Genellikle, iş planlarında , fiyatlandırma stratejisi piyasadaki en düşük fiyat sağlayıcı olmaktı. Bu yaklaşım, rakiplerin hızlı bir şekilde görülmesini ve en düşük fiyatı alarak iş kazanabileceğinizi varsayarak gelir.
En Düşük Fiyatlandırma Kazanmaz
En düşük fiyata sahip olmak, küçük işletmeler için güçlü bir pozisyon değildir. Müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi bir mal olarak görmeye davet eder ve sunduğunuz herhangi bir katma değeri engeller. Ayrıca, derin ceplere sahip daha büyük rakipler ve daha düşük işletme maliyetlerine sahip olma yeteneği, tek başına fiyatla rekabet etmeye çalışan küçük işletmeleri yok edecektir. Düşük fiyat stratejisinden kaçınmak, üç faktörü inceleyerek piyasadaki talebe bakarak başlar:
1. Rekabet Analizi : Rakibinizin fiyatlandırmasına bakmayın. Sundukları paketin tümüne bak. Fiyat bilincine sahip tüketicilere mi yoksa zengin gruba mı hizmet ediyorlar? Varsa katma değerli hizmetler nelerdir? Nasıl kıyaslıyorsunuz?
2. Tavan Fiyatı: Tavan fiyatı pazarın taşıyacağı en yüksek fiyattır. Fiyatlandırma limitlerini belirlemek için anket uzmanları ve müşteriler. Piyasadaki en yüksek fiyat tavan fiyatı olmayabilir.
3. Fiyat Esnekliği: Harvard Business Review'a göre:
Çoğu pazardaki çoğu müşteri bir ürün veya hizmetin fiyatına karşı hassastır ve varsayım, daha ucuzsa daha fazla kişinin ürünü veya hizmeti satın alacağı ve daha pahalı ise daha az satın alacağı varsayımıdır. Fakat ... fiyat esnekliği, müşteriye ne kadar duyarlı müşteri talebinin fiyatına bağlı olduğunu gösterir. Pazarlamacılar, fiyattaki dalgalanmalara karşı ne kadar esnek , ya da esnek olmayan , büyük ölçüde fiyat değişimlerine ne derece kararsız olduklarını, ürünlerinin fiyatın nasıl ayarlanacağını ya da değiştirileceğini düşünürken ne anlama geldiğini anlamalıdırlar.
Bazı ürünler, fiyat değişikliklerine çok daha hızlı ve çarpıcı bir şekilde yanıt veriyorlar; çünkü genellikle iyi-olması ya da olmazsa olmaları ya da çok sayıda yedek mevcut olmaları nedeniyle. ”Diye açıklıyor Avery. Örneğin, biftek alın. Fiyat önemli ölçüde arttığında, talepler aşağıya inebilir çünkü insanlar kolayca tavuk veya domuz eti ikame edebilir.
Endüstrinizdeki talep yapısını anladıktan sonra, iş planınızda veya mali durumlarda belirlenen maliyetlerinizi ve kâr hedeflerinizi gözden geçirin.
Fiyat Savaşından Kaçınmak
Bir fiyat savaşına girme - siz kaybedersiniz ve işiniz dışında kalırsınız. Ölümcül bir fiyat savaşından kaçınmak için bu 4 ipucu alın:
- Münhasırlığı Artırın: İşletmenize özel ürünler veya hizmetler, düşen fiyatlardan koruma sağlar.
- Yüksek Bakım Mallarını Düşürün: İşletmenizde yüksek müşteri hizmetleri ve bakım maliyetleri olan ürünler veya hizmetler olabilir. Karlı olmayan satırları bırakın ve müşterilerin istemediklerini öğrenin.
- Katma değer: İşletmenizin pazarda öne çıkarabileceği değer bulun. Kategoride benzersiz bir iş ol.
- Markalama: Marka adınızı pazarda geliştirin. Marka adı işletmeleri, bir fiyat savaşında daima güçlü olabilirler.
Katı fiyatlandırma stratejilerine sahip küçük işletmeler fiyat savaşından ve düşük fiyat konumlarından kurtulabilirler. Dikkatle fiyat kararlarınızı dikkate alın. İşletmen buna bağlı. Ayrıca fiyat kayma düşünün.