Satış kaybetmeyen bir işletmeyi her incelediğimde, neredeyse her zaman envanter kontrolüne bağlı. Mağazada çok fazla envanter var veya daha da kötüsü var. Envanterlerini yönetmek için herhangi bir çek sistemi ve bakiyesi yoktur, bu yüzden bir ticaret fuarına gittiklerinde veya bir dezavantajdan başlayarak envanter satın almak için piyasaya girerler.
Başarılı bir pazar (satın alma) deneyimine sahip olmanızı umuyoruz.
1. Verilerinizi getirin.
Çok fazla insan kafalarının içinden geçebileceklerini düşünüyor. Sonuçta, sadece 1 mağaza var, bu ne kadar zor olabilir? Asla piyasa verisi verilere gitmeyin. Mevcut envanter seviyenizin kategoriye göre ne olduğunu, mevcut satışlarınızın kategoriye göre ne olduğunu ve envanterinizin sıralamasının kategoriye göre nasıl performans gösterdiğini bilmeniz gerekir. En iyi senaryo satın almaya açık bir sisteme sahip olmaktır. Envanterinizin sizin için yazılımda yönetildiği yer burasıdır ve size ne zaman yeniden doldurulacağı ve ne zaman işaretleneceği konusunda tetikleyiciler verir. Tüm mağazalar, sistemin türünü karşılayamasa da, en basit POS sistemlerinde bile bazı temel yenilikçi kontrol verilerini takip edebilirsiniz.
2. Müşteriniz için satın alın
Bu her zaman benim için her zaman zordu ve dürüstçe, asılmak için beni bir süre aldı. Bakın bu senin gibi görünüyorsa - satıcı standında oturursun ve sana "Bunlar satış stilleri" diyor. Ee ne yapıyorsun?
Bu tarzları sen sipariş et. Her zaman, satıcınız için değil, satın aldığınız müşteriniz olduğunu unutmayın. Sadece satıcı için en iyisi olması planlandığından, mağazanızda olduğu anlamına gelmez. Bazen, özellikle bu sku'nun etrafında birçok ulusal reklamcılığa maruz kalacaklarsa, ama dikkatli olun.
3. Her şeyin fotoğrafını çekin
Büyük ihtimalle hak ettiğimiz en büyük hata, gözlerimizin cüzdanlarımızdan daha büyük olmasıdır. Biz, "sahip olmak zorunda olduğumuz" kadar çok güzel ve yeni bir ürün görüyoruz. Bu uygulamanın en büyük yanılgısı yineleme. Gördüğünüz ve sipariş ettiğiniz şeyleri stanttan kabine hatırlamak zor. Sizinle resimleriniz varsa, bu çok daha kolay hale getirir. Ayakkabı dükkanımla, son siparişimizi vermeden önce bir stil yapardık. Bizden önce tüm stilleri yere koyardık (ya da sadece resimlerimiz vardıysa) ve siparişi azaltmanın yollarını aradık.
4. Doldurmalarınızı Koruyun
Her zaman unutmayın, asla stokta kalmamalı veya satışları kaçıracak temel ürünleriniz var. Çok fazla insan yeni mal satın almak için tüm açıklarını kullanır ve doldurma için kalan parayı boşa çıkarmaz. Marketi, mağazanızın taze görünmesini sağlamanın bir yolu olarak ele alın. Çekirdek ürünlerinizi en son ürünlerle kuşatın. Ama bu temel öğeleri yenilemek için paranı saklayın.
5. Closeouts'a bakın
Her satıcının, kurtulmak istedikleri eşyaları vardır. Öğe ya da stil, düşündükleri şekilde hareket etmediler ve şimdi satın alabileceğiniz bir indirime sahipti.
Bu kapanış öğelerinin en iyi kısmı, bunları perakende (IMU) fiyatına göre işaretleyip daha sonra mağazanızda bir satış gününe yerleştirebilmenizdir. Eğer 100 $ 'da yaparsanız ve sadece 25 $ ödüyorsanız, onu% 25 oranında işaretleyebilir ve yine de anahtar taşı marjlarını alabilirsiniz.