İşinizi Nasıl Büyütün: Denenmiş ve Gerçek Yollar
İşinizi Nasıl Büyütün: Denenmiş ve Gerçek Yollar
İşinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek sadece değerli bir hedef değildir ; İşinizi büyütmek, işinizin hayatta kalması ve ekonomik refahınız için genellikle bir zorunluluktur. İşinizi çıplaklık düzeyinin ötesine taşımak için neler yapabilirsiniz? Bunu tahmin ettiğin gelir getirici güce dönüştürmek için ne yapabilirsin? Bu büyüme stratejilerinden birini veya daha fazlasını deneyin. Tüm diğer işletmeler tarafından başarıyla kullanıldı ve bazı planlama ve yatırımlarla sizin için çalışacak.
1. Mevcut pazarınızı cezalandırın .
İşinizi nasıl büyüteceğinizi düşündüğünüzde, akla ilk gelen şey yeni müşteriler elde etmektir. Ancak zaten sahip olduğunuz müşteriler, satışlarınızı arttırmak için en iyi seçiminizdir. Yeni müşteriler bulmaktan ve sizden satın almaları için ikna etmekten daha fazlasını satın almak için sizden satın aldığınız kişileri almak daha kolay ve daha ekonomik bir yöntemdir. İşletmenizi Daha Fazlası İçin Teşvik Etmek İçin 6 Satış ve 10 Düşük Maliyetli Yolu Artırma Yollarına Bakın.
2. Yönlendirmeler isteyin .
Bu yeni müşteriler almanın kötü bir yaklaşım olduğunu söylemez. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, mevcut müşterilerinize başvuruda bulunmaktır. Ama fiili fark et. İyi ürünlere ve mükemmel müşteri hizmetlerine sahip olmak ve müşterilerinizin işinizle ilgili kelimeyi geçtiğini varsaymak, müşteri tabanınızı artırmak için çok fazla bir şey yapmayacaktır; Aktif olarak tavsiye istemek zorundasınız. Her işte veya satışta ya da satış sonrasında, ürün veya hizmetlerinize ilgi duyan başka bir kişi varsa, memnun müşterinize danışın.
3. Ürün veya hizmetinizi yenileyin .
Ürünleriniz veya hizmetleriniz için yeni kullanımları keşfetmek ve tanıtmak, hem mevcut müşterileri daha fazla satın almaya, hem de yeni müşteri çekmeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Petrol jölesi ve koli bandı düşünün ve bunların sadece bir kullanımının olması durumunda bunların kaçının satılacağını düşünün!
4. Pazar erişiminizi uzatın.
Ürün veya hizmetinizi yeni bir müşteri havuzuna sunarak işinizi büyütmenin birkaç yolu vardır.
En belirgin olanı , yeni bir şehirde mağaza açmak veya kiosk açmak gibi yeni yerlerde mağaza açmaktır. Yeni mağazalar da çevrimiçi mağazaya sahip bir web sitesi gibi sanal olabilir. Bir başka yaklaşım ise, reklamınızı reklam yoluyla genişletmektir. Yeni bir pazar belirledikten sonra, o pazarı hedefleyen belirli bir medyada reklam verebilirsiniz. Yeni pazarınız daha genç bir demografiden oluşuyorsa, reklam için sosyal medyayı kullanmak isteyebilirsiniz, (Bkz. Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur .)
5. Ticaret fuarlarına katılın.
Ticaret fuarları da büyümenin harika bir yolu olabilir. Ticari fuarlar, sunduğunuz ürün veya hizmetin türü ile ilgilenen kişileri çizdiği için, alt satırınızı güçlü bir şekilde geliştirebilir. Önemli olan, ürün veya hizmetiniz için doğru eşleşmeyi arayarak dikkatle katılacağınız ticari programları seçmektir. Trade Show Tips , yatırımınızdan en iyi getiriyi elde etmenize yardımcı olacaktır.
6. Bir niş pazar fethetmek .
Küçük gölette büyük balıkların benzerini hatırlıyor musun? Esasen işinizi büyütmek için bu stratejinin işleyişidir. Niş pazar gölet; dar tanımlanmış bir müşteri grubu. Onları ihtiyaçları karşılanmayan ve karşılanmamış ihtiyaçların karşılanmasına yoğunlaşan bir alt kümesi olarak düşünün.
Örneğin bir kreş, bir ev tasarım işi pencere tedavilerine odaklanabilirken, güller konusunda uzmanlaşabilir.
7. Maliyetlerinizi içerir.
Şaşırdın mı? İşinizi büyütmekten bahsettiğimizde, aslında işinizin alt satırını büyütmekten bahsediyoruz. Vergi öncesi ve vergi sonrası para arasındaki fark, bunu çok etkili bir büyüme stratejisi haline getirebilir. Maliyetlerin azaltılmasında iki ana yaklaşım vardır; “kaybeden” ürünlerinizi tasfiye etmek ve envanterinizi arttırmak. İş Masraflarını Kesmek için 10 Yol , bu iki strateji ve daha fazla ayrıntı sağlar.
8. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çeşitlendirin.
Çeşitlendirme yoluyla başarılı büyümenin anahtarı benzerliktir. Halihazırda kurulu pazarın veya benzer ihtiyaç ve özelliklere sahip pazar segmentlerinin ilgili ihtiyaçlarına odaklanmak istersiniz.
Bir sanatçı, örneğin çerçeveler ve çerçeveleme hizmetleri de satabilir. Ya da bir dağ bisikleti kiralama işi kış mevsiminde kayak ve kar ayakkabısı kiralamaya geçebilir.
9. Franchising
Küçük işletmelerini franchise etmekle iyi bilinen ve iyi toplanmış olan girişimcilerin hikayeleri, yalnızca hikayeler değil, lejyondur. Başarılı bir işiniz varsa ve başkalarının başarınızı ikiye katlayabilmesini sağlayan bir sistem geliştirirseniz, franchising işletmenizin büyümesi için hızlı bir yol olabilir. İşinizi Franchising mi yapıyorsunuz?
10. İhracat
Uluslararası pazarlara açılmak, işinizin en alt çizgisine de güçlü bir destek sağlayabilir. Franchising gibi, bu da işinizi büyütmenin bir yoludur, bu da zaman ve kaynaklara bağlılık gerektirir, ancak son derece faydalı olabilir. Bir İhracat Pazarlama Planı Geliştirmek , işinizi büyütmenin bu yolu sizi ilgilendirirse, ihracata giriş sürecini özetlemektedir.
Büyüme Zamanı
İşte aldın; işinizi nasıl büyüteceksiniz. Bu listenin sizi korkutmasına izin vermeyin; işinize ve koşullarınıza uygun olan bu fikirlerden birini veya ikisini seçin ve işinizi büyütmek için planınızı hazırlayın. Hızlı Başlangıç İş Planlaması size başlayacak.
Muhtemelen büyümeyi hemen deneyimlemeseniz de, seçtiğiniz iş alanını genişletmenin yolu, devam ederseniz ilerlemeyi göreceksiniz ve işinizi başarılı olmasını istediğiniz her şeye dönüştürecektir.