Markdowns Maliyet Perakendeciler Her yıl Para Tonları
Örneğin : Rafınızda 300 $ 'dan başlayan bir tenis raketiniz varsa ve liste fiyatını 250 $ olarak değiştirmeye karar verirseniz, az önce 50 $' lık bir indirim aldınız.
Bunu yapıyorsunuz çünkü raket rafta uzun süre duruyor ve kapıdan dışarı çıkmanın zamanı geldi. İlk aldığın zaman, 150 dolar ödedin. Yani IMU'nuz 150 dolardı ya da iki katına çıktı. Bu anahtar taşı fiyatlandırma olarak adlandırılır. Şimdi, sattığınız zaman,% 50 brüt kar elde etmeyeceksiniz; Yeni fiyat düşüşü fiyatı% 40'lık bir marj sağlayacaktır.
North Texas Üniversitesi'nde yönetim kurulunda bulunduğumda, perakende alıcılar için derece planını incelememiz istendi. Bana hemen atlayan bir şey matematik eksikliğiydi. Aslında, perakende alıcı olarak derece kazanmak için gereken sadece üç saatlik matematik (bir sınıf) vardı. 26 yıllık perakende satışımda, öğrendiğim bir şey (tekrar tekrar) satın alma işleminin% 10 "moda göz" ve% 90 matematik olduğuydu. Başka bir deyişle, satın almadan önce mallardan kurtulmayı planlamakla ilgiliydi. Matematiği ve satın aldığınız öğelerin% 'sini işaretlemek zorunda kalacağınız gerçeği anlamıyorsanız, masaya çok fazla para bırakırsınız.
Perakende satın alma matematikle ilgili değil "göz". İyiyi ve kötüyü planlamakla ilgili.
Satın alma kararlarımıza (yaptığımı biliyorum) - bazen mağazamızın zararına aşık olmaya eğilimliyiz. İşaretler kaçınılmazdır. Ancak doğru yapılan işaretlemeler sağlıklı olabilir. Mağazayı taze ve davetkar tutuyorlar.
Birçok perakende mağaza sahibi, orijinal fiyat için öğeyi satabileceklerini düşünüyorlar "eğer biraz daha zaman verirlerse." Müşteriler malınıza erken oy verir. Akıllı ve markdown öğeleri daha sonradan daha çabuk olun.
Bu konuda yardımcı olmak için bir takvim kullanın. Ürünlerinizin belirli bir süre depoda kalmasından sonra gerçekleşmesi için indirimlerinizi planlayın. Ayakkabı mağazalarında, 60 gün sonra bir öğeyi otomatik olarak işaretleriz (eğer düzenli, tekrarlanabilir bir eşya değilse). Sonra 90 gün sonra bir sonraki işaretlemeyi aldık ve sonra 120'de sonuncuyu aldık. Bu süreç benim için üzerimde baskı oluşturdu. sahibi, envanterimi kontrol altında tutan satın alınabilen bir sistem kullanacak. Ayrıca, envanterin o kadar eski olmasından da sakındı ki, bunun için hiçbir şeyim yok.
Genel bir kural olarak, 1 / 3rds Kuralını çağırmak için aşağıdaki modeli kullanın. Eğer 10 telsiz alırsanız, o zaman tam fiyatta 1/3,% 25 oranında 1/3 ve% 60 oranında ise 1/3 satabilirsiniz. Eğer matematiği yaparsanız, hızlı bir şekilde kendinizi ilk etapta 7'ye karşı 10 satın almaya ikna edeceksiniz. Diğer bir deyişle, bir öğeye sahip olduğunuz daha fazla backstock, bir noktada işaretlenmesinin daha olasıdır.
Düşüşlerinizi analiz ederken dikkate almanız gereken bir diğer konu da envanter cirodur. Stok devir ve indirimler arasında doğrudan bir ilişki vardır.
Yüksek bir ciro genellikle daha az indirim demektir. Daha düşük bir envanter dönüşü genellikle daha yüksek veya daha fazla indirimler anlamına gelir.
Satış indirimlerinde son ipucu, nakit akışınıza yardımcı olmak ve gerçekleştikleri zaman indirimlerin "ding" ini telafi etmek için satıcılardan satın alımlarınızdan yararlanmayı kullanın. Satıcı, satıcının size teslim edildikten sonra ödeme yapmak için fazladan zaman tanıdığı zamandır. Örneğin, çoğu fatura size gönderildikten sonra 15 ila 30 gün içinde ödenmelidir. Satıcı, satıcının size ödeme yapmak için daha fazla zaman vermesidir. Faydası, bunun için ödeme yapmak zorunda kalmadan gerçekten satabilirsiniz!