Keystone fiyatlandırması her perakendeci için her zaman mantıklı değildir.
Örneğin, bir perakendeci "perakende mağazamızda anahtar taşı fiyatlandırmasına izin veren tek bölüm bizim hediye departmanımızdır. Diğer ürün kategorilerimizle çok fazla rekabet yaşadığımız için, ürünlerimizin geri kalanı yüzde 40 işaretleme kullanılarak fiyatlandırılır. "
Keystone aslında ürünün maliyeti 50 $ ise, satış fiyatı 100 $ olarak ayarlanacak demektir. Bu yüzde 50'lik İlk İşaretleme'dir ( IMU olarak da bilinir ). Ayrıca, ürünün satışında yüzde 50 brüt marj ile ilgilidir. Brüt kar marjı yüzde veya dolar tutarıyla ilişkilendirilebilir. Yani bu örnekte brüt marj dolar 50 $ ve brüt marj yüzde yüzde 50'dir. Brüt kar marjı ve IMU'nun anahtar taşı ayarladığınızda her zaman yüzde 50 olduğunu unutmayın.
Günümüzde mağazalardaki birçok ürün, satıcıdan ürünün sattığı miktara göre yüksek maliyetinden dolayı kilit değerine ayarlanamaz. Örneğin, bilgisayarlar düşük marjları ve rekabetçi fiyatlar için kötü şöhretlidir.
Keystone ilk olarak bir terim olarak sunulduğunda, aslında iki işaretleme yansıtıyordu. Bunlardan ilki satıcı veya imalatçıdan perakendeciye, ikincisi perakendeciden müşteriye.
Yukarıdaki örneğimize dönersek, satıcı ürünü yapmak için 25 ABD doları ödedikten sonra satıcıya 50 TL karşılığında sattı ve perakendeci 100 ABD doları için müşteriye sattı. Bu modeli perakende satışın ilk günlerinde takip etmek uygun bir iş uygulaması olarak kabul edildi.
Ayakkabı mağazalarında, kilit taşı fiyatlandırması hala uygun bir yöntemdi, ancak yalnızca belirli kategoriler içindi.
Elbise ve rahat ayakkabılar anahtar taşı olarak ayarlanabilir, ancak atletik ayakkabılar nadiren yapabildi. Bu ayakkabılar için anahtar taşı kullanırsam, şehirdeki en pahalı yer olurdu. Şimdi, asla alışveriş yapmak için en ucuz yer olarak bilmek istemedim. Ben de en pahalı olarak bilmek istemedim.
Keystone Fiyatlandırması Kullanılmadığında
Keystone fiyatlandırması perakende mağazanız için en iyi politika olmayabilir. Göz önünde bulundurulması gereken birkaç senaryo vardır.
Örneğin, bir ürünün stok dönüşü düşükse, fiyat ne kadar yüksek olursa ve brüt kar marjı o kadar artarsa, satış o kadar artar ve raflarınızda ya da stoğunuzda daha uzun süre oturacaktır. Unutmayın, perakende olarak, nakit kraldır . Yani raflardaki mallar, satıcıya ödediğiniz fiyattan daha pahalıya mal olur.
Ürün sınırlı sayıdaysa veya tedarik sınırlıysa, kilit taşı çok düşük bir politikadır. Piyasanın ne alacağı için mallarınızı satmak.
İndirim yapan iseniz, yani insanlar sadece sizin işleriniz nedeniyle alışveriş yapıyorsa, o zaman bir anahtar taşı politikası sizin için çalışmayacaktır. İnsanlar düşük fiyatları ve büyük fırsatları görmek istiyor. Birçok perakendeci, müşteriye daha büyük bir indirim göstermek için IMU veya MSRP'yi şişiriyor. Müşteri yüzde 50 tasarruf ediyor gibi hissettiriyor (özellikle fiyatlandırmada önemli bir müşteri kullanılıyor) ama gerçekte yüzde 25 tasarruf ediliyor.
Mağazalarımızda meta olan ürünlerimiz var, bunlar birçok yerde kolayca bulunabilecekleri anlamına geliyor. Örneğin, kasada sakız satıyorsanız, bir perakendeci, şehirdeki herkesin sakız için aldığı masraflardan daha fazlasını mantıklı bir şekilde karşılayamaz. Yani anahtar taşı fiyatlandırma işe yaramaz.
Ancak en alt satır, başlamak için en iyi yer, mümkün olduğunda anahtar taşıdır. Sağlayıcınızın çoğu bunun doğru olduğunu biliyor ve toptan fiyatlarını kontrol etmek için kontrol etmeye çalışıyorlar. Ancak, Walmart gibi yıkıcılar bu uygulamayı çok zorlaştırdı. Hedef ve Walmart gibi perakendecilerin OEM hatlarını artırdığını gördüğümüz gibi, marka mallarında anahtar teslimi fiyat baskısı üzerinde bir rahatlık göreceğiz.