Küçük Bir İş Nasıl Alınır, Limonlu Değil
Ancak maalesef, satılık işletmeler kullanılmış arabalara benziyor; Orada bir sürü var, ama bazıları limonlu.
Kötü bir pazarlık ile takılmamak için, satın almayı düşündüğünüz işi tam olarak araştırmanız gerekir. İşte bu küçük iş için iyi bir anlaşma ya da bir clunker olup olmadığını anlayabilirsiniz.
1) Bir Kazada Olsaydı Bulunduğunu Öğrenin
Başka bir deyişle, bir iş satın almadan önce, küçük işletmelerin satış için gerçek sebebini keşfedin. Bunun için satıcının sözünü tutmayın. Elbette, insanlar emekli olurlar ya da hasta olurlar, ama asıl sebep, büyük kutudaki bir perakendeciden şehir merkezine taşınması, kârlı, trafik gibi bir sözleşmeyi kaybettirmek gibi bir şey olabilir.
Satın almayı düşündüğünüz işletmenin geçmişine, yerel emlakçılara, diğer iş adamlarına ve tedarikçilere aşina olan insanlarla konuşarak, satışın gerçek sebebini () öğrenin.
İşletme bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, alışveriş merkezindeki diğer işletme sahipleriyle alışveriş merkezi yönetimi, kira oranları , çapa kiracıları vb. Hakkında konuşun.
Çıkış yapan bir demirci kiracısı, alışveriş merkezi için iş trafiğinde büyük bir düşüş anlamına gelebilir veya yönetim, kiralama işlemlerini daha yüksek bir oranda yenileme sürecinde olabilir.
2) Sorma Fiyatına Dahil Olanları Bulma
Satış için neyin bulunduğunu ve hangi iş değerleme yönteminin kullanıldığını öğrenin. Küçük bir işletme satın alırsanız, aslında hangi varlıkları alıyorsunuz?
İşletmeleri satan insanlar genellikle, ilgili varlıkları listeleyen ve değerlerinin bir tahminini sunan bir spekülasyon sayfasına sahiptir. Herhangi bir şey belirsiz ise detayları sorunuz. Ve listelenen varlıkların serbest ve borçlardan ve borçlardan arındırılmış olup olmadığını öğrenin; başka insanların sorunlarını almak istemezsiniz.
Şerefiye gibi listelenebilecek maddi olmayan varlıklara özellikle dikkat edin. Satıcılar, belki de itibarlarının ve yerleşik müşteri tabanının potansiyel gelecekteki değerini düşünerek bunun değerini şişirmeye eğilimlidirler.
3) Başlığın Altına Bakın
İyi görünümlü bir araba satın alan adam hakkında eski şakayı hatırlayın, sadece motoru kullanamayacağını anlayabilmek için motoru yoktu. Bir başkası olduğunda sadece komik. Küçük bir işletme satın almadan önce gereken özeni gösterdiğinizden emin olun.
İşletmenin geçmiş performansını inceleyin. İşletmenin mali tablolarının son üç yılını sorup inceleyiniz. Bu finansal verileri kimin hazırladığını da bilmek isteyeceksiniz; Örneğin, işin yönetimi veya bir muhasebeci tarafından hazırlandı mı?
Bir muhasebeci tarafından belgelerin, muhasebecinin incelemesinin derinliğini açıklayacak mali tablolara eşlik etmesi gerekir.
Bir Denetçi Raporu, tam bir gözden geçirmenin yapıldığını tasdik ederken, bir Değerlendirme Katılım Raporu, işletmenin sınırlı bir incelemesinin bulgularını sunacaktır. Okuyucu İçin Bir Uyarı, muhasebecinin mali tabloları herhangi bir kontrol yapmadan işletme tarafından sağlanan bilgilere dayanarak hazırladığını belirtir.
Gördüğünüzü ya da yeterince görmediğiniz şeyleri sevmiyor musunuz? Satıcıdan gerçek iş kayıtlarını görmesini ve kendi denetiminizi yapmasını isteyin.
4) Aslında ne değer bul
İşletme için ne ödemeniz gerektiğini öğrenin. Kullanılmış bir araba satın aldığınızda, bu basit bir alışveriş karşılaştırması meselesidir, ancak iş değerlemesi oldukça karmaşıktır. Bir fiyata ulaşmak için çeşitli farklı iş değerleme yöntemleri kullanmak yaygındır. Örneğin varlık listesi hazırlanırken (örneğin, satıcı) aşağıdakiler kullanılmış olabilir:
- Kitap Değeri (şirketin bilançosuna göre)
- Değiştirilmiş Kitap Değeri (varlıkların mevcut piyasa değerini yansıtacak şekilde ayarlanan defter değeri)
- Değiştirme Değeri (varlığın yerini almak için neye mal olacağını esas alarak)
- Tasfiye Değeri (işletmenin tasfiye edilmesi durumunda varlığın ne getireceğine bağlı olarak)
Ayrıca, nihai talep fiyatına ulaşmak için iş değerleme sürecine bazı Kazanç Değeri yöntemlerini de dahil etmiş olabilir.
