Pazarlama Kampanyanızın Başarısını Sağlayacak 9 Basit Adım
Çizgiyi balıkların bulunduğu yere nasıl getiriyorsunuz? Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmek için aşağıdaki dokuz adımı izleyin.
1) Pazarlama kampanyanızın pazarlama planınıza nasıl uyduğunu öğrenin.
İdeal olarak, bir pazarlama kampanyası planlamanızdan önce, işletmeniz için bir pazarlama planınız olur. (Eğer yapmazsanız , Pazarlama Planını Yazmak size süreç boyunca yol gösterecektir.)
Pazarlama planı , küçük işletmenizin pazarlanması için ana planınızdır. Ürün ve / veya hizmetlerinizde hedef pazarınızı ilginç hale getirmek için pazarlama hedeflerinizin ve stratejilerinizin tam resmini sağlar. Diğer taraftan, pazarlama kampanyası, pazarlama planınızın küçük bir parçasıdır, belirli bir hedefe ulaşmak için tasarlanmış bir pazarlama eylemidir.
Pazarlama kampanyanızın genel planınıza nasıl uyduğunu öğrendiğinizde, hedef pazarınızın kim olduğunu ve onlarla en iyi nasıl iletişim kurabileceğinizi bilirsiniz.
2) Pazarlama kampanyası hedefinizi ve parametrelerinizi ayarlayın.
Kampanyanızın ne elde etmesini istiyorsunuz?
Amaç bu. Mümkün olduğunca spesifik olmak istiyorsun. Sadece "Daha fazla satış istiyorum" değil, ne kadar ürün ve hizmet var?
Parametreleri pazarlama hedefinin detayları olarak düşünebilirsiniz. Zaman, pazarlama kampanyalarının zaman içinde etkinliğini yitirmesi nedeniyle zamana dahil olması gereken en yaygın parametredir.
(Sonunda Tiger'ın bile emekli olması gerekiyordu.)
Bu yüzden ortak bir pazarlama kampanyası hedef formülü: ne elde edilecek + pazarlama kampanyası ne kadar sürecek?
Örneğin: Yüz güzellik markalarının satışı üç ayda% 50 artacaktır. Veya seyahat hizmetlerinin satışı önümüzdeki sekiz hafta içinde% 15 artacak.
3) Başarıyı nasıl ölçeceğinizi belirleyin.
Hangi metrikleri kullanacaksınız? Pazarlama kampanyanızın başarılı olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Açıkçası, "Yüz güzellik markalarının satışları üç ayda% 50 artacak" gibi bir pazarlama hedefiniz varsa, pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için kullanacağınız metrik, üç ay boyunca yapılan satış sayısıdır. dönem. Ancak, pazarlama hedefiniz markanızın bilinirliğini artırmak veya web sitenizin arama motoru sayfa sıralamasını yükseltmekse , satışların sayısı uygun bir metrik olmayabilir.
Çevrimiçi pazarlama çabalarını izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.
Çevrimdışı Pazarlama Çabalarını İzleme Yöntemleri, çevrimdışı pazarlama kampanyanızın arama izleme gibi başarısını ölçmenin bazı yaygın yollarını açıklar.
Seçtiğiniz metrik için bir taban çizgisi oluşturmayı veya not almayı unutmayın; ilerlemenizi ölçmek için ona ihtiyacınız olacak.
4) Pazarlama kampanyası bütçenizi ayarlayın.
Kampanyanızda ne kadar para harcayacağınız, seçtiğiniz pazarlama stratejilerini büyük ölçüde etkileyecektir. Bu nedenle, önce pazarlama bütçesini ayarlamanız gerekir. Açıkçası, bir Superbowl TV reklamı, yerel televizyondaki veya sosyal medyadaki bir reklamdan çok daha maliyetlidir.
Küçük işletmeniz için ücretsiz reklamcılık ve tanıtım stratejilerine güvenmeyin. Bu, küçük işletme sahiplerinin yaptığı en büyük hatalardan biridir. Bu, tüm serbest pazarlama stratejilerinin kötü olduğu anlamına gelmez. Ancak, maliyetin sadece zaman ve zamanınız daha iyi harcanmış olsa bile, her zaman pazarlama için bir maliyet vardır.
Her zaman önce düşün; Bu, müşterime ulaşmanın en iyi / en etkili / en ikna edici yolu mu? Bu yollar genellikle paraya mal olur, bu yüzden pazarlama kampanyanıza para harcamak için kendinizden vazgeçin.
Çok fazla zaman harcamak zorunda değilsiniz, ama biraz harcamanız gerek. (Maliyet hakkında endişeli misiniz? Küçük İşletmeler için bu 40 Bütçe Pazarlama Fikirlerine bakın .)
5) Müşterilerle iletişim kurmak için pazarlama stratejilerinizi seçin.
Hangi iletişim kanallarını kullanacaksınız?
E-posta? Doğrudan posta mı? Tıklama başına ödeme çevrimiçi reklamcılığı mı?
Bazı iletişim kanallarının hedef pazarınıza diğerlerinden daha uygun olacağını unutmayın. Örneğin, hedef kitleniz radyoyu düzenli olarak dinlemezse radyo reklamları yerleştirmek paranın tam bir kaybı olabilir.
Onlara ulaşmak için kanallar seçerken hedef pazarın uğraklarını ve alışkanlıklarını düşünün. Zamanlarını nerede geçiriyorlar? Ürünleriniz ve / veya hizmetlerinizle ilgili bilgileri görmenin veya duymanın en olası olduğu yerler nelerdir? Dergide? Otobüste mi? Akıllı telefonlarında mı?
6) Bir zaman çizgisi / eylem planı oluşturun.
Tam olarak ne yapacağını ve ne zaman yazacağını yaz.
Ayrıntılı olmak zorunda değil ama yazmak, pazarlama kampanyanızın başarısını değerlendirmeye gittiğinizde takip ettiğiniz şansı büyük ölçüde artıracak ve size kayıt verebilecek.
Örneğin, çoğundan daha rahat olacak şekilde tasarlanmış bisiklet koltukları sattığınızı varsayalım. Aşağıdaki gibi bir kampanya planına sahip olabilirsiniz:
- Eylül ayında yerel Sea to Sky bisiklet yarışı sponsoru (sponsor olmak için 500 $).
- İlk sponsor olduğunuzda basın bülteni gönderin (bunu kendiniz yaparsanız ücretsiz). Ağustos ayı sonlarında başka bir yarış öncesi gönder.
- Yerel gazetelere, Haziran ayında bir, Temmuz ayında bir, iki ağustosta ve bir eylülde eylül ayında (5 x $ 125.00 = 625 $) bir dizi reklam yerleştirin.
- Sponsorlu Facebook sayfanızda sponsorlu bilgi.
Şimdi, sahip olabileceğiniz kadar basit bir pazarlama kampanyası. Benim amacım basit olabilir. Sonuçlar alırsa basit olur.
Bu aynı zamanda bir pazarlama kampanyasının cazip olmasının kolay olacağını gösteren harika bir örnektir.
Örneğin, bisiklet yarışında yer alacak yerel bir kişinin, ücretsiz bisiklet koltuğu maliyetine iş adınız ve logonuzla birlikte forma giymeye istekli olduğunu varsayalım.
İster çevrimiçi isterse de bir fiyatla olsun, bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının yüzü olmaya istekli olduğunu ve daha sonra yarış için verdiğiniz eğitim hakkında bir Facebook sayfası ve Twitter hesabı oluşturabileceğinizi varsayalım. bisiklet koltukları). Yarış gününde, ilerlemesini tweet edebilirsin. Ne kadar kolay görüyor musun? Ve hepsi de 2000 dolardan az. İşletmenizin Twitter'ı Neden Kullanması ve Facebook Hayran Sayfası Oluşturma .
Ayrıca, bisikletle ilgili web sitelerinde banner reklamlar satın alma ve / veya uygun dergilerdeki reklamlar gibi daha fazla yerde reklam vererek, yarış sponsorluğunuzdan daha fazla tanıtım avantajı elde edebilirsiniz.
7) yapın.
Reklam metninizi yazınız. Randevularınızı kesin. Reklamlarınızı yerleştirin. Çevrimiçi pazarlama kampanyanızın yüzü olarak birini arayın ve bunlara yaklaşın. Kampanyanız hangi eylemleri içerir, yürütür; yap; etkinleştirin.
Eylem planı zaman çizelgenize geri dönün ve öğeleri tamamladığınız tarihte yazarak öğeleri işaretleyin. Seni organize edecek ve duyguyu seveceksiniz.
8) Sonuçlarınızı ölçün.
Kampanya bittiğinde, ne kadar başarılı olduğunu görmenin zamanı geldi. Pazarlama hedefinize geri dönün, kampanyanın başarısını belirlemek için neler seçtiğinizi ölçün ve nasıl yapıldığını görün.
Bisiklet koltuk pazarlama kampanyanızın pazarlama hedefinin, dört ay boyunca bisiklet koltuklarının satışlarının% 25'ini arttırmak olduğunu varsayalım. Mayıs, haziran, temmuz, ağustos ve eylül satış rakamlarını karşılaştırıp matematiği yaptıktan sonra basit bir mesele olurdu. Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Ölçebilirsiniz , kullanabileceğiniz üç formül sunar.
9) Gerekirse çimdik ve tekrarlayın.
Pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçtüğünüzde, kullandığınız pazarlama stratejileri ve gelecekteki kampanyalarla ilgili kararlar verebilirsiniz. Bisiklet koltuk pazarlama kampanyanızın bisiklet koltuk satışlarını% 41 artırdığını varsayalım. Gelecek yıl tekrarlamaya karar verirsin, değil mi?
Hangi pazarlama stratejisinin hangi sonuçlardan kaynaklandığını bilmek için izleme gerçekleştirildiğini varsayarsak, kampanyanızı buna göre düzenleyebilirsiniz. Veriler, artan satışların sadece% 2'sinin Twitter ve Facebook stratejilerinizden geldiğini gösteriyorsa, bu kampanyanın önümüzdeki yıl bu konuyla ilgilenmemesine karar verebilirsiniz. Ya da tüm pazarlama kampanyasını tasarlandığı şekilde tekrarlamaya ve bu iki stratejinin sonuçlarının iyileşip iyileşmediğine karar verebilirsiniz.
Tabii ki, ilgili aylara ait satış sonuçlarınız, bu pazarlama kampanyasını bir büst haline getirerek herhangi bir iyileşme ya da düşüş göstermeyebilir. Bu bazen de olur. Geri dönüp tüm bisiklet yarışı sponsorluğu kampanyasında ciddi bir yenilemeyi veya hatta hurdaya harcamış olabilirsiniz.
Ancak, pazarlama kampanyanızı doğru bir şekilde oluşturduysanız ve yaptığınız şeylerin kayıtlarını tuttuysanız, en azından bu tür pazarlama kararlarını vermek için verileriniz olur.
En İyi Pazarlama Kampanyası
Bir şekilde, herhangi bir pazarlama kampanyası hiç olmadığı kadar iyidir, çünkü küçük işletme pazarlama çabalarınızı sadece burada körü körüne dökmekten ziyade yönlendiriyorsunuz demektir. Ancak en iyi pazarlama kampanyası, istediğiniz sonuçları alan ve bazı planlama ve koordineli bir çaba gerektiren bir kampanyadır.