Kar Marjınızı Anlamak için Basit Bir Formül
İşaretleme, şirketinizin brüt veya kar marjını temsil eder, bu nedenle hesaplamasına giren hem doğrudan hem de dolaylı tüm maliyetleri, materyalleri, emeği ve masrafları anlamak ve göz önünde bulundurmak önemlidir.
Bu üreticiler, toptancılar ve perakendeciler tarafından kullanılır. İşaretleme, işletmenizin kârlılığını korumak için yeterli olmalı, ancak artan satış ve pazar payı genişlemesine kapı açacak kadar gerçekçi olmalıdır.
İşaretlemeyi Kurmak
Özellikle yeni bir iş kurmaya başladığınızda, fiyat belirleme stratejisinin en önemli parçalarından biri işaretleme oluşturmaktır. İşaretlemeler, beklenen tüm iş harcamalarınızı ve ayrıca indirimler , stok sıkıntısı, çalışan ve müşteri indirimleri gibi indirimleri karşılayacak kadar büyük olmalıdır. Yine de işlerini iyi bir kârla karşılamalılar.
Kabul edilebilir işaretleme aralığı endüstriden sanayiye farklılık gösterebilir, çünkü bunlar kısmen müşterilerin harcamaya istekli oldukları şeylere dayanır. Bu da endüstriden etkilenir. Rakiplerinizin fiyatlandırma stratejileri de önemli bir rol oynayabilir.
Örneğin, küçük cihaz üreticileri bazen yüzde 30 ya da daha fazla sayıda işaretleme atayabilirken, giyim çoğu zaman yüzde 100 oranında işaretlenir.
Sektörler içinde bile, işaretlemeler değişebilir. Otomotiv endüstrisi genellikle çoğu yeni otomobilde yüzde 5 ila yüzde 10'luk bir sınırlama ile sınırlıdır, ancak spor hizmet araçları yüzde 25 veya daha fazla fiyattan yararlanabilir.
Beklenen Satış Hacmi
Beklenen satış hacmi de işaretlemede önemli bir faktördür. Yüksek hacimli ürünler daha düşük bir işaretleme kullanabilir ve yine de gerekli kar seviyesini üretebilir.
Hacim arttıkça birim maliyetleri düşebilir.
Markanızın Gücü
Markanızın gücü de bir faktördür. Güçlü bir marka, maliyeti daha önemli olsa da, daha yüksek bir fiyat ve daha yüksek bir fiyat artışını yönetebilir.
Senin havai
Bu göz ardı edilemez veya az vurgulanamayan kritik bir bileşendir. Kapılarınızı iş için açık tutmak için paranız var. Sigorta masraflarınız var ve ödemeniz gereken kira veya ipotek faturalarınız var. Çalışanlarınızı telafi etmelisiniz. Sarf malzemelerine ihtiyacın var.
Tüm bunlar, satış fiyatınızın, ürünün kendisinde olduğu kadar maliyetleri de kapsayacak şekilde karşılanması gerektiği ve yine de kar için fazlalık bırakabileceğinden, tüm bunlar belirsizliğe yol açar. Ama işin zor olduğu yer burası.
Toplam ek yükünüzü kullanarak hesaplayamazsınız, bunun yerine, işaretlemeyi belirlemek istediğiniz belirli ürüne adanmış bir yüzde kullanırsınız. Bu, yükünüzü tahsis etmek olarak adlandırılır ve bunun anlaşılması zor olabilir. Çok az tahsis ederseniz para kaybedersiniz. Çok fazla para ayırırsanız, yüksek fiyatlarınızı ödemeyen müşterileri kaybedebilirsiniz. Muhasebe senin en güçlü takımın değilse, bunun için bir mali profesyonelden yardım isteyebilirsin.
Satış Fiyatının Bileşeni Olarak Dolar İşaretlemesinin Hesaplanması
Eğer satın almak veya yapmak için 15 $ maliyeti bir ürün varsa, bu şekilde satış fiyatı dolar işareti hesaplayabilirsiniz: Maliyet + Markup = Satış fiyatı. Maddeyi imal etmek veya stoklamak için 15 dolara mal olursa ve 5 dolarlık bir işaret eklemek istiyorsanız, öğeyi 20 TL'ye satmanız gerekir.
Ve 15 dolarlık maliyetin tahsis edilen ek yükünüzü içermesi gerektiğini unutmayın. Bunu hesaba katmayı ihmal ettiyseniz, ancak bu ürünün genel genel giderinizin payına göre 4 dolar olmalıydı, denklem şu şekilde görünüyor: Maliyetiniz 19 TL, yani şimdi 5 dolar eklemek istiyorsanız öğeyi 24 TL'ye satmanız gerekiyor. biçimlendirme.
Bu sizi güvenilmez bir konumda bırakabilir. Caddede bulunan mağaza aynı ürünü 15 dolara satıyorsa, tüketiciler oradan alır ve para kaybedersiniz. Bu belirli madde, aylar boyunca satılmayan ve satılmayan raflarınızda görülebilir. Bunu düzeltmenin tek yolu, rakibinizin fiyatını karşılamak için işaretlemenizi azaltmak veya azaltmak için maliyetlerinizi düşürmektir.
İşaretlemeyi hesaplamak için denklemi de değiştirebilirsiniz: Satış fiyatı - Maliyet = İşaretleme. Bir öğenin satış fiyatı 15 ABD dolarıysa ve bunu üretmek veya depolamak için 10 TL'ye mal olursa, fiyatınız 5 ABD dolarıdır.
Satış Fiyatının Bileşeninde Yüzde İşaretlemesinin Hesaplanması
Satış fiyatı yüzde 100'e eşitse, yüzde 100'ün yüzde kaçının maliyete ve yüzde işaretlemeyle temsil edildiğine göre hesaplayabilirsiniz. Bu durumda, hesaplama 5 $ 'lık $ 15 = 33.33 oranında bölünür.