Yeni İşletmeler için Satış Tahminleri Daha Zor ama Halen Gereklidir
Satış tahmini iş yönetiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki satışlarınızın ne olacağına dair sağlam bir fikir olmadan , envanterinizi veya nakit akışınızı yönetemez veya büyümeyi planlayamazsınız. Satış tahmininin amacı, akıllı iş kararları vermek için kullanabileceğiniz bilgileri sağlamaktır.
Satış Tahmini Nasıl Yapılır?
Bir satış tahmini, tahmin süresi, mal ve hizmetlerin maliyeti ve tahmini kar üzerinden gerçekçi olarak satabileceğiniz mal ve hizmetlerin miktarının tahminidür.
Genellikle bu yapılır:
- Satılacak mal ve hizmetlerin bir listesini yapmak
- Satılacak her birinin sayısının tahmini
- Her birinin birim fiyatı ve toplam (fiyat * # ünite) ve genel toplam
Her bir malın veya hizmetin tahmini maliyeti ve toplam maliyet (maliyet * # ünite) için bir başka liste hazırlanmıştır.
Toplam satışlardan toplam maliyetin çıkarılması, tahmini dönem için tahmini bir kazanç sağlar.
İşletmenizde envanterde çok sayıda öğe varsa, birim satış / maliyetleri yoğunlaştırmak gerekli olabilir.
Satış Tahmini Varsayımları
Aşağıdakiler dahil, satış tahminleriniz için temel oluşturması gereken satışları potansiyel olarak etkileyebilecek birçok faktör vardır:
- Ekonomi ve özel sektör - Ekonomi yavaşlıyor mu? Mallarınız ve hizmetleriniz için pazar büyüyor mu veya azalıyor mu? Pazar alanına giren daha fazla rekabet var mı? Büyük müşteriler kazanabilir veya kaybedebilir misiniz? Satış tahminleriniz, pazardaki yüzde büyüme ya da küçülme tahminini içermelidir.
- Ürünleriniz veya hizmetleriniz - Satışları artırabilecek veya daha iyi ürünler / hizmetler veya rekabetin daha düşük fiyatları nedeniyle mevcut ürünlerinizin / hizmetlerinizin satışını arttırabilecek yeni ürünler veya hizmetler mi sunuyorsunuz? Artan malzeme, işçilik veya diğer maliyetler nedeniyle fiyatları yükseltmeye zorlanacak ve bu durum satışları nasıl etkileyebilir?
- Pazarlama çalışmalarınız - Yeni pazarlama kampanyalarına mı başlıyorsunuz yoksa reklamcılıkla ilgili az çok harcama yapıyor musunuz? Belki yeni bir şirket web sitesini online olarak getiriyor, e-posta pazarlamacılığınızı arttırıyor, ya da satışları arttırmak için sosyal medyaya yöneliyor mu? Ek satış elemanlarını mı işe alıyorsun yoksa en iyi satış elemanını mı kaybediyorsun?
Mevcut İşletmeler İçin Satış Tahmini
Yerleşik bir işletme için satış tahmini, yeni bir işletme için satış tahmininden daha kolaydır; kurulan işletmenin halihazırda geçmiş satışların bir satış tahmini var. Bir işletmenin bir önceki yılın aynı ayına ait satış gelirleri, genel ekonomik ve endüstri trendleri bilgisi ile birleştiğinde, bir işletmenin belirli bir gelecek aydaki satışlarını tahmin etmek için iyi çalışır.
İşletmenizin müşterileri tekrar ederse, satın alma düzeylerinin gelecekte devam edip etmeyeceğini görmek için onlarla kontrol edebilirsiniz. Onlarla doğrudan iletişim kurmak istemiyorsanız, müşteri sektörünün sağlığına dayalı olarak gelecekteki etkinlikleri tahmin edebilirsiniz.
Yeni İşletmeler için Satış Tahmini
Yeni bir işletme için satış tahmini, geçmiş satışların bir temeli olmadığı için daha sorunludur. Yeni bir iş için satış tahmini hazırlama süreci, hedef pazarınızı , ticaret alanınızı ve rekabetinizi araştırmayı ve gelecekteki satışlarınızı tahmin etmek için araştırmanızı analiz etmeyi içerir.
Daha fazla açıklama için İş Planınızın Satış Tahmin ve Satış Tahmini için Üç Yönteme bakın.
Örnek 6 Aylık Satış Tahmini
| Ocak | Şubat | Mar | Nisan | Mayıs ayı | Haziran | Genel Toplam | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Satılan Üniteler | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Birim Fiyat $ | |||||||
| Widget 1 | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | |
| Widget 2 | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | |
| Satış | |||||||
| Widget 1 | $500 dolar | $500 dolar | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | 700 $ | 700 $ | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Toplam satış | 1200 $ | 1200 $ | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Birim maliyet | |||||||
| Widget 1 | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | |
| Widget 2 | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | |
| Toplam tutar | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 $ |
| Widget 2 | 600 $ | 600 $ | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| kâr | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 $ |
| Widget 2 | 100 $ | 100 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 700 $ |
| Toplam kar | 350 $ | 350 $ | $500 dolar | $500 dolar | $500 dolar | $500 dolar | 2700 $ |
Bir dizi Tahmin oluştur
Özellikle yeni işletmeler için bir dizi tahmin kullanarak çok sayıda satış tahminleri oluşturmak iyi bir fikirdir.
En iyi tahminlerinizi kullanarak bir başlangıç tahmini oluşturduktan sonra iyimser sayılara dayalı bir başka tahmin oluşturun ve bir diğeri de kötümser olanlara dayanarak. Tahmininizi, zaman ilerledikçe gerçek değerler ile güncelleyin.
Aylık bazda yapılan satış tahminleri, işletmenizin yıl için bir "topak" satış tahmininden daha iyi performans göstereceğine dair size daha gerçekçi bir tahmin sağlayacaktır.
Muhasebe Yazılımı Tahmini Kolaylaştırır
QuickBooks gibi iş muhasebesi yazılım paketleri, mevcut satış verilerine dayanarak müşteri tarafından bireysel tahminler dahil olmak üzere satış tahminlerini gerçekleştirebilir. Küçük İşletmeler için Muhasebe Yazılımını Satın Almadan Önce Küçük İşletme Muhasebesi Yazılımı Kullanmanın Avantajları ve Küçük İşletmeler için En İyi Muhasebe Yazılımı bölümüne bakınız.
Olarak da bilinir: Satış tahmini, satış tahminleri.
Ayrıca bakınız:
Nakit Akışınızı Korumaya Yönelik Nakit Akışı Yönetimi İpuçları
İşletmenizi Tanıtmak için 10 Düşük Maliyetli Yol
İşiniz için Ağzınızın Olumlu Sözünü Edinmenin 10 Yolu
Satışları Artırmak İçin Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur?