İşletmenizin Kar Noktası Nasıl Bulunur?
İşletmeniz için ne kadar satış hacminin kar elde etmeye başladığınızı, sabit maliyetlerinize, değişken maliyetlerinize ve satış fiyatınıza göre belirlemek için bir başabaş analizi kullanılır.
Bir başarım analizi genellikle bir pazarlama planının veya bir iş planının bir parçası olarak bir fiyatlandırma stratejisi geliştirirken bir satış tahmini ile birlikte kullanılır.
Bir Başabaş Analizi Nasıl Yapılır?
Bir başabaş analizi yapmak için şu formülü kullanın:
Sabit Maliyetler bölünür (Birim başına gelir - Birim başına değişken maliyetler)
Yani formülü uygulamanızdan önce bilmeniz gerekenler:
Sabit maliyetler
Sabit maliyetler, herhangi bir birim üretilip üretilmeyeceği ödenmesi gereken maliyetlerdir. Bu maliyetler, belirli bir süre veya üretim aralığı boyunca "sabittir". Sabit maliyet örnekleri şunları içerir:
- Sözleşme süresi boyunca işyeri kiralaması (veya ipotek) maliyetleri
- Başlangıç kredisi ödemeleri ( işletme başlangıç maliyetlerini finanse ettiyseniz)
- Mülkiyet vergisi
- Sigorta
- Araç kiralamaları (veya araç satın alınırsa kredi ödemeleri)
- Ekipman (makine, alet, bilgisayar vb.)
- Bordro ( çalışanlar maaşlıysa)
- Bazı araçlar - örneğin, sabit hatlı telefon ve internet ücretleri aylık bazda değişmeyebilir
- Muhasebe ücretleri
Mevcut bir işletme için sabit maliyetler kolayca mevcuttur. Yeni işletmeler için araştırmanızı yaptığınızdan emin olun ve en doğru rakamları elde edin.
Değişken fiyatlar
Birim değişken maliyetleri, üretilen ürünlerin sayısı ile doğrudan değişen maliyetlerdir.
Örneğin, ihtiyaç duyulan malzemelerin maliyeti ve birim üretmek için kullanılan emek her zaman aynı değildir. Değişken maliyet örnekleri şunlardır:
- Komisyona bağlı çalışanlar (satış görevlisi gibi) veya yükleniciler için ücret
- Elektrik, gaz veya su kullanımı gibi aktiviteyle birlikte artan hizmet maliyetleri.
- İşlenmemiş içerikler
- Kargo ücretleri
- Reklam (sabit veya değişken olabilir)
- Ekipman onarımı
- Satış maliyetleri (kredi kartı işlem ücretleri, vb. Gibi)
Örnek Breakeven Hesaplaması
30.000 widget üretmek için sabit maliyetlerinizin yılda 30.000 dolar olduğunu varsayalım.
Değişken maliyetleriniz toplam $ 7.00 için 2.20 $, 4.00 $ ve $ 0.80 ek ücrettir.
Her bir widget için 12.00 dolarlık bir satış fiyatı seçerseniz, o zaman:
30.000 ABD Doları (12.00 - 7.00), 6000 birim olarak ikiye eşittir .
Bu, maliyetlerinizi karşılamak için 12,00 dolarlık bir satış fiyatıyla satılması gereken gereçlerin sayısıdır. 6000'in ötesinde satılan her birim 5 dolarlık kazanç sağlıyor.
| 30.000 widget için sabit maliyetler (yıllık) | |
| İşletme Kiralaması | $ 15,000 |
| Mülkiyet vergisi | 5000 $ |
| Sigorta | 4.000 $ |
| ekipman | 3000 $ |
| Araçlar | 3000 $ |
| Toplam Sabit Maliyetler | 30.000 $ |
| Değişken Maliyetler (üretilen birim başına) | |
| Malzemeler | $ 2.20 |
| Emek | 4,00 $ |
| havai | $ .80 |
| Toplam Değişken Maliyet (Birim Başına) | $ 7.00 |
| Başa baş | |
| Birim Başına Satış Fiyatı | $ 12.00 |
| Satış fiyatı - değişken maliyetler | $ 5.00 |
| # Satılmak için ünite / yıl kırılgan (30.000 $ / 5,00 $) | 6000 |
| Kar Hedefleri | |
| # 10.000 kar elde etmek için satış / yıl satış | 8000 |
| # 50.000 $ kar elde etmek için satış / yıl satış | 16000 |
BreakEven Hesaplarını Kullanma
Başabaş analizi, çeşitli "ne olursa?" başabaş noktanızı azaltmak ve karları artırmak için senaryolar:
- Satış fiyatını artırmak - yukarıdaki örnekte, eğer satış fiyatını 1 $ arttırmış olsaydınız, sadece 5000 birim satmak zorunda kalacaksınız (30.000 $ / (13 $ - 7 $)). 6000 $ (1000 adet birim başına 6 $ maliyetle çarpılmaktadır.) Ancak, oldukça rekabetçi bir ortamda satış fiyatını artırmak genellikle bir seçenek değildir.
- Sabit maliyetlerinizi düşürmek - sabit maliyetlerinizi 5000 $ azaltmak mümkün olsaydı, aynı zamanda da, kırılma noktasını satılan 5000 adete düşürdünüz. Kira ve bordroyu azaltmak, işletmelerin daha düşük işletme vergilerine ya da işletme maliyetlerine sahip olan diğer yargı bölgelerine yeniden yerleştirilmesinin yanı sıra sabit maliyetleri de düşürmek için yaygın yollardır.
- Değişken maliyetlerin düşürülmesi - değişken maliyetlerin 1 $ azaltılması da, kırılma noktası 5000 üniteyi düşürecektir. Değişken maliyetler tipik olarak malzeme veya işçilik maliyetlerinin azaltılmasıyla azalır, örneğin, daha düşük maliyetli bir tedarikçiden bir üretici tedarik eden kereste veya üretimi otomatikleştirmek için ekipman ve / veya teknolojiden yararlanma.
- Artan satışlar - 6000 adetlik satış hacmindeki satışların arttığını varsaymak, 10000'e satılan ünitelerin sayısını artırmak, 20.000 $ (birim başına 5 dolarlık maliyetle 4000 birim) kazanacaktı. Bu hesaplama, reklamın yararları düşünüldüğünde kullanılabilir. Örneğin, reklam bütçenizi yılda 5000 ABD doları artırmaya karar verdiniz. Bu, sabit maliyetlerinizi 35.000 ABD dolarına yükseltir. Bu, breakeven birim satışlarınızı 7000'e yükseltir - daha az bir şey, reklam kampanyanızın başarılı olmadığı anlamına gelir.
Örnekler: Alison, yazılım ürünleri için hangi fiyatları belirlemesi gerektiğini belirlemek için bir başabaş analizi kullandı.
Ayrıca bakınız: