Sorun Dışarıda Kalın ve MAP Aşağıda Reklam Vermeyin
Örneğin Bose, hoparlör sistemlerinden birinde 999 ABD doları bir MAP fiyatına sahip olabilir. Bir reklama koyarsanız, 999 dolardan daha düşük bir fiyata satılık bir fiyat göstermeyebilirsiniz.
Bu reklamın çevrimiçi veya basılı olup olmaması önemli değil, kurallar aynı.
MAP Yasal mı?
Sormadan önce, evet, bu ABD antitröst tüzükleri altında tamamen yasal. Reklamı yapılan minimum fiyatlandırma, yalnızca "reklamı yapılan" fiyatlandırmayla ilişkili olduğundan ve bir perakendeciye mağazasında satabilecekleri şeyi söylemediğinden, bu uygulama zamanı yasaldır. Bu üreticiler için bir koruma. Müşteriler ürününüzün 699 $ 'a kadar olan ürününü 999 $' a satın alabileceklerini görmeye başlarlarsa, MSRP'nin şişirildiğini veya çok yüksek olduğunu hemen fark ederler. Ve tat olduğunda, kimse tekrar 999 dolar ödeyemez. Böylece ürününüzün değerini (üretici olarak) çok daha az yaparak marka erozyonuna yol açar.
Aslında, MAP korumalı ürünlerle reklam verirken sınırlıdır, ancak bu ürünleri seçtiğiniz herhangi bir fiyattan satabilirsiniz . Müşteri, mağazanıza geldiğinde, istediğiniz takdirde Bose hoparlör sistemini 999 dolardan daha ucuza satabilirsiniz.
Bir MSRP nedir?
Diğer bir yaygın terim ise, Üretici'nin Önerilen Perakende Satış Fiyatı veya MSRP'dir. Bu, ürünün üreticisinin, ürünün satması gerektiğine inandığı anlamına gelir.
Daha önce de belirtildiği gibi, bir üreticinin ürünlerinin perakende satış için ne kadar satıldığına dair bir fikri vardır. Örneğin, bir premium marka (örneğin Lexus veya Tiffany) oluşturmaya çalışıyorlarsa, mallarını derin indirimlerle satmayı istemezler.
Bu mesaj, tüketici tabanına ürünlerin aslında MSRP'ye değmediğine yolluyor.
Doğru, birkaç perakendeci MSRP'de satıyor, aslında, çoğu yok. Birçoğu MSRP'ye göre sattıkları fiyatı veya IMU fiyatını kullanırlar. Bu yüzden, müşterilerin satış yapmadan bile çok şey aldıkları anlaşılıyor.
HARİTA ve Online Satışlar
Çevrimiçi perakendecilerin MAP'yi de takip etmesi gerekiyor mu? Kesinlikle. Ancak, çevrimiçi perakendeciler mahkemelerin ve fiyatlandırma konularını denetleyen Federal Ticaret Komisyonu'nun çevrimiçi olarak MAP'nin altında satış yapmalarına olanak tanıyacak bir yolunu bulmuşlardır.
FTC, güvenli veya şifreli bir alışveriş sepetinde gösterilen fiyatın teknik olarak reklamcılık yapmadığı için MAP'ye tabi olmadığını söylüyor. Bunun yerine, çevrimiçi mağazanın alışveriş arabası bir tuğla ve harç deposuyla aynıdır. Dolayısıyla, çevrimiçi bir dünyada, bir müşteri tarafından ödenen fiyat yasal olarak MAP'den daha düşük olabilir.
Bu adil mi? Eh, online perakendeciler olduğuna inanıyoruz. Sadece "alışveriş sepetinde gösterilen fiyat" ifadesini içeren bir feragatname ekliyorlar. Ve sonra ödenecek olan gerçek fiyat, sitede web sitesinde ürün sayfasında görüntülenir.
Brick ve Harç perakendecileri , MAP fiyatını 'mağazada ödenen gerçek fiyatın daha az' olduğunu belirten bir "feragatname" ile gösteren bir gazete veya ROP reklamı yerleştiremediklerini ileri sürüyorlar . Yani, bu uygulamada mide ekşimesi var.
Sonuçta, müşteriler sadece ürünü sepete ekledikten sonra fiyatı görmeye bakın. Neyi ödeyebileceklerini öğrenmek için satın almaları veya herhangi bir kredi kartı bilgisi vermeleri bile gerekmez.
MAP'ın Altında Reklamlara Yönelik Cezalar
MAP'ın altındaki reklamların yansımaları nelerdir? Oldukça basit bir şekilde, üreticinin ürünlerini mağazanızdan çekme ve bunları tekrar satmanızı kısıtlama hakkı vardır. Bazı durumlarda, satıcıların, ihlal gerçekleştiği sırada perakendeciye vermiş olabilecek herhangi bir kooperatif fonunun iadesini talep ettiği bilinmektedir.
MAP politikalarını onurlandırmak ve uygulamak en iyi uygulamadır. Size iyi bir iş ortağı olduğunuzu gösterir ve satıcınıza veya üreticinize ihtiyaç duyduğunuz anda yardım etmeye motive eder - satmadığı zaman hisse senedi geri almak gibi.