İşletmenizi Tanıtmak için Büyük Paraya Gerek Yok
2016 yılının başlarında, açık denizlerde kürek çeken bir grup Vikings hakkında bir Super Bowl reklamı, ülke çapındaki birçok küçük işletmenin dikkatini çekti. Ölüm Wish Coffee Company (web sitesinde listelenen 11 kişi sahibi, sahibi ve kurucusu Mike Brown da dahil olmak üzere), Super Bowl 50'de ulusal bir reklamı yayınlayan tek küçük işletme oldu. Bu milyonlarca dolarlık reklam, Quickbooks tarafından finanse edildi. “Küçük İşletme, Büyük Oyun” olarak adlandırılan kampanya. Ve yayınlandıktan sonra Ölüm Dilek Kahve, aramalar ve çevrimiçi siparişlerle doldu.
Super Bowl reklamları heyecan verici olsa da, dürüst olmalıyız. Ölüm dilek kahve ikramiye vurdu. Bu tür bir hava zamanı ucuz değildir ya da gelmesi kolay değildir. Eğer o reklam için olmasaydı, kim bilir ne kadar uzun bir süre kahve şirketini internet sansasyonuna sokardı. Ve bu da pek çok küçük işletme sahibinin “iyi ve iyi bir şey” demesine neden oldu, ama işim ne olacak? Süper Kupa reklamını ödeyemem ve kazanma şansım yok. ”
İyi haber şu ki, başarılı olmak için Super Bowl reklamına ihtiyacınız yok. Bazı küçük işletmeler, çalışmaya başlamak için reklam ajanslarını işe alır. Diğerleri PR yoluna gidecek ya da bir video yapmak için yerel bir yapım ekibi kullanacak; Umarız viral olacak.
Ama gerçekten ihtiyacınız olan her şey, atılacak çok yaratıcı, yaratıcı ve cesur fikirler. Ve bir çiçekçi, bir garaj veya bir muhasebeci çalıştırıyor olsanız, temeller her zaman aynıdır. Kendin ol.
Farklı ol. Mor İnek olun (Seth Godin'in aynı adı taşıyan büyük kitabını okuyun).
Dolayısıyla, akılda tutularak, küçük işletmenizin farkına varabileceğiniz 7 hızlı ve kolay yol vardır. Onları almak ve onlarla koşmaktan çekinmeyin. Onları iş modelinize uyacak şekilde değiştirin. Veya, bu fikirlerden birini işinizin gerçekten kullanabileceği bir şeye dönüştürmek için yardım yazın ve yardım isteyin.
1: ZAG DİĞER ZAG ZAG
Küçük işletmenizin tanıtımını yaparken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri rekabeti kopyalamaktır. Ne yaptığını görüyorsun, ve başarılılar, aynı şeyi yapıyorsun. Tüketici size işe yaramayacaktır çünkü başarılı bir işi taklit ediyorsunuz… onlar sadece başarılı işlere gidecekler.
Zıpladıklarında zig yapmak zorundasın. Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Peki, her ne işe yarayacağınıza bağlı. Örneğin, bir çiçekçi olduğunuzu varsayalım. Her çiçekçi, fiyatlarını Sevgililer Günü'nde yükseltir. Seninkini bırakabilirsin. Sadece sizi farkedecek ve yeni bir gelenek oluşturmayacak, aynı zamanda geleneği gerçekten önemseyen tek çiçekçi olarak da gösterecektir. Bundan sonra yılın geri kalanında yüzlerce yeni müşteri için kolayca tercih edilen çiçekçi olabilirsiniz.
2: BİR ZORLUK OLUŞTUR
Man Vs gibi şovlar gördün mü? Yiyecek veya Tuhaf Yiyecekler, yeme zorlukları hakkında bilgi sahibi olacaksınız. İşi bir eve götürmek için harika bir yol olabilirler ve yarattığınız kurallara bağlı olarak, size çok fazla para kazandırabilirler.
Örneğin, bir kişi plakalarını temizlerse, yemeği ücretsiz olarak sunabilirsin. Ancak yemek çok büyük, 100 kişide sadece 1 kişi yapacak.
Diğerleri, hepsi ödüyorlar ve çok miktarda yiyecek için para ödüyorlar. Bunu önceden biliyorlar, ama risk almak istiyorlar çünkü kanıtlayacak bir şeyleri var. Kazanırlarsa, fotoğraflarını şöhret duvarı ve tişört üzerine alırlar. Artı, hayattaki her şey için% 25 indirim. Unutma, çok az insan başarılı olacak. Yapanlar, kelimeyi yayar ve sizin için reklamınızı yapar. Özellikle üniversite öğrencileri, bunu denemek için şansa atlayacaklar.
Ama ya bir lokanta ya da barın yoksa? Sorun değil. Sadece işinize dayalı bir meydan okuma oluşturun. Spor malzemeleri satan bir dükkansa, simülatörde 500 metre golf sahasına vurabilirler mi? Bir kitap dükkanıysa, en iyi satıcıya dayalı bir test için birisine sorun. Siz seçersiniz ve müşterilerinizin suya dalmasını sağlayabilirsiniz.
3: UNTHINKABLE YAPIN
Komedi Merkezinde Nathan For You adlı bir şov görmüş olabilirsiniz.
Bu, başarısız işlere yardımcı olan şovlara dayanan bir parodi şovu (Mutfak Kabuslarını veya Kârı). Genellikle, Nathan'ın tavsiyesi aşırı, yani komedinin geldiği yer. Ama bazen, aslında bir kazanan ile geliyor. Aptal Starbucks inanılmazdı. Poo aromalı dondurma, çok değil.
Ancak, bir heyecan yaratmak için hangi aşırı fikirleri uygulayabilirsiniz? The Heart Attack Grill adlı bir restoran, limitleri zorluyor, büyük dörtlü bypass burgerleri, her şeyi yiyemeyen müşterileri şaplak atıyor ve 350 poundun üzerinde insanlar ücretsiz yemek! Bir feragatname imzalaman bile gerekiyor. Bir marka sigara denilen Ölüm ve sattılar. Tuhaf görünebilir, ama tipik bir şey düşünün ve kafasına çevir. Sadece bir gecede hissi olabilirsiniz.
4: CREATE TAVSİYE VİDEOLARI
İşiniz ne olursa olsun, bir uzmansınız. Gerçekten öylesin. Öyleyse YouTube ve Vimeo gibi kanalları kullanarak neden uzmanlığınızı paylaşmıyorsunuz? Öğrenmiş olduğun her başarılı sırrını vermek zorunda değilsin, bu foolhardy olurdu. Ancak, işinizle mükemmel bir şekilde uyuşan temalı içerikler oluşturabilir ve aynı zamanda bir uzman olarak rolünüzü de güçlendirebilirsiniz. Tesisatçılar ve elektrikçiler, insanlara evdeki daha küçük, daha kolay görevlerin nasıl yapılacağını gösteren nasıl yapılır videolarını oluşturabilirsin. Bir restoranınız varsa, haftalık yemek önerileri ve tarifler verin. Eğer bir muhasebeciyseniz, vergi hazırlık ve bütçeleme için basit hayat korsanları hakkında konuşun. Orijinal içerik oluşturun ve sosyal olarak toplayın. Aşağıdakileri oluşturun. Bir uzmanı arama zamanı geldiğinde, aklın başına geleceksiniz. Ve unutmayın, videolar belirli yerlerde coğrafi olarak hedeflenebilir.
5: İSTEDİĞİNİZ NE KADAR PAYLAŞIN
Tamam, bu fikrin çoğu kez tepeler için çalışan çok sayıda küçük işletme sahibi var, ama iyi çalışabilir. Her şey koştuğunuz iş türüne bağlıdır ve restoranlar, kuaförler, masaj terapistleri ve diğer benzer hizmet endüstrileri için özellikle iyi çalışır. Temel dayanak… ne istersen öde, ya da ne ödeyebilirsin.
SAME Café'ye bir göz atın. Bu gelişen bir iş ve menüde set fiyatları yok. Yiyeceğine inandığın parayı ödüyorsun. Birçok insanın çok ucuz olacağını düşünürdünüz, ama aslında bunun tam tersi. Müşteriler açgözlü veya tutumlu görünmek istemiyorlar ve çoğu zaman kafeden daha fazla para ödüyorlardı. Bazı insanlar kesinlikle ücretini ödemiyorlar, ama bu insanlar genellikle şanslarını yitiriyorlar ve yemek masrafları aşırı ödeyenler tarafından dengeleniyor. Aynı şeyi işinle yapabilir misin? “Önerilen fiyatlar” listesi oluşturmak istiyorsanız, bunu başlangıçta yapabilirsiniz, ancak ilkeye sadık kalabilirsiniz. Ne istediğini ya da karşılayabileceğin parayı öde.
6: BREAK BİR KAYIT (VEYA SADECE SIMPLY TOTEMPT)
İnsanlar insanların kayıtlarını kırdığını görmeyi sever. Onlar dahil olduklarında daha çok seviyorlar. İşinizi ve potansiyel (ve / veya mevcut) müşterilerinizi içeren bir Dünya rekoru denemesi oluşturarak iki kuşu tek bir taşla öldürebilirsiniz. Her zamanki sosyal kanallarda tanıtıyor ve yerel haber istasyonlarına ulaşıyorsanız, büyük bir kitleye sahip olacaksınız.
Peki, ne tür kayıtlar kopacaksın? İlgili ve eğlenceli tutmayı unutmayın. Yiyecek veya içecekle ilgili işiniz varsa, Guinness Book'da listelenen yüzlerce kayıt vardır. Aslında, aklınıza gelebilecek hemen her kayıt kategorisi içeride ve bazıları kesinlikle işinize uygulanacak.
7: CHARITY İÇİN BİR ŞEY YAPMAK
Bu bir kazan-kazan durumu. Seçtiğiniz yardımseverlik çok ihtiyaç duyulan fon ve tanıtımları alır ve siz de müşterilerle iyi niyet kurarsınız. Ayrıca, bunun dışında da bir tanıtım alabilirsin.
Hayırseverlik etkinliği veya bağış, doğrudan işinize bağlı olmak zorunda değildir. Aziz Baldrick, insanlardan kanser kabartması için kafalarını traş etmelerini ister. Saç salonunun çalışanlarının hepsinin de fazladan para biriktirdiğini düşünün. Sponsorlu bir yürüyüş ya da mal ve hizmetlerin bir bağışı olabilir. Belki de düşük gelirli aileler için ev inşa etmeye yardım edersiniz.
8: WRAP BİR ŞEY
Bir araç (para biriktirmek istiyorsanız), bir bina, bir dönüm noktası ya da halkın dikkatini çekecek başka bir şey olabilir. Başlamak için en kolay ve en güvenli yer, bir araba ya da kamyonun sarılmasıdır, çünkü bu, denenmesi için denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir. Size açık birçok seçenek vardır ve maliyeti, tüm aracı işinizi tanıtan bir şeye sarmak için minimum (2,000 ABD doları kadar düşük) tutardır. Düz oynayabilir ve sadece logonuzu ve telefon numaranızı her yere koyabilirsiniz, VEYA insanların bir fotoğraf çekip paylaşmasını isteyen bir şey yapabilirsiniz. Belki de arabayı devasa bir pençe tarafından yırtılmış gibi görünür ya da boya sıçramasıyla kaplı. Fikir ona dikkat çekmek ve insanların sayı ve web adresini yazmasını sağlamaktır.
Araçlardan daha büyük konulara geçebilirsiniz. Ortak bir mesajla bir mağaza cephesini sarmak için yerel bir şirketle ortaklık kurabilir misiniz? Ancak, yerel bir dönüm noktası sarmak istiyorsanız, neredeyse kesinlikle izin almamanız gerektiğini ve onu almanız gerektiğini bilmelisiniz. Bu, "affetme isteğini değil, izin istemek" örneğidir ve küçük işletmelerin yönlendirdiği sıklıkla kullanılan bir stratejidir.
9: BANDWAGON ÜZERİNDE JUMP
İnsanlar şu anda ne hakkında konuşuyor? Sosyal medyada neler paylaşıyorlar? Haberlerde ne var? Çok yakında haberlerde neler olacak (bunun hakkında yerel bir bilginiz olabilir)? İşletmenizi topikal ve trend olan bir şeye ekleyerek, büyük bir kitleyle "kolay giriş" yapabilirsiniz. Tabii ki, trend ya da konu bir şekilde yaptığınız şeyle ilgili olmalıdır (Oreo'nun "Karanlıkta her zaman dunk edebilirsiniz", "Super Bowl karartma sırasında tweet, büyük bir başarıydı), ya da eğer yapmazsa ..." eğer yapabilirsen ilişkilendirirsin.
Colorado'da, yerel bir diş hekimi 2017 yılında bir okul fuarında fidget iplikçilerini dağıtıyordu. Dişhekimliği ile gerçekten bir ilgisi yok, ama gittikleri fikir "çocukları sandalyede iken eğlendirmek" oldu. İğneler, fidget spinner ile yükseklikte çınlamak, diş hekiminin sergi için satır büyüktü. Bir seferde düzinelerce insan, çocuklar için ücretsiz bir spinner almak için 20 dakika kadar bekler. İplikçi, elbette dişçinin iletişim bilgileriyle markalıydı. Kısa ömürlü bir pop kültür patlaması için ucuz ve etkili bir yol.