Ürününüzü satmakta zorlandığınızı düşünüyorsanız, tüketicileri tüketicilerinize dönüştürecek şekilde pazarlamanızın yanı sıra, tüketicilerin neden daha iyi bir şekilde alışveriş yapabileceklerini değerlendirme ve değerlendirme yapmama nedenlerini de değerlendirmek isteyebilirsiniz.
- Ürününüzün farkında değiller.
Tüketiciler farkında olmadıkları ürünleri satın alamazlar. Pazarlama yapıyorsanız, ancak tüketiciler hala ürününüzü bilmiyorsa, neden çalışmadığını değerlendirme zamanı olabilir. Mesajınız ile doğru pazarı hedefliyor musunuz? Mesajınız, ürününüzle ilgilenecek olanlara ulaşıyor mu? Çözümün her zaman daha fazla pazarlama yapmadığını unutmamak önemlidir. Çünkü sorun, pazarladığınız yer ve kullandığınız pazarlama araçlarıyla ilgili olabilir. - Ürününüzün faydalarını anlamıyorlar.
Tüketiciler sadece ürün bazında ürün satın almazlar. Şimdi, bu fiyat faktörünü hesaba katmadıkları anlamına gelmez. Tüketiciler, ürününüzün getirdiği avantajlara göre satın alır. Müşterilerinize ürününüzün yararlarını sorduysanız, onlar biliyor mu? Bu önemli. Tüketicilerin ürününüzü satın alma konusunda ilgi göstermesi için pazarlamanızın ürününüzün avantajlarına odaklanması gerekir. Ürününüzün ilk üç yararının bir listesini oluşturun ve pazarlama mesajlarınızda bunları kullanın.
- Ürününüzün algılanan değeri olduğunu hissetmezler.
Tüketiciler hiçbir değeri olmayan olarak algıladıkları ürünleri satın almayacaklar. Müşteriler neden ürününüze değer versin? Ürününüzün yararlarını algılanan bir değer yaratmak için kullanabilirsiniz ve ürünün satışında yardımcı olan algılanan değerdir. Bir müşteri değeri göremiyorsa, ürününüzü kolayca geçirir. Pazarlama mesajınızda bu algılanan değeri yaratmalısınız.
- Ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını görmezler.
Avantajlar ve algılanan değer hakkında konuştuk, şimdi ihtiyaçlardan bahsedelim. Tüketicilerin ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını biliyor musunuz? Hayatlarını kolaylaştırır, zaman kazandırır, daha iyi hissettirir mi? Ürününüzün neye ihtiyacı var? Tüketicilere, onlara tahmin etmemelerini ya da kendileriyle ilgili cevabı bulmamalarını söyleyin ve onlara neden ürününüze ihtiyaç duydukları konusunda eğitilmelerine yardımcı olun. - Ürününüz bunlara erişemez.
Tüketiciler, kendilerine uygun olmayan ürünleri satın alamazlar. Ürününüzü duyuyorlarsa ancak erişilemiyorsa, unutun. Tüketiciler, ürününüzün elde edilmesinde ve kullanılmasında rahatlamak ister. Ürününüzü onlara nasıl daha erişilebilir hale getirebilirsiniz? Farklı yerlere mi koyuyor? Ürününüzü farklı mı dağıtıyorsunuz? Belki de ürün online sunuyor. Ürününüzün erişilebilirliğini değerlendirin ve değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini görün.