Tek fiyat, sadece bir yuvarlak sayı altında 1,3,5,7,9 ile biten bir fiyatı ifade eder (örneğin, 0,79 $, 2,97 $, 34,95 $). Fiyatlandırma bile bir tam sayı veya ondalık bir fiyatla biten bir fiyatı ifade eder (örneğin, 0.50 $, 6.10 $, 55.00 $).
Bu fikir, .99'da biten bir fiyatın, müşterinin zihninde 0,00 ile bitenlerden daha ucuza gelmesidir.
WalMart bu arenada çok güçlü bir açıklama yaptı. Fiyatlandırmada bir .88 sonu kullanıyorlar. Yine daha düşük fiyatı iletmeye çalışıyorlar. Aslında, diğer perakendecilerin 19,95 dolar kullandığını biliyorlar, bu yüzden 19.88 dolar kullanıyorlar. Daha ucuz geliyor. Daha ucuz görünüyor. O daha ucuz. Ama paradaki küçük bir fark bu kadar büyük bir fark yaratabilir mi? Basit cevap evet.
Pazarlama Bülteni'nde yayınlanan 1997 tarihli bir araştırmaya göre, reklam materyallerindeki fiyatların% 90'ından fazlası tek haneli bir rakamla son buldu (9,7,5). Bu neredeyse 20 yıl önceydi! Bugün durumla daha da fazla. Psikologlar, bir müşteri 1.99 $ 'lık bir fiyat gördüğünde, 1 $' a karşı $ 2 ile ilişkilendirdiğini iddia ediyor. Bu hala geçerli bir argüman olsa da, bu ekonomideki çoğu müşteri yuvarlanmaya başladı. Yani, 19,95 dolar gördüklerinde, 19 dolar düşünmüyorlar, 20 dolar düşünüyorlar.
Ne değişti? Peki, bir ekonomi için. Son 20 yılda bir durgunluk geçirdik. Orta sınıf yok oldu ama yok oldu, yaşam maliyeti artmaya devam etti ve insanlar sadece kullandıklarından daha az paraya sahipler. Buna, günün herhangi bir saatinde fiyatların anında değiştirilebildiği çevrimiçi alışverişin gelişini ekleyin.
Buna ek olarak, mobil cihazınız için fiyatlandırmayı takip edebilecek ve tasarrufları bir yerden diğerine uyarabilecek uygulamalar. Buna ek olarak , mobil cihazlarda , bu mağazada aradığınız fiyatın düşük olup olmadığını veya caddeden aşağı inip daha ucuza alıp alamayacağını anlayabilen tarayıcıları ekleyin. Showrooming kavramı da fiyatı etkiledi.
Yani, tüm bunlar garip fiyatlandırmanın artık geçerli olmadığı anlamına mı geliyor? Bir şey değil. Sorulduğunda, müşteriler hala tek fiyatların her zamankinden daha ucuz olduğunu düşünüyor. Fiyat 19.99 $ olmasına rağmen, insanlar hala 20.00 $ 'dan daha ucuz olduğunu düşünüyor. Bildiğim bir bilmece, ama gerçek rakamlar hala tek sayılarla fiyatlandırmanın en iyi stratejidir.
Perakende pazarına girecek en yeni teknolojilerden biri de dijital fiyat etiketleri. Bu, perakendecinin bir ürünün gerçek zamanını, ürünün yanındaki raftaki RF etiketine bir sinyal göndererek ayarlamasını sağlar. Başka bir deyişle, ürün üzerinde hiçbir fiziksel fiyat etiketi, sadece önündeki dijital "imza".
Bu yeni teknoloji, günün saati fiyatlandırma gibi fikirleri test etmek için kullanılıyor. Bu, müşterilerin gün içinde olduğundan daha fazla ödeyecekleri kavramdır - gerçek pazarlıklı avcıların ilk zamanlarda ortaya çıkması. Bu doğruysa, fiyatlar perakendeci için brüt marjı maksimize eden günlük desenler sırasında ayarlanabilir.