Bu nedenle, küçük bir işletme satın almadan önce, satıcının işin değerine ilişkin tahminine nasıl ulaştığını ve işin değerinin ne kadar olduğuna dair kendi tahmininize ulaştığınızı bilmek istersiniz. Önemli olan şudur ki, bir satıcı, satıcıya öyle diyorsa, sadece x dolarlık bir değere değmez.
İşletmenin gerçek değerinin işin ürettiği gelire bağlı olduğunu unutmayın. İşletmenin finansal kayıtlarını incelemek, size işletmenin brüt gelirlerini, maliyetlerini ve kârını doğru bir şekilde resmetmiş olmalıdır. Belirtilen fiyattan değil, yatırım getirisine dayalı bir işletme satın almak istiyorsunuz. Diğer bir deyişle, gerçekten satın aldığınız şey yıllık kârdır.
Satın almak istediğiniz işletmenin gerçekte ne anlama geldiğini anlamakta güçlük çekiyorsanız, profesyonel bir iş danışmanından tavsiye alın.
5) Spin için alın.
Bir iş satın almadan önce, satıcının birkaç günlüğüne işletmede oturum izni almasını isteyerek bir iç perspektif elde edin. Eğer uygunsa, satın almak istediğiniz işletmenin gerçekten nasıl çalıştığını öğrenmek için harika bir yol olabilir. (Eğer bunu kabul etmiyorsa, bu kesinlikle kötü bir işaret değildir. Hala bir teklifte bulunmadığınız için, sizleri hala bir "looky-lou" olarak düşünebilir.)
6) Finansman Seçeneklerinizi Araştırın
Bir araba satın aldığınız zaman, satın almak istediğiniz işi gerçekten karşılayabileceğinizi görmeniz gerekir. Paranız cebinizde yoksa, bu, satın aldığınız işi finanse etmekle kimin ilgilendiğini ve finansman yardımının ne kadar tutacağını görmenin zamanı geldi. Olağan küçük işletme finansman kaynakları , arkadaşlar, aile ve geleneksel kredi kuruluşları (bankalar ve kredi birlikleri gibi).
Bahse konu geleneksel kredilendirme kurumlarının normalden daha dost olduğunu göreceksiniz, çünkü kurulu bir işletmenin finanse edilmesinin, başlangıçta bir finansman sağlamadan genellikle daha az riskli olduğu düşünülmektedir.
Ayrıca, satıcının işini satın almanın bir kısmını finanse etmesini istemek isteyebilirsiniz. Ortak bir düzenleme, satıcının alım fiyatının bir kısmı için bir senet notu taşımasıdır. (Finansman için satıcıya gidecekseniz, seçeneği cazip hale getirmeniz gerektiğini unutmayın. Örneğin, geçiş oranının üzerinde bir faiz oranı sunmanız gerekebilir.)
7) Teklif Yap
Sürecin bundan önce bir noktada bozulduğunu ve işi satın almak istediğinizi varsayarsak, bir teklif yapıp müzakere etmeye başlama zamanı. ( Daha Etkili Bir Şekilde Müzakere Etmenin 5 Yolu .) Bir teklifte bulunursunuz ve satıcı bir karşı teklif yapar. İkiniz, ortada buluşmanızı umarız görecek bir süreçten geçeceksiniz.
İade edilmeyen depozitolu bir iş satın alma teklifinize eşlik etmeniz istenirse şaşırmayın; Satıcılar genellikle yalnızca ciddi alıcılarla ilgilenmekle ilgilenir. Genel kurallar geçerlidir. Her zaman uzaklaşmaya hazırlanın ve gerçekten ödemeye hazır olduğunuz fiyattan geçtiğiniz süreçte yakalanmayın.
8) Bir Satın Alma / Satış Sözleşmesi Alın
Siz ve satıcı şartlar üzerinde anlaşmaya vardıklarında, ayrıntıların bir sözleşmede belirtilmesi gerekir. Sözleşmenin satışın her yönünü detaylandırması gerektiğinden, bir avukat tarafından hazırlanmalıdır.
Tek Kelimede Küçük Bir İşletme Nasıl Satın Alınır?
Başkasının başladığı ve büyüdüğü bir işi satın almaktan korkmayın. Bir iş satın almak, hayalinizdeki başarılı işin sahibi olmanız ve işletmeniz için bir fırsat olabilir - parlak bir boya işi ile çekilme isteğinize karşı koyduğunuz sürece ve bir lastik takmadan önce lastikleri tekmelemekten daha fazlasını yapınca teklif.