Neden İş Ortaklıkları Başarısız?

by Susan Ward

İş Ortaklığında Uzun Vadeli Başarı için Hatalardan Kaçının

İş ortaklıklarının birçok avantajı vardır - girişimcilerin tamamlayıcı beceri kümelerini bir araya getirmelerine ve aynı zamanda başlangıç maliyetlerini ve risklerini paylaşmalarına izin verir. Bu onları iş dünyasında başarıya ulaşmanın en yaygın yollarından biri yapar. Ne yazık ki, ortaklıkların avantajlarının birçoğu dezavantajlı olabilir ve istatistikler iş ortaklıklarının yüzde 70'inin sonuçta başarısız olduğunu gösteriyor. İş ortaklıklarının neden bozulmasının en yaygın nedenlerinden bazılarına daha yakından bakın, böylece daha başarılı bir ilişkiye girdiğinizde herhangi bir ortaklık kurabilirsiniz.

01 - Arkadaş veya Eşlerle İş Ortaklıkları Risklidir

Birçok eş, aile işletmesi veya arkadaşlıklar arasındaki ortaklıklar başarılıdır ve işinize , bildiğiniz (ya da bildiğini düşündüğünüz) biriyle iş kurma fikri çok cazip olabilir. Ancak, sık sık söylendiği gibi, bir iş ortağı seçmek bir eş seçmekten daha zordur ve bu tür ortaklıkların çoğu başarısızlığa mahkumdur.

Başarılı bir iş ortaklığı, muhtemel ortakların tamamlayıcı güçlü yönleri, yetenekleri, kişilikleri ve deneyimlerine dayanmalıdır. Bir akraba ya da arkadaşın, sizinle olan kişisel ilişkilerinden çok, potansiyel bir iş ortaklığına daha fazla şey getirmesi gerekir.

Arkadaşlarınız veya aileniz arasındaki bir ortaklık için başarılı olmanız, iş ile kişisel ilişkiler arasındaki ayrımı korumanız önemlidir. Böylelikle, iş arkadaşlarınızla zor iş kararları, hedefler, mali konular hakkında açık ve açık tartışmalar gerçekleştirebileceksiniz - yakın bir kişisel ilişkinin zorlaştırabileceği tartışmalar. Eşler arasındaki iş ortaklıklarının çoğu, evlilik ayrılığı durumunda çözülecektir (ve tersi). Benzer şekilde, diğer aile üyeleri veya arkadaşlar arasındaki kişisel ilişkiler, aile ya da arkadaş arasındaki iş ortaklığının ekşi olduğu zaman, sıklıkla ciddi şekilde bozulmaktadır.

Herhangi bir iş ortaklığı ile olduğu gibi , iş başlamadan önce mali işler, iş bölümü, vb. Gibi konuların açıkça ortaya konması için kapsamlı bir ortaklık anlaşmasının olması çok önemlidir. Finansman ve itibarınız bir iş girişiminde olduğu zaman aile üyeleri veya arkadaşlar arasındaki basit bir anlaşma yeterli değildir.

Uygun şekilde yapıldığında, aile veya arkadaşlarla yapılan bir iş ortaklığı çok tatmin edici olabilir ancak başarısız ortaklıklar aileleri parçalayabilir veya arkadaşlıklarını kalıcı olarak yok edebilir.

02 - Ortaklar Arasında Eşit Bağlılık

Herhangi bir işadamının size söyleyeceği gibi, bir iş kurmak büyük bir mali ve kişisel sorumluluk gerektirir. Tek sahibi olarak , siz ve yalnız işin başarısından (veya başarısızlığından) siz sorumlusunuz. Bir ortaklıkta, diğer ortakların katkılarına bağımlısınız ve aynı düzeyde kişisel veya mali fedakârlık yapamazlarsa veya bu isteksizliğe boyun eğmek istemiyorsa, bu durum büyük olasılıkla küskünlüğe ve çatışmalara yol açacaktır.

Daha büyük bir mali katkısı olan bir ortağa dayanan bir ortaklık ve “ter sermayesi” arasındaki farkı telafi etme sözü veren diğer ortak (lar) teoride mantıklı gelebilir, ancak "ter özsermayesi" nin bir ortaklık anlaşmasında nicelleştirilmesi ve tanımlanması zordur . Söz verilen "ter sermayesi" teslim edilmezse, ortaklık felakete yönelir.

Benzer şekilde, başka bir dikkat dağıtıcı olduğunda, ortaklığın bir üyesinin işin içine tamamen dalmış olması zor olabilir. Örneğin, başka iş çıkarları ya da küçük çocukları ve bir çalışan eşi olan biri, bir iş ortaklığına tam olarak bağlı olamayabilir.

Ortaklar arasındaki eşitsiz katkı, önceden anlaşıldığı takdirde (ve ortaklık anlaşmasında tam olarak ifade edildiği takdirde) bir sorun ortaya koymayabilir, ancak aksi takdirde ortaklar arasında bir çekişme yaşanabilir.

03 - Başarısızlık

Bir işletme kurmak sabır ve azim gerektirir ve bir işletmenin başarılı olması için sahiplerin uzun vadeli bir taahhütte bulunmaya hazır olması gerekir. Buna ek olarak, birçok işletme döngüsel endüstrilerdedir ve işletme sahipleri yavaş büyümeye ve iş gelirlerindeki dalgalanmalara alışmak zorunda kalabilir.

İşlerin olmaması ve / veya azalan gelir süreleri, iş ortakları üzerinde psikolojik bir zarara yol açabilir ve özellikle de işin, söz konusu kişilerin kişisel maliyesinde ağır bir drenaja dönüşmesi ya da olması halinde, çatışmaya yol açabilir. Eğer bir veya daha fazla ortak, daha önce sabit bir maaş (ve faydaları) olan bir çalışan olsaydı, iĢletmenin hemen baĢarılı olmadığı veya iĢletme yavaşlamalarının meydana gelmesi durumunda, iĢveren olma kararını ikinci kez tahmin etmek cazip olabilir.

İş dünyasında başarıya dair hiçbir belirlilik yoktur ve bir ortaklığın avantajları, hazırlıksızlık veya uygulanabilir olmayan bir iş fikrinin üstesinden gelemez. Hedef pazar , gerçekçi nakit akışı ve gelir projeksiyonları da dahil olmak üzere, başlangıçtan önce ve sonra kapsamlı bir iş planlaması yapılması ve gerektiğinde yeterli borç veya öz kaynak finansmanı bulunması, uzun vadede işlerin başarılı olması için gereken tüm gereksinimlerdir.

04 - Farklı Değerler

Birçok ortak, başarılı değildir çünkü ortaklar kuruluşun değerlerine ve / veya hedeflerine uyum içinde değildir. İş geliştikçe, farklılıklar giderek artan bir sürtünme kaynağı haline gelebilir.

Bir iş ilişkisine girmeden önce, muhtemel ortaklar buluşmalı ve şunları ifade etmelidir:

Neden girişimci olmak istiyorlar?
Vizyonları şirket için neler?
Uzun vadeli hedefleri

İşinizden nefret ettiğin için bir işe başlamak istiyorsan ya da zengin olabileceğine inanıyorsan, motive edici faktörler olabilir ama seni bir iş sahibi olmanın ve yönetmenin gerçeklerine kör edebilirsin. Potansiyel ortaklar, özellikle de ilk iş girişimlerine girenlerin, iş beklentileri konusunda gerçekçi olmaları ve olası hayal kırıklıklarından kaçınmak için beklentilerini buna göre şekillendirmeleri gerekmektedir.

Potansiyel ortaklar, şirkete yönelik vizyonlarına katılmayabilir ve kuruluşun uzun vadeli hedeflerinden radikal olarak farklı fikirlere sahip olabilirler. Örneğin, bir iş ortağı işin sadece mütevazi bir yaşamı kazanmak için alternatif bir yol olarak görebileceğini ve gelecekteki genişleme için herhangi bir istekte bulunamayacağını düşünebilirken, başka bir ortağın büyük bir kadroya sahip olmak, uydu ofisleri açmak, iş almak için iş için iddialı genişleme planları olabilir. şirket halkı , vs.

Ortaklar arasındaki uzun vadeli çatışmaları önlemek için, şirket vizyonu bir vizyon beyanında önceden kararlaştırılmalı ve açıklanmalıdır ve kuruluşun uzun vadeli hedeflerini resmileştirmek için iş planının bölümleri kullanılmalıdır.

05 - Kişilik Çatışmaları

Risk paylaşımı ve tamamlayıcı beceri setlerine sahip olmak, iş ortaklıklarının büyük avantajlarından bazılarıdır, ancak ortakların kişilikleri yeterince gözlenmezse, iş sorunlara yönelebilir.

Ortaklar arasındaki anlaşmazlıklar beklenmelidir, ancak ağır zıt kişilikler fikir farklılıklarını arttırabilir ve kırgınlık ve çatışmaya yol açabilir.

Eğer zaten iyi tanımadıysanız, potansiyel bir ortakla görüşmek ve değerlendirmek bir zorunluluktur. İş görüşmesi gibi davranın - yetenekleri, yetenekleri ve deneyimi tartışmanın yanı sıra, kişiliğini aşağıdaki gibi sorularla değerlendirin:

Risk alır mısın?
Yüksek motivasyon mu var?
Sorunlu çalışanlar, müşteriler ve satıcılarla baş etmek gibi zor durumlarla nasıl başa çıkardınız?
Benimle ve işimle ilgili beklentilerin neler?
Bir işi başlatmak ve büyütmekle ilgilenecek sabrınız ve sebatınız var mı?

Kişiliğin farklılığının bir engelden ziyade bir fayda olabileceğini, ortaklarınıza saygı duymanızı, fikirlerine değer vermenizi ve iş için ortak bir vizyona sahip olmanızı sağlayın.

06 - Güvenin Başarısızlığı

Ortaklar arasında dürüst ve açık bir ilişki, herhangi bir başarılı iş ortaklığının temeli olup, hiçbir şey bir ortaklığı güven eksikliğinden daha hızlı bir şekilde yıkmaktadır. İş ortaklığından kaynaklanan ortak sorumluluk düşünüldüğünde, bir ortak tarafından yasa dışı veya etik olmayan iş uygulamaları, ortaklığın diğer tüm üyelerini riske attı.

Eşinizin (lerinizin) her zaman etik bir şekilde davranacağını kesin olarak bilemeyebilirsiniz, ancak tarihini ve itibarını, özellikle de size tanıdık gelmeyen bir şekilde araştırarak olasılığını azaltabilirsiniz:

Geçmişte başka iş yerleri var mıydı ve eğer öyleyse, iş ortakları, tedarikçiler, müşteriler, çalışanlar vs. tarafından nasıl değerlendirildiler?
Toplumdaki itibarı nedir?
Önceki yasal zorlukları var mı?
Damalı bir iş mi yoksa evlilik geçmişine mi sahipler?
Hiç iflas etmediler mi , kredi notu zayıf mıydı ya da vergi makamlarıyla zorlanıyorlar mı?
İşletmenin tüm kritik yönlerini özetleyen yazılı bir ortaklık anlaşmasını kabul etmeye istekli mi?

Şansın, kişinin istikrar ve etik davranış geçmişi varsa, güvenilir bir iş ortağı olacaktır.

Bir Ortaklığa Girmeden Önce Ödevinizi Yapın

Potansiyel ortaklarınızı iyice inceleyerek kapsamlı bir yazılı ortaklık anlaşması geliştirmek, başarılı ve uzun vadeli bir iş ortaklığı olma ihtimalinizi artıracaktır. Bazı ileri araştırmalar ve düzgün yazılı bir sözleşme tüm farkı yaratabilir.