| Satış | Brüt Marj | Brüt kar | |
| 2015 | 28.000 $ | % 25 | 7000 $ |
| 2014 | 14.000 $ | % 49 | $ 6800 |
Böylece, hafta sonu satış gelirlerinden büyük bir başarı elde ederken, bu iş için büyük bir kayıptı.
Düşüşler brüt karın düşmesine ve yaralanmaya hakaret edilmesine neden oldu, bu mağaza komisyona dayalı bir ortamdı, bu yüzden tazminat masrafları iki katına çıktı, ancak brüt karının sadece 200 $ daha ödemesi gerekiyordu.
Bu senaryo hiçbir zaman bir satış yapmamanız anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Bununla birlikte, satışların marjlarınız üzerinde yapabileceği etkinin çarpıcı bir görünümünü size sunar. Bunu göz önünde bulundurarak, mağazada bir satış etkinliği için iç ihtiyaçlarınızı beslerken kenar boşluklarını korumanıza yardımcı olacak üç ipucu.
Kapanışları Kullan
Her tedarikçinin, istedikleri bir envanter listesi vardır (tıpkı sizin gibi). Eğer kapanışlar alırsanız, sizin için normalden% 50 daha az bir ürün alırsınız. Bu, öğeyi normal perakende fiyatıyla işaretlenmiş olan rafa koymanıza ve daha azına satmanıza, ancak yine de kenar boşluklarınızı yapmanıza olanak tanır. Örneğin, her yıl kapanışta belli bir ürünü satın alırdık. Normalde 50 dolara mal oluyor ve 100 dolara sattık.
Kapanışta aldığımızda, bunun için sadece 25 dolar ödemiş olsak bile, 100 dolar olarak işaretledik. Ancak,% 40 indirim için satışa çıkardık ve onları raflarda tutamazdık. Burada devam ediyorsanız, satılan parça başına brüt karda hala 35 $ oldu.
Paketleri ve Doğrudan İşaretleri Kullanma
Birçok perakendecinin başarılı olmasının yollarından biri, bir BOGO veya 1 Get 1 almasıdır!
Etkinlik. Müşteri için garip bir psikoloji, ama işe yarıyor. İndirim aynı olsa bile insanlar bu tip havalandırmalarla daha fazla ürün satın alacaklar. Örneğin, mağazanızın tamamında% 25 indirim yapabilir ve her bir kullanıcının 1 öğe satın almasını sağlayabilirsiniz. Ya da bir Satın Al 1 1% 50 satış indirimi (aynı işaretleme) çalıştırabilirsiniz, ancak iki ürüne karşı bir tane satın aldılar.
Satış Vergisini Öde
Teksas, ilk olarak okula dönüş için bir satış vergisi tatili başlattığında, ikinci bir Noel'e gitmek gibiydi. Aslında, bu hafta sonu Black Friday haftasonunda yaptığımız satışlardan daha fazlasını yaptık. İnanılmaz bölüm, kenar boşluklarımın daha iyi olmasıydı. Görüyorsunuz, Teksas Eyaleti, her Ağustos ayında üç günlük bir süre boyunca bazı malların (mağazamdakilerin hepsi) satış vergisinden vazgeçeceğini söyledi. Bu, müşterinin satın alımlarında% 8.25 oranında tasarruf sağladığı anlamına gelir. Mağazamda koştuğum her yerde daha büyük bir indirim vardı - müşteri yanıt verdi. Akıllarında bir ton tasarrufu yapıyorlardı. (Yan not: Bu şekilde bir satış etkinliği yürütmek için eyaletinizdeki kuralları anladığınızdan emin olun. Tüm eyaletler buna izin vermez.)
Nakit Ölü Envanterden Daha İyi
Şimdi, bu son bahşiş diğerlerine karşı çelişkili görünebilir, fakat beni duyun.
Rahatsız edici şeylerden biri, envantere ne kadar bağlı olduğumuza bağlı. Bir ürün aldık ve sadece büyük bir kazanan ve iki ay içinde olacağını biliyoruz, hiçbirini satmadık. Sıfırlama yapmak ve SKU'yu yenisiyle değiştirecek yeni bir nakit akışını serbest bırakmak en iyisidir. Ama biz bekleriz, birazcık geri çeker ve sonra biraz daha alırız. Altı ay sonra, sahip olduğumuz SKU’nun 8’ini 2’den başarıyla sattık. Bu arada, şu ana kadar üç kez sattığımız başka bir SKU'ya stokumuz kalmadı, ancak parayı almadığımız için satın almaya gücümüz yetmedi.
Ölü bir envanteriniz varsa - öldürün - ve sizi ve mağazanızı ve müşterilerinizi, herkesin sefaletinden kurtarın.