Bir İşin Genişletilmesi, Bir Dereceye Saygı İçerir
İşinizi Neden Ölçeklendirmek: Genişletmenin Avantajları
Bir işi ölçeklendirmenin temel nedeni karlılığı arttırmaktır.
(Genişletme yoluyla pazar payını kazanmak, kârlılığın artmasına yol açmazsa anlamsızdır.) Daha büyük bir işletmeye sahip olmanın diğer faydaları arasında şunlar olabilir:
- Bankalar ve finans kurumlarından daha geniş bir finansman çeşitliliğine (daha düşük maliyetle) erişim. Küçük işletmelerin geleneksel küçük işletme kredileri için çok daha zor zamanları vardır.
- Yeni ürün gruplarına geçmek ve müşteri tabanını genişletmek
- Ölçek ekonomileri
- Diğer bölgelerdeki fırsatlardan yararlanmak veya işi daha düşük bir maliyet yetkisine taşımak için coğrafi olarak genişliyor
- Organizasyonu daha da geliştirebilecek ek kalifiye personel çekebilmek için artan yetenek
- Nihayetinde halka açık bir şirket haline gelmek, böylece işyerindeki hisselerin bir borsada satın alınabilmesi ve satılabilmesi, sahip (ler) in hisse satmak ve yatırımlarını telafi etmek için bir fırsat vermek
Birçok başarılı organizasyon, ev tabanlı işletmeler olarak başlar.
Bir ev ofisi asgari tavan dahil olmak üzere birçok avantaja sahip olsa da, yalnız girişimciler ve sanal işletmelere daha uygundur. Genişleme safhasında olan diğer ev-tabanlı işletmeler, özellikle ek kadrolar gerektiriyorsa ve iş müşterileri ile düzenli olarak yüz yüze görüşmeler gerektiriyorsa, organizasyona daha profesyonel bir görünüm vermek için ticari ofis alanına geçmeyi tercih edebilir.
Bir İş Nasıl Ölçeklendirilir: Genişletmeden Önce Değerlendirilmesi Gereken Konular
Bir işletmenin ölçeklendirilmesi her zaman bir belirsizlik derecesi içerir, bu nedenle dikkatli planlama ve potansiyel sorunların önceden değerlendirilmesi zorunludur:
1. Artan Satışlar ve Genişleme Maliyetleri
İş genişlemesi ve artan satışlar genellikle bir tavuk ve yumurta sendromudur. Satışların artırılması için genişletme gerekli olabilir, ancak müşterinin işin ek satış hacmini idare edecek kadar büyük olduğu açıkça görülmedikçe artan satışlar olmayabilir. İdeal durum, genişlemeden önce yeni satışların güvence altına alınmasıdır.
Kendi sektörünüzün görünümü, iş döngüsünün dalgalanmaları ve satış alanınızdaki yerel ekonomi gibi diğer faktörlerin yarattığı satışlardaki potansiyel artışı dikkate alarak, pazar araştırmanızı yapın ve genişleme için bir satış tahmini yapın (veya coğrafi olarak genişlemeyi düşünüyorsanız başka bir yerde).
Önemli bir mesafeyi yeniden konumlandırıyorsanız, mevcut yerel müşterilerinizin bazılarını kaybedebileceğinizi göz önünde bulundurun. İşletmeyi yeni yerinize yönlendirmek için ek reklam maliyetlerine de sahip olmanız gerekebilir.
Genişletme maliyetlerini tahmin edin; bu, aşağıdakilerin tahminlerini içerebilecek işletme türüne bağlı olarak:
- Yeni bina alanı kiralamak (ve muhtemelen mevcut bir kirayı ödeyerek)
- Tadilat
- Ek kadro
- Ek üretim ekipmanı, makine, araç
- Ofis ekipmanları ve mobilya
- Ek envanter
- Hareketli
- Artan yardımcı programlar
- Ek emlak vergileri
Genişlemenin yatırımda beklenen getiriyi sağlayıp sağlayamayacağını belirlemek için bir başabaş analizi yapın.
2. Finansman Gerekli mi?
İşletmenizi ölçeklendirmek, sermaye yatırımı gerektiriyorsa, işletme, genişletme maliyetlerini karşılamak için yeterli miktarda birikmiş kar elde etmedikçe finansman gerekecektir. Bir iş kurmaya başladıkça , bankalar ve finansal kurumlar, müşterinin geri ödeme kabiliyetine göre borç verme sağlar, ancak işiniz sağlam bir zeminde ise ve özellikle borç geri ödemesinin bir kaydı varsa borç finansmanını sağlamak çok daha kolay olacaktır. açılışta olduğundan daha fazla.
Kurulan işletmeler, varlık ve alacak hesapları şeklinde teminat alma eğilimindedir.
İşletmeniz bir araya getirilmişse veya genişlemenin bir parçası olarak dahil olmayı düşünüyorsanız, sermaye finansmanı yoluyla sermayeyi yükseltme seçeneğiniz vardır. Özsermaye finansmanı, iş dünyasında hisse sahiplerinin, genellikle yatırımcıların , aile sahiplerinin veya iş sahiplerinin (ailelerinin) ailesi ya da arkadaşları olan ya da (gittikçe artan) küçük işletmelere finansman sağlayan yatırımcı grupları oluşturan melek yatırımcılara satılmasını içerir. Tipik olarak yatırılan miktarlar küçüktür (500.000 $ 'dan az) ve şartlar uygundur. Melek yatırımcıları normalde işletmelerin yönetiminde kendilerine yer vermezler, ancak yatırımlarında önemli bir getiri oranı (yüzde 25 veya daha fazla) beklerler.
Borç ya da hisse senedi finansmanı isteyip istemediğinizi düşünürseniz, yukarıda açıklanan maliyet ve satış tahminleriyle güncellenmiş bir iş planına ihtiyaç duyacaksınız. Bu, finansörlere ya da yatırımcılara, genişlemenin kârlı ve işinizin en iyi uzun vadeli çıkarlarına olacağını açıkça gösterecektir.
3. Nitelikli Kadro Var mı?
Hemen hemen herhangi bir işletme sahibine danışın ve iş büyümesi ile ilgili temel sorunlarından birinin (hatta mevcut işlerini sürdürdüğünü) size kalifiye elemanlar kazandırdığını söyleyecektir. Bu problem, özellikle yetenekli ticaret , bilgi teknolojisi ve uzmanlaşmış eğitim ve deneyim gerektiren diğer meslekler ile akut durumdadır - bu tür insanlar neredeyse her zaman talep görmektedir. Eğer büyümeyi idare edebilmek için deneyimli personel temin edemiyorsanız, yeni çalışanları eğitmeniz gerekebilir (zamanınızı daha fazla tüketecektir). Nitelikli tam personel yoksa veya genişleme geçiciyse, yükleniciler veya yarı zamanlı çalışanlar da boşlukları doldurabilir.
İşe alım sorununu çözebilecek bir başka seçenek de, personelin muhafaza edilebileceği varsayılarak mevcut bir işi devralmak ya da birleştirmektir.
Bazı yargı bölgelerinde, çalışan sayısı eşiği aşarsa sağlık sigortanızı veya diğer faydaları sağlamanız gerekebileceğini unutmayın. ABD'de Ekonomik Bakım Yasası, daha büyük işletmelerin (50'den fazla tam zamanlı çalışanı olanlar) sağlık yararı sağladığını kabul etmektedir.
Yeni çalışanları işe alan (veya ortakları ekleyerek) tek kişilik bir danışmanlık veya serbest işletme, ek hususları içerebilir. Bu tür işletmeler genellikle mülk sahibi olurlar - mal sahibinin sorumluluğunu azaltmak için, bu tip bir işletmenin yasal yapısını bordro çalışanlarını işe almadan önce bir şirkete dönüştürmek tercih edilir . Bir ortaklığa girerek genişliyorsanız, ortaklıkların yaklaşık yüzde 70'inin sonuçta başarısız olduğunu unutmayın .
4. Yönetim
Bir işletmenin ölçeklendirilmesi sırasında dikkate alınması gereken bir diğer konu, yönetim görev ve sorumluluklarının artmasıdır. Daha fazla müşteri ile uğraşmak ve ek personelin denetlenmesi zamanınızdan ve enerjinizden daha fazlasına sahip olacaktır. Tipik solo girişimcinin ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar her şeyi yaptığı göz önünde bulundurulduğunda, bir işi büyütürken nasıl temsil edileceğini öğrenmek gerekir.
Varlığınız işin başarısı için hayati önem taşıyorsa, ek iş yerleri açmak özellikle zor olabilir. Kişisel ilginiz için kullanılan müşteriler, bilinmeyen çalışanlarla veya ortaklarla ilişki kurmakta isteksiz olabilir ve diğer yerleri yönetmek için nitelikli personel bulmak zor olabilir.
5. Kişisel Koşullar
Küçük bir işletmeyi yürütmek parkta yürüyüş yapmaz - uzun saatler, stres ve yorgunluk kişisel ilişkiler, sağlık ve aile yaşamına zarar verebilir . İşinizi genişletip genişletmeyeceğinize karar verirken, zamanınıza ilişkin ek talepleri ve kişisel yaşamınız ve refahınız üzerindeki olası etkileri dikkate almak isteyebilirsiniz.
Özet: Bir İş Akıllı Yolu Nasıl Ölçeklendirilir?
Bir işin ölçeklendirilmesi çok karlı olabilir ama aynı zamanda çok zor olabilir. Bir iş genişlemesine başlamadan önce, ödevinizi yapın ve riski en aza indirecek ve daha büyük bir kuruluşa başarılı bir geçişin olasılığını en üst düzeye çıkaracak bir büyüme planı geliştirin.