Ürün Maliyeti ve Karlılık
Ürünleriniz için doğru fiyatı belirlemede hangi perakende fiyatlandırma stratejisini kullanacağınızı belirlemeden önce, ürünün doğrudan maliyetleri ve diğer ilgili masrafları dikkate almalısınız. Genel ürün maliyetinin bu iki temel unsuru , malların maliyeti ve işletme gideri olarak adlandırılmaktadır.
Mal bedeli, ürün için ödenen tutarı, ayrıca nakliye veya taşıma masraflarını içerir. Şirketiniz ürünü üretiyorsa, malların maliyeti de, ürünü üretmek için herhangi bir doğrudan emeğin maliyetini de içerir.
İşletme giderleri ile ilgili işletme giderleri ile ilgili giderler arasında reklam, bordro, pazarlama, bina kirası ve büro malzemeleri gibi baş üstü kalemler yer almaktadır.
Kullanılan fiyatlandırma stratejisine bakılmaksızın, ürününüzün perakende satış fiyatı, malları satın alma ve üretme maliyetini ve işi yürütme ile ilgili masrafları kapsamaz. Bir perakendeci olarak, herhangi bir kazanç elde etmeyeceksiniz ve ürünlerinizi maliyetinin altında satıyorsanız, işletmeniz başarılı olmaz.
Perakende Fiyatlandırma Stratejileri
Ürünlerinizin gerçekte ne ürettiğine dair netlik sağladıktan sonra, rakiplerinizin ürünlerinize fiyatınız için bir referans noktası belirleme fiyatlarına bakın. Bir perakendeci olarak, çevrimiçi satışlar gibi dağıtım kanallarınızı, kendi web siteniz aracılığıyla, tuğla ve harç mağazaları ve diğer satıcılar aracılığıyla da incelemeniz gerekir.
Herhangi bir fiyatlandırma stratejisi belirlemeden önce, ürünün ve benzeri ürünler için piyasanın ne ödemeye hazır olduğunu veya ödemesini yapmak istediğini araştırmak da yararlıdır.
Ürün fiyatlarınızı düzeltmek ve hassaslaştırmak için birçok yararlı fiyatlandırma stratejisi vardır ve bunların her birinin kendine özgü belirli koşulları vardır. Perakende ticaretiniz için en iyi fiyatlandırma modelini geliştirirken, ideal fiyatlandırma stratejisinin maliyetlerden daha fazla olmasına bağlı olduğunu anlayın. Aynı zamanda iyi fiyatlandırma uygulamalarına da bağlıdır.
Biçimlendirme fiyatlaması
Maliyetin işaretlenmesi, malın maliyetine önceden belirlenmiş, genellikle endüstri standardı, kar marjı yüzdesi eklenerek hesaplanabilir.
Perakendedeki yüzde işaretlemesi, dolar işaretlemesinin perakende fiyatına bölünmesiyle belirlenir. Örneğin, işaretlemeniz 20 TL ve ürününüzün fiyatı 40 ABD dolarıysa, yüzde işaretlemeniz (20 $ / 40 $) = .50 veya% 50'dir.
Fiyat indirimleri ve indirimleri, büzülme (hırsızlık) ve diğer beklenen masrafları karşılamaya yetecek kadar yüksek tutmak ve yine de tatmin edici bir kar elde etmek için işaretlemenizi yüksek tutabilirsiniz. Farklı bir ürün seçimini perakende satış yapıyorsanız, gerekirse her ürün grubu için farklı biçimlendirme kullanabilirsiniz.
Satıcı Fiyatlandırması
Üreticinin önerdiği perakende fiyat (MSRP) , küçük perakende mağazalarının fiyat savaşlarından kaçınmak ve hala iyi bir kâr elde etmek için kullandıkları ortak bir stratejidir.
Yeniden sattığınız tüm ürünler için, bazı sağlayıcıların en az reklamı yapılmış fiyatları (MAP) vardır ve MAP'lerinin altında fiyatlandırmaya çalışıyorsanız, ürünlerini satmaya devam etmenize izin vermeyebilirsiniz.
Tedarikçi ayrıca perakende fiyatlandırmanız için bir MSRP kullanılmasını önerebilir, bu da MAP'den daha yüksektir. Ürünleri satıcı tarafından sağlanan önerilen perakende fiyatları ile fiyatlandırarak perakendeciyi karar verme sürecinden çıkarır. Önceden belirlenmiş fiyatların kullanılması, bir perakendecinin rekabet üzerinde herhangi bir fiyat avantajı elde etmesine izin vermemesi nedeniyle bir sorundur.
Rekabetçi fiyatlandırma
Tüketicilerin birçok seçeneği var ve genellikle en iyi fiyatı almak için alışveriş yapmaya istekli. Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisini göz önünde bulunduran perakendeciler, rekabetin üzerinde durmak için mükemmel müşteri hizmetleri sunmalıdır.
Rekabetin altında fiyatlandırma, sadece fiyatlandırma ürünlerinin rakiplerin fiyatından daha düşük olduğu anlamına gelir.
Bir perakendeci, tedarikçilerinizden en düşük alım fiyatlarını pazarlayabilir , diğer maliyetleri düşürür ve fiyat özellerine odaklanmak için bir pazarlama stratejisi geliştirirseniz, bu strateji iyi çalışır.
Prestij fiyatlandırması veya rekabetin üzerindeki fiyatlandırma, bulunduğunuz yer, münhasırlık veya benzersiz müşteri hizmetleri daha yüksek fiyatları haklı çıkarabildiğinde göz önünde bulundurulabilir. Başka yerlerde kolayca bulunmayan yüksek kaliteli ürünler satan perakendeciler, rakiplerin üzerindeki ürünlerin fiyatlandırılmasında oldukça başarılı olabilirler.
Psikolojik Fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma , tüketicinin fiyatı adil, pazarlık veya satış fiyatı olarak algıladığı belirli bir seviyede fiyat belirleme tekniğidir. En yaygın yöntem, 5, 7 veya 9, 15,95 $ gibi son rakamları kullanan tuhaf fiyatlandırmadır . Tüketicilerin, 10 ABD dolarından ziyade, 9,95 dolar ile 9 dolar arasında bir fiyat düşürme eğiliminde olduklarına inanılıyor.
Diğer Fiyatlandırma Stratejileri
Keystone fiyatlandırması , perakende fiyatını belirlemek için mallar için ödenen maliyeti ikiye katlamayı içerir. Bu, bir zamanlar fiyatlandırma ürünlerinin yönetimi, daha yoğun rekabet ve sürekli değişen perakende peyzajı olsa da bazı perakendecileri Keystone yerine başka yöntemler kullanmaya yönlendirdi. Bununla birlikte, yüksek kaliteli malları fiyata daha az duyarlılıkla satan mağazalar yine de anahtar taşı kullanabilir ve örneğin ürünün maliyetinin 2.6 katına çıkabilir.
Birden fazla fiyatlandırma , 1 ABD doları için üç öğe gibi bir fiyata birden fazla ürünün satılmasını içeren bir yöntemdir. Bu strateji yalnızca satış indirimleri veya satış etkinlikleri için mükemmel değildir, ancak perakendeciler tüketicilerin birden fazla fiyatlandırma stratejisi kullandıklarında daha büyük miktarlarda alışveriş yapma eğiliminde olduklarını fark etmişlerdir.
İndirimli fiyatlandırma ve fiyat indirimleri perakendenin doğal bir parçasıdır. İndirimler kuponları , indirimleri, mevsimlik fiyatları ve diğer promosyon indirimlerini içerebilir.
Maliyetin altında fiyatlandırılan mal, kayıp lideri olarak adlandırılır. Perakendeciler bu indirimli ürünlere kar etmemekle birlikte, kayıp liderinin mağazaya daha fazla tüketici getirmesini ve ziyaretlerinde diğer ürünleri daha yüksek marjlarla satın alacağını umuyorlar.
Fiyatlandırmanın herhangi bir bileşeninin diğerinden daha önemli olup olmadığını söylemek zor. Sonuç olarak, doğru ürün fiyatı, tüketicinin perakendeciye kar sağlarken ödemeye hazır olduğu fiyattır.