Perakende Mağazanızın Sağlığını Hesaplamak
Örnek: Hudson Shoes # 1 bir ayda 30.000 dolar sattı. Envanter onları (Mal Satılan Mal veya COGS) 15,000 dolar tutar.
Hudson Shoes # 2 bir ayda 20.000 $ sattı, ancak COGS sadece 5.000 dolardı. Yani Hudson Shoes # 2, daha 10.000 $ daha az satmış olsa da daha karlı. Şimdi bunu okuyabilir ve düşünebilirsin, ama aynı miktarda para mı kazandılar? Hudson Shoes # 2 nasıl daha karlı? İyi soru. 30.000 $ 'a 20.000 $' a satmak için harcadığı çabayı (bordro, personel, vb.) Düşünün. Örneğimizde, benzer bilet ortalamalarını, yalnızca daha yüksek marjları karşılaştırıyoruz.
Basitçe tanımlandığında, kar marjı, gelirler ile bölünen kazanç olarak hesaplanan kârlılık oranıdır. Bir perakende satış işinin her bir dolarının ne kadarının gerçekte kazançta kalacağını ölçer.
Brüt kar
Brüt kar, toplam geliri, bu geliri oluşturmanın eksi maliyeti kadardır. Diğer bir ifadeyle brüt kar, satılan malların satış eksi maliyetidir . Bordro, yardımcı programlar, reklam vb. Gibi başka harcamalar yapmadıysanız ne kadar para kazanacağınızı söyler.
Bunu yüzde olarak ifade ettiğinizde, marjla konuşuyorsunuz demektir.
Örnek: Hudson Perakende Mağazası, her biri 50 dolara kazak satıyor. Kazak satın almak için Hudson 10 $ maliyeti ve aynı zamanda nakliye için ek bir 5 $ öder. Bu, şirketin net geliri kazak başına 35 $ (50 - (10 $ + 5 $)) ve gelirinin 50 $ olmasını sağlıyor.
Kar marjı 100 - ((35/50) * 100) veya yüzde 30 olarak hesaplanmaktadır. Yukarıdaki matematik size bir .70 sayı (35/50) verecektir, ancak bunu bir yüzdeye dönüştürmek için 100 ile çarpmanız gerekir.
Başka bir örnek: Hudson Tools, her biri 100 dolarlık matkaplar satıyor. Matkabın maliyeti navlun dahil 75 dolar. Yani satıştaki brüt kar marjı yüzde 25.
Kar Marjlarına Katkıları Nelerdir?
Birçok şey kar marjlarına katkıda bulunur. İndirimler ve satış promosyonları sadece bir örnektir. Öğeyi ilk işaretleme veya IMU'dan daha düşük bir fiyata sattığınızda, marjlarınızı kesersiniz. Bu nedenle, satın almaya açık sistemler gibi araçların kullanılması çok önemlidir. Çok fazla stok yapmanıza ve böylece kurtulmak için fiyatlarınızı indirmelerine izin vermekten alıkoymaktadırlar.
Kâr marjı hem dolar hem de yüzde olarak ifade edilebilir. ( Fark için bu makaleyi okuyun .) Ve işinizi her iki açıdan da analiz etmelisiniz. Ancak genellikle, bir kişi size marjlar hakkında soru sorduğunda, yüzde ile ilgili sorular soruyorlar.
Net kar aralığı
Net kar marjı, muhasebecilerin kullandığını duyacağınız bir başka terimdir. Bu, yukarıdaki gibi aynı hesaplamadır. Tek yapmanız gereken, net geliri (indirimlerden sonra) mağazanızdaki her bir masrafa böler.
Vergiler gibi öğeler burada hesaba katılabilir, ancak çoğu şirket şimdi EBITA (Faiz Öncesi, Vergiler ve Amortisman Öncesi Kar) hesaplamaktadır. Bu durum, faiz ve amortismanların bir önceki dönemden çoğu zaman kar ve zarar tablosu üzerinde mali bir tarih olması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. ayın hatta yılın faaliyetleri. EBITA'dan önceki numaraya bakarak, mağazanın bu ay nasıl çalıştığını görebilirsiniz. EBITA'dan sonra mağazanın uzun vadede nasıl çalıştığına bakıyorsunuz.
İdeal Kazanç Marjı Nedir?
Brüt kar marjı, mağazalarınızdan birini diğerine göre karşılaştırmak için iyi olsa da, mağazanızı sektörünüz dışındaki diğer mağazalarla karşılaştırmak için kullanılmamalıdır. Sık sık "Mağazam için ideal kâr marjı nedir?" Ve bu tüm perakendecilere cevap vermek imkansız bir sorudur. Ancak, benzer mağazaları bir arada kıyaslarken buna cevap vermek mümkündür.
Örnek: Bilgisayar mağazalarını yönetirdim. Yüzde 14 kâr marjımız vardı. Daha sonra küçük bir ayakkabı mağazası zinciri açtım ve yüzde 50 kâr marjımız vardı. Dolayısıyla, her iki mağaza kendi endüstrileri için çok sağlıklı olsa da, bu 2 mağazanın Net Kar sayıları oldukça farklıdır.