Ve Yazarken Onların Hiçbirini Yapmadığınızdan Emin Olunur
En yaygın iş planı hataları şunlardır:
1) Yazmak için rahatsız etmeyin.
Bu uzak ve en yaygın yanlıştır. Girişimciler yapıcıdır, bu yüzden işlerin üstesinden gelmek ve işlerini bitirmek istemeleri doğaldır - özellikle de kafalarında dolaşmaktan heyecan duydukları fikri olduğunda.
Ama kimi "Kim başarısız planlarını planlamakta başarısız?" Ve bu, birisinin iş planı olmadan başladığı neredeyse her işin kaderidir; hatası. Evet, bir iş planı yazmalısın. İşte beş nedeni var .
Bir bağlayıcıda profesyonel olarak paketlenmiş bir iş planının tam ölçekli bir resmi versiyonuna ihtiyacınız yoktur (amaç hakkında bir sonraki noktaya bakın), ancak bir tane yapmanız gerekir.
2) İş planınızın amacı hakkında net olmamak.
Bir iş planı aslında bir soruna bir çözümdür, problem, başarılı bir işin vizyonunu nasıl gerçeğe dönüştüreceğinizdir.
Peki neden bir iş planı hazırlıyorsun? Potansiyel bir borç verenin size bir işletme kredisi vermesini ikna etmek mi? Yatırımcı çekmek? Yeni iş fikrinizin gerçekte uygulanabilir bir işletmeye dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini anlamaya ne dersiniz? Başarılı bir başlangıç için bir plan olarak hizmet verilsin mi?
İş planınızın amacı, bitmiş planın nasıl görüneceğini (ve bununla ne yapacağınızı) kullanarak yapmanız gereken araştırma miktarından her şeyi etkileyecektir.
Farklı amaçlar için farklı iş planı türleri hakkında daha fazla bilgi edinin .
Tek yapmanız gereken, bir iş fikrinin, bir iş planını yapmaya değecek kadar iyi olup olmadığını öğrenmekse, iş planı fikrinizin buna değip değmeyeceğini söylemek için bu beş soruyu kullanın .
3) Açık bir iş modeline sahip olmamak.
Başarılı bir iş kar etmeli.
Küçük işletmelere başlayan insan sayısının bu temel gerçeği kavrayamadığını görünce şaşırtıyor ya da bunu görmezden gelmek inanılmaz derecede yetenekli.
Bir şey satmayı planlamak bir iş modeli değildir; Bir iş modeli, giderleriniz üzerinde ve üzerinde gelir elde etmek için bir plandır. Dünyadaki en iyi fare kapanı yapabilirsin, ama her biri için 90 dolara mal olursan ve insanlar sadece bir tanesine 10 dolar ödemeye istekliyse, bunu bir iş yapmanın bir anlamı yok.
Her ne olursa olsun, size kişisel bir tatmin sağlıyorsa ve maliyetin adil olduğunu düşünüyorsanız, yapın. Aksi halde, bunu unutun ve kar potansiyeli olan bir iş fikrine geçin.
Açık bir iş modeliniz yoksa, profesyonel ve servis işletmeleri gerçek çıkmaz tuzakları olabilir. Bu, başladığınız iş türüyse, CJ Hayden İş Modeliniz Kırık'ta bu tür işletmeler için kârlı iş modellerinin nasıl kurulacağını açıklıyor ?
4) Yeterli araştırma yapmamak.
İş planınız, sadece içine koyduğunuz araştırma kadar iyi olacak. "Bu iş işe yarayacak mı?" "Bu sektördeki güncel trendler nelerdir?" "Bu iş, rakiplerinin neler yaptığını nasıl karşılayacak?" Ve sorulara verilecek cevaplar ne kadar eksiksiz olursa, yeni işinize ya da fikirlerinizi rafa kaldırmaya ve devam etmeye daha hazırlıklı olursunuz.
İş planının her bölümü , Yürütmeyle İlgili Özet haricinde araştırmaya ihtiyaç duyacaktır. Neyse ki, gerekli araştırmaların birçoğu çevrimiçi yapılabilir, ancak iş planı yazmanın çok fazla iş olduğu gerçeğine kapılmıyor.
Kanada'da bir işletme kurmaya başlayacak olursanız, özellikle işinize yarayacak bir İş Planı dizisi bulursunuz, çünkü iş planının her bir bölümünü yazmak için gereken talimatlar, ihtiyacınız olan bilgiyi bulmanıza yardımcı olacak kaynaklar için öneriler içerir.
5) Piyasa gerçeklerini göz ardı etme.
Siz ve ne yapmak istediğiniz, başarılı bir iş kurma denkleminin sadece bir yarısıdır. Piyasa diğeridir.
Ben birçok kez söyledim (ve yazdım), ama tekrarlanan; Satış için tüm dünyada en iyi ürün veya hizmete sahip olabilirsiniz, ancak hiç kimse satın almaya istekli değilse önemli değil.
Bu bir anakaya, pazarlık dışı pazar gerçekliğidir.
Bu yüzden, bir işletmeyi satmaya dayandırmaya çalışmadan önce ürün veya hizmetinizi pazarlamanız çok önemlidir.
Ürünleri satmak istiyorsanız, bunları çiftçiler veya bit pazarları ve yerel ticaret fuarları gibi yerel mekanlarda satmayı deneyin, eBay veya Etsy