Olması Zor Olmaktan Daha Zorlu Bir İş Yapmayın
Bunlar, başlangıçta kaçınmanız gereken büyük hatalardır:
1) Bir iş planı yapmamak.
Her seferinde sadece elli sent bile olsa, bana “ Bu iyi bir iş fikri mi? ” Diye sordu. Yıllar boyunca varlıklı bir kadın olurdum.
Sorun şu ki, bir iş planı yazmadıkça , hiçbir fikrim yok - ve sen de yapmayacaksın. Bir iş planının asıl amacı budur. Başka iyi sebepler de var; Daha fazla bilgi edinmek için bir İş Planı Yazma Nedenleri .
Evet, zaman alıcı ve çok fazla araştırma gerektiriyor, ancak yatırım zamanı artık size daha fazla zaman ve para kazandıracak.
2) Sevdiğin şeyi yapmak.
Bana göre, “Sevdiğin işi yap” diyen kişi vurulmalı. Ya da en azından arka arkaya yedi kötü restoran yemek yemeye zorlandım.
Teoride kulağa hoş geliyor, ama gerçek şu ki, iyi olmadıkları şeyleri seven çok fazla insan var. Resmi tavsiyem? Sevdiğin şeyi yapma ; İyi olduğunuz şeyi yapın ve insanların size ne ödeyeceğini (iyi). Bu akılda kalıcı değil, ama çok daha kârlı - ve bir iş kurmanın sebebi olan bir kâr değil mi?
3) Pazar araştırması yapmamak.
İşe başlayanların sayısının giderek artmasını hiç istemeden, giderek daha fazla zaman ve para yatırdıkları yeni işlerinin çökmesiyle kalbi kırıldığını görüyorum.
Bir iş kurmadan önce ürünlerinizi ve hizmetinizi test edin. Eğer yapmazsanız, insanların onları almak isteyeceklerini bile bilmiyorsunuz. Tüm dünyada en lezzetli pierogi yaptığınızı düşünebilirsiniz. Ama başka biri olacak mı? Kendi Pazar Araştırmanızı Kim Yapalım .
4) Yarışmayı göz ardı etmek.
Rekabetin göz ardı edilmesi, potansiyel olarak ölümcül bir başka iş yanlıştır.
Basit soru # 1: Eğer bir şey 10 $ için thingamabobs satıyorsanız ve Vera sokakta aşağı onun için 6 $ bir şey satıyor, kaç thingamabobs satmak için gidiyoruz?
Peki ya Vera'nın şeyleri, sizinkilerden daha iyi görünüyorsa / kokuyor / hissediyor / tadabiliyorsa? Rekabetin Ne Olduğunu Öğrenmenin 6 Yolu Rekabetin nasıl olduğuyla ilgili sekmeleri nasıl tutacağınızı gösterecek.
Anlamanız gereken rekabetin bir başka yönü piyasa doygunluğu . Turta, her ürün veya hizmet için sadece çok büyük, yani konuşmak için. Örneğin, bir köpek tımar işi açmak istiyorsanız, yerel bölgenizde zaten var olan köpek bakım işletmelerinin sayısı nedeniyle herhangi bir “oda” kalmayabilir.
5) Kendi güçlü yanlarınızı ve zayıf yönlerinizi dikkate almayın.
Hepimizin var. Ne yazık ki, bazen güçlü veya zayıf yönlerimiz kullanmak istediğimiz iş modeline uymuyor ve bu da felakete yol açıyor. Örneğin, iyi insan becerilerine sahip arkadaş canlısı, giden bir kişi değilseniz, perakende sizin için değildir. Bu dondurma salonunu veya kitapçığını açmayı kaç yıl geçirdiğin önemli değil, bu senin için değil.
Bu, böyle bir işi satın alamayacağınız ya da kendiniz başlayamayacağınız anlamına gelmez, ancak bunun başarılı olması için , karşı tarafın arkasında çalışmanın yapmanız gereken bir şey olmadığını bilmeniz gerekir; Personeli hemen işe almanız gerekecek.
( Kanada'da İşe Alım Hakkında Bilmeniz Gerekenler.)
6) Aslında neyi sattığınızı anlayamıyorsunuz.
İlk kendinden kadın dişi milyoner olan Helena Rubinstein, yüz kremi açısından zengin olmamıştı; zengin satış güzelliği oldu. (“Çirkin bir kadın yok,” diyordu, “sadece tembel olanlar”). Eğer yeni işiniz başarılı olursa, gerçekte ne sattığınızı bilmeli ve Eşsiz Satış Teklifinizi buna göre belirlemelisiniz.
7) Yeterli paranız olmadığından emin olmamanız.
İşletmelerin yüzde doksan beşi ilk açtıklarında para kazanmayacak ve yeni işlerin büyük bir kısmı yıllarca önemli para kazanmayacaktır. (İstisna, ilk açtıklarında para kazandıran yüzde beşi, aslında sadece “taşımacılık” yapan işletmeler, müteahhitler olan çalışanlar, BT gibi sektörlerde oldukça yaygın bir uygulamadır.)
Bunun anlamı, (ve ailenizin) yeni işiniz kurulurken yaşamanız için yeterli paraya sahip olmanız ve aynı zamanda hayatta kalabilmek ve büyümek için yeterli paraya sahip olmak demektir. Küçük işinize başlamadan önce bunu yapmak için para almamak ciddi bir hatadır.
Bir tür küçük işletme finansmanı , bunu geleneksel bir borç veren aracılığıyla ya da geleneksel olmayan bir alternatifle yapmanın en açık yolu. ( Yeni İşinize Fon Yaratmak için 5 Yaratıcı Yolu inceleyin .) Belki de başlangıç ödeneği almaya hak kazanabilirsiniz.
Yeni Küçük İşletmenizin Para Kazanmak için Nasıl Başlayacağınız, başlangıçta para kazandırabileceğiniz diğer bazı yöntemleri içerir.
8) Pazarlamaya yatırım yapmamak.
“Yapın ve gelecektir” ortak tavsiyesinin ardından başka bir ciddi iş hatasıdır. Nereye geldin? Niye ya? Ya da ne zaman? Etkili bir pazarlama olmadan kimse bilmeyecek. ( Etkili Satış ve Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur , temelleri açıklar.
Çok fazla sayıda küçük işletme, önemli bir miktar olmak kaydıyla, pazarlamaya herhangi bir para harcamak konusunda isteksizdir. Ücretsiz pazarlama mükemmel olabilir - ancak serbest pazarlama stratejilerinin çoğu etkili hale gelmeden önce önemli bir zaman alır. ( Yönlendirmeler ve sosyal medya pazarlaması örneklerdir.)
Bir pazarlama planı oluşturun , bazı pazarlama kampanyaları oluşturun ve işinizin başarılı olmasını istiyorsanız bunu yapmaya devam edin.
En iyi bahşişim mi? Açmadan önce işletmenizi pazarlayın. Fiziksel veya sanal kapılarınız gerçekten açık olana kadar beklemeniz gerektiğini söyleyen kural yok.
9) Herhangi bir çevrimiçi pazarlama ile uğraşmak değil.
Bir şekilde ya da böyle küçük işletmenizin çevrimiçi olması gerekiyor. Bir web sitesine ihtiyacınız olabilir ya da olmayabilir ( web sitesi üzerinden Facebook ya da LinkedIn gibi diğer "evlerde" hizmet sunan pek çok kişi), ancak işinizin giderek artan sayıda insan tarafından bulunabilmesi ve bu sayının artırılması için gerekli olması gerekir. İstedikleri ürünleri ve hizmetleri bulmak için web'i kullananlar.
Başka bir şey yapmayacaksanız, çevrimiçi olarak işletmeniz için bir çeşit ana üs oluşturun ve küçük işletmenizin çeşitli çevrimiçi dizinlerde listelendiğinden emin olun. Küçük işletmenizin çevrimiçi olarak aktif olarak pazarlanması daha da iyidir ve müşterilerinize ulaşma şansını daha da artırır.
Bir olasılık, müşterileri sosyal medya üzerinden meşgul etmektir. Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur ?
10) Her şeyi kendiniz yapmaya çalışıyorum.
Yapamazsın. Bu kadar basit ve bu ağırlaştırıcı. Küçük bir işletmeyi yönetmek, bir tek kişi işi olsa bile, hiç kimsenin onları iyi yapamayacağı kadar farklı görevleri içerir. Her birimiz mükemmel olsaydı ve elimizdeki her şeyi üstün bir iş yapmak için gereken tüm becerilere sahip olsa bile, her birimiz hala zamanla kısıtlanır. Çoğu gün tahmin edersiniz, eğer gününüz başladığında yapılması planladığınız şeyi yapsanız bile şanslı olursunuz.
Bu yüzden, her şeyi yapmaya çalışmanın hatasını tersine çevirin ve yeni işinizin başarıya ulaşma şansını artırın. Becerilerinizin çoğunu yapmak ve dışarıdan uzmanlıktan faydalanmak için nasıl Delege vereceğinizi , kiralamanızı ve dışarıdan nasıl kaynaklandıracağınızı öğrenin . Örneğin, gerçekten kendi hesabınızı yapmak zorunda mısınız? Muhasebeciler, sahip olduğunuzdan daha fazla mali ve vergi bilgisine sahiptir, muhtemelen daha fazladır ve vergi zamanında bir zaman (ve hatta para!) Biriktirebilirsiniz .
(Dış uzmanlıktan bahsetmişken, küçük işletmeler için bir Danışma Kurulu Oluşturmayı düşündünüz mü?) Size gerçek bir yönetim avantajı sağlayabilir.
Kim başarılı olmak istemiyor?
Henüz bir işe başlamak isteyen bir kişiyle tanışmaya henüz başlamamıştım.
Bir işin geleceğine başlanması durumunda, bir iş kurmanın bir etkinlik değil, bir süreç olduğunu anlayın. Düşünme ve araştırma yapmak için zaman ayırır ve yukarıda tartışılan iş hatalarını önlerseniz, yeni işinizin başarılı olma olasılığını büyük ölçüde artırırsınız.