiğiniz hikayelerden birini yeniden okuyun. İlk paragraftan sonra okumaya devam eden nedir? Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için insanları bağlayıp web sitenizdeki hikayeyi bitirmelerini sağlamak için bunu nasıl yeniden oluşturabilirsiniz?

10 - Posta Listenizi Segmente Edin

Mesajınızı belirli kullanıcı gruplarına hedeflerseniz, kullanıcıların bağış düğmesini tıklamaları konusunda daha başarılı olursunuz. Veritabanınızdan geçin ve e-postaları adlara eklemeye başlayın. Ayrıca insanları arayarak ve onları arayarak da başlayabilirsiniz.

Daha önce hiç bağışlanmamış olanlara karşı son 18 ay içinde bağış yapmış olan kişilere bir e-posta ile başlayabilir ya da daha spesifik olarak bozabilirsiniz. Farklı e-postalar gönderebilirsiniz:

Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun yardım ettiği birileri tanıyan eski müşteriler veya kişiler
Sadece olaylarınıza gelen insanlar - olayların ne kadar eğlenceli olduğu hakkında konuşuyorsunuz ve iyi ve eğlenmek, hepiniz hakkında ne yapıyorsunuz?
Aylık canlılar - onlara paralarıyla ne yaptığınızı gösterin ve onlara onsuz yapamayacağınızı söyleyin, onları kahraman yapın
Büyük bağışçılar
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza daha önce hiç sunmamış olan kişiler, bunları şimdi vermek için zorlayıcı nedenlerle tanıştırın
Gönüllüler
Medya iletişim bilgileri - onlara bağışta bulunmalarını isteyen bir e-posta göndermeyin, ancak muhtemelen potansiyel olarak raporlamak için haber değeri taşıyan bir hikaye

E-postayla gönderilen haber bültenleri para toplamak için hayati öneme sahiptir, bu yüzden sizinkini alın. Büyük bir e-posta veya doğrudan posta toplama kampanyası yapacağınız için onlara fazla zaman ayırın. Aksi halde, sadece zaman ve para atıyorsun.

Konuk yazar Mazarine Treyz, Vahşi Kadın Fon Yaratma'nın gurubudur.