Birden Fazla Yöntemle Satış Tahmini En Doğru
Satış gelirlerini satış tahmini amacıyla tahmin etmenin her türlü yolu olduğuna dikkat edin, ancak finansman için bir banka ile çalışmayı planlıyorsanız veya işletmeniz için melek yatırımcıları arıyorsanız, birden fazla tahmin yapmak isteyeceksiniz. ve onlar) tahminlere daha fazla güvenecekler.
Satış Tahminleri Nasıl Yapılır?
Yöntem 1
İşletmenizin türü için, benzer lokasyonlarda ve benzer büyüklükteki benzer mağazalar için ortalama metrekare başına ortalama satış hacmi nedir? Bu, yeterli satış tahmini için nihai cevap değildir, çünkü yeni bir işletme belki de bir yıl boyunca bu hedefi vurmayacaktır. Ancak bu yaklaşım, hane gelirlerine dayanan genel iki yüzde rakamından çok daha bilimseldir.
2. Yöntem
Bulunduğunuz yer için, malınıza kaç haneye ihtiyaç duyduğunuzu söyleyin, bir mil mi? Bu ürünler için yıllık olarak ne kadar harcama yapacaklar ve rakiplerine kıyasla ne kadar harcama yapacaksınız? Aynı şeyi beş mil içinde yapın (daha düşük satış tahmini rakamlarıyla). (Bulunduğunuz yer için anlamlı olan mesafeleri kullanın.) Örneğin:
| Mesafe | #Households | Yıllık Harcama | Harcama Yüzdesi | Tahmin Satış |
| 1 Mil | 20 | 5000 $ | % 5 (250 $) | 5000 $ |
| 5 mil | 500 | 5000 $ | % 2 (100 $) | 50.000 $ |
Yöntem 3
Örneğin, işiniz üç tür mal artı iki tip ek maliyet hizmeti sunuyorsa, beş ürün / hizmet hattının her biri için satış gelirlerini tahmin edin. Altı ay içinde olacağınızı düşündüğünüz yere dair bir tahminde bulunun (örneğin, "bu kalemlerden beşini, ayrıca bunlardan üçünü, bunlardan ikisini de almalıyız" gibi) ve günlük brüt satışları hesaplayın.
Ardından ay için 30 ile çarpın.
Şimdi bir aydan altı aya kadar orantılı olarak ölçek; yani, altı aylık satış seviyenizden satış (veya az satış) biriktirin. Örneğin:
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 1 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 5 | $ 7,500 |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 2 | 5000 $ |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 2 | 6000 $ |
| Hizmet | $200 dolar | 10 | 3000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 5 | 4.000 $ |
| Genel Toplam | $ 25,500 |
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 2 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 8 | 12.000 $ |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 4 | 10.000 $ |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 4 | 12.000 $ |
| Hizmet | $200 dolar | 15 | 3000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 8 | $ 6,400 |
| Genel Toplam | $ 43.400 |
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 3 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 10 | $ 15,000 |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 5 | $ 12.500 |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 5 | $ 15,000 |
| Hizmet | $200 dolar | 20 | 4.000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 10 | 8000 $ |
| Genel Toplam | $ 54.500 |
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 4 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 13 | 19.500 $ |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 7 | $ 17.500 |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 7 | $ 21,000 |
| Hizmet | $200 dolar | 25 | 5000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 12 | $ 9,600 |
| Genel Toplam | $ 72.600 |
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 5 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 18 | $ 27,000 |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 8 | 20.000 $ |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 8 | $ 24,000 |
| Hizmet | $200 dolar | 30 | 6000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 15 | 12.000 $ |
| Genel Toplam | $ 89,000 |
| Kabarcıklar Corp Satış Tahmini - Ay 6 |
| madde | Birim fiyat | Aylık indirimler | Aylık gelir |
| Sıcak Küvet 1 | 1500 $ | 20 | 30.000 $ |
| Sıcak Küvet 2 | 2500 $ | 10 | 25.000 $ |
| Sıcak Küvet 3 | 3000 $ | 10 | 30.000 $ |
| Hizmet | $200 dolar | 40 | 8000 $ |
| Kurulum | 800 $ | 20 | 16.000 $ |
| Genel Toplam | $ 109,000 |
Şimdi tam bir yıllık hava tahmini için altı ila 12 ay arasında yapın.
Tek Satış Tahmini Yapmayın
Yıllık satışları tek bir rakam olarak tahmin etmek yerine, yukarıdaki satış tahmin yöntemlerinden birini veya ikisini kullanın ve üç rakam üretin: kötümser, iyimser ve gerçekçi. Ardından rakamları, işinize bağlı olarak aylara göre koyunuz, aylara göre büyük değişiklikler olabilir. (Bazı perakende firmaları, Ekim ayının sonundan Aralık sonuna kadar brüt satışlarının yüzde 50'sini yapıyorlar;
Giderleri Dahil Et
Şimdi mevsime göre büyük alımlar da dahil olmak üzere, masraflarınızı ay bazında verin (ya da malzeme / mal satın aldığınızda).
Unutmayın, Noel için Temmuz ayında malzeme veya envanter alabilirsiniz, ancak Noel'den sonraki 45 güne kadar tüm makbuzlarınızı almayın. Büyük nakit akışı etkileri olabilir. Ayrıca, araç satın alacak mısınız? Sermaye donanımı? Amortisman gideri gösterdiğinizden emin olun.
Masraflarınızda, kötü borçlar için bir ödenek koyun. Satışlarınızın ne kadarının nakit olduğunu, kredi kartı ile ne kadar olduğunu, kredi miktarınızın ne kadar olduğunu öğrenin. Kredi kartı ile satılan kısım için kredi kartı gideri için% 4 veya daha fazla kesinti yapılır.
Finansman için bir bankaya gidecekseniz , yavaş aylarınız için bir yedek nakit hesabına para ayırma gibi sorulara cevap verebilecek olsanız da, bir aracı veya ekipmanı hızlı bir şekilde değiştirmeniz gerekiyorsa? Ürününüz için x dolar alacağınızı söylüyorsunuz, ancak rekabetiniz fiyatı yüzde 33 oranında azalttığında ve hala kar elde ettiğinde ne olur?
İşinizi özellikle nasıl büyüyeceksiniz - mevcut müşterilere daha çok satış yapmak , mevcut ürünleri yeni müşterilere satmak, mevcut müşterilere yeni ürünler satmak ve yeni müşterileri çekmek için yeni ürünler satmak? Herhangi bir potansiyel borç verenler gerçek bir planınız olup olmadığını görmek isteyeceklerdir.
Nakit akışı projeksiyon döneminizin ilk aylarında negatif nakit akışı projeksiyonunun kabul edilebilir (ve gerçekçi) olduğunu unutmayın.
İyi Kararlar İyi Bilgiye Dayalı
Satış tahminlerinin yapıldığı yıl için bir büyük satış rakamını tahmin etmek yerine, daha gerçekçi bir aylık gelir ve gider programı, kararların nasıl verileceği konusunda size çok daha fazla bilgi verir. " Kitapların saklanması " nın yapmak için tasarlandığı şey şu: size iyi kararlar verebilmeniz için size bilgi vermek.
Sonuç olarak, üç farklı senaryoya ulaşmak için satış veya diğer rakamların yüzdesini değiştirebileceğiniz üç nakit akışı projeksiyonu hazırlamanız gerekir: kötümser, iyimser ve gerçekçi. Kötümser görüş, “en kötü durum” durumu olmalıydı; Bu senaryoyu geçmek için yeterli sermaye ve sabır sahibi olmayı planlayın. Gerçek sonuçların bundan daha iyi olduğu ortaya çıkarsa - harika!
Muhasebe Yazılımı Yardımcı Olabilir
Muhasebe yazılımı satış tahminleri, nakit akışı projeksiyonları oluşturma ve masraflarınızı takip etme konusunda çok yardımcı olabilir. Küçük İşletme Muhasebe Yazılımını Kullanmanın Avantajları ve Küçük İşletmeler için En İyi Muhasebe Yazılımına bakın .
Ayrıca bakınız:
Nakit Akışı Projeksiyonlarının Hazırlanması
Nakit Akışı Yönetimi İpuçları Nakit Akışı Akan tutmak için ipuçları
İşletmenizi Tanıtmak için 10 Düşük Maliyetli Yol