Ürün Fiyatını Ayarlarken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Bir işletme, bir ürünü fiyatlandırma ve kırılganlık analizi kullanarak fiyatlandırırken dikkate alması gereken birçok faktör vardır. Bu üç önemli olabilir:
- Üretim maliyeti
- Ürün için piyasa talebi
- İşletme sahibi tarafından istenen işaretleme
Üretim Maliyeti
Sabit ve değişken maliyetler , bir işletme şirketinin ürününün hem fiyatını hem de satış fiyatını belirler. Sabit maliyetler, ofisiniz veya üretim alanınız için kira da dahil olmak üzere genel masraflarınızı içerir. Değişken maliyetler, satış hacminiz ile emek ve materyal gibi değişen kalemleri içerir. Ürününüzün fiyatlandırılmasında, sabit ve değişken maliyetlerinizin ne kadarının ürünün her bir birimini oluşturduğuna karar vermeniz gerekir.
Maliyetlerinizi doğrudan ve dolaylı maliyetler açısından da analiz edebilirsiniz. Maliyetlerinizin sınıflandırmasını farklı olarak düşünürsünüz, ancak sonuç aynıdır. Doğrudan ve dolaylı maliyetlerin kullanılması, ek yükü tahsis etmeyi biraz daha kolaylaştırabilir.
Ürününüzün her bir birimini üretirken maliyetinizin ne kadarının kalacağını belirleme, yaptığınız en zor hesaplama olabilir.
Sattığınız ürün veya hizmet birimi başına işletme maliyetlerinizi tahmin etmek için yapabileceğiniz basit bir hesaplama vardır.
- Toplam sabit maliyetlerinizi tahmin edin
- Toplam değişken maliyetlerinizi tahmin edin
- Sabit ve değişken maliyetlerinizin toplamını alın ve tahmini toplam satışlarınıza bölün.
Bu, ürününüzün veya hizmetinizin birim başına üretim maliyetinizdir.
Artık ürününüzün çalışacağı bir taban fiyatınız var. Üretimin maliyetlerini karşılamak için ürünü en az bu miktarda satmanız gerektiğini biliyorsunuz. Bu tahmini yaparken özellikle sabit maliyetlerinizde dikkatli olmalısınız. Ek yükü ayırmak zordur ve ürününüzün her bir birimine çok az yer ayırmak istemezsiniz veya ürün üzerinde para kaybedersiniz.
Bir Ürün veya Hizmet için Piyasa Talebi
Bir ürün veya hizmet için piyasa talebi, bir ürüne fiyat verirken işletme sahibinin dikkate alması gereken ikinci faktördür. Talep kanunu, talep ile fiyat arasında ters bir ilişki olduğu yönündedir. Fiyatlar düşerken, talep yükseliyor ve fiyatlar arttıkça talep düşüyor. Ürününüzün talebi, fiyatın üretim maliyetleri olarak belirlenirken dikkate alınması gereken kadar önemlidir.
Fiyatın yanı sıra bir dizi faktör, bir şirketin bir ürün için yaşayacağı talebi etkiler. Tüketici geliri ve talep arasında genellikle olumlu ya da doğrudan bir ilişki vardır. Tüketici geliri arttıkça, bir ürün için talepte bulunur.
İlgili malların fiyatının bir ürüne olan talebi üzerinde etkisi vardır. Firmanız genellikle başka bir ürünle birlikte kullanılan bir ürün üretiyorsa, ikisinin fiyatı genellikle yukarı veya aşağı doğru gider.
Eğer Pepsi ve Coke gibi iki ürün birbirinin yerine geçiyorsa, fiyatı yükselirse, diğerine olan talep genellikle artar.
Ürününüzün fiyatını belirlerken tüketicilerin beğenileri ve tercihleri ile beklentileri de dikkate alınmalıdır. Belirli bir ürünün sağlığınız için kötü olduğunu söyleyen yeni bir çalışma yayınlandıysa, bu çalışmanın doğrulanmış olup olmadığına dair ürününüz için talep düşebilir.
Tüketici beklentileri ile ilgili olarak, bir ürünün veya hizmetin geliştirilmiş bir sürümünün piyasaya sürüleceğine dair söylentiler varsa, tüketiciler, haber sadece bir söylenti olsa bile, ürünün eski versiyonunu satın almayı durdurabilir.
Ürününüzün fiyatına piyasa talebine göre ne kadar eklenmesi gerektiğini belirlemek, üretim maliyetlerini esas alarak bu saptamayı yapmaktan daha zordur.
Piyasa araştırmasına dayalı olmasına rağmen, öznel bir kararlılıktır.
Ürününüzdeki İşaretlemeyi Belirleme
Ürününüzde veya hizmetinizde işaretlemeyi hesaplamaya giden birçok faktör vardır. En önemlilerinden ikisi, üretim maliyetleri ve ürününüz için piyasa talebidir. Bu faktörleri dikkate aldıktan sonra, sektörünüze bakın. Standart bir sektör işaretlemesi var mı? Dun ve Bradstreet, belirli endüstrinizde fiyatların nasıl belirlendiğini belirlemeye yardımcı olacak endüstri raporlarını alabileceğiniz bir hizmettir.
Fiyatlar, küçük işletme türünüze bağlı olarak farklı şekilde ayarlanır. Fiyatlandırma stratejisi , aşağıdaki firma türleri için farklılık gösterir:
- Servis firmaları
- Toptancılar
- Perakendeciler
- yapımcılar
- Inşaat müteahhitleri
Küçük işletme türünden bağımsız olarak, işaretleme, satış fiyatını belirlemek için ürününüzün maliyetine eklediğiniz tutardır. İşaretleme yüzdesi, planladığınız kâr miktarına, sattığınız ürün veya hizmetin türüne, ürünün ne kadar hızlı satıldığına ve satıcının yaptığı hizmet miktarına göre belirlenir.
Tartışılan faktörlere dayanarak, ürününüz için kullanmak istediğiniz işaretleme yüzdesini belirleyin. Örneğin,% 30'u kullanmak isterseniz,% 30 işaretleme yüzdesini% 100'e ekleyin. Ürününüzün maliyetini% 130 ile çarpın. Bu, ürününüz için satış fiyatı verecektir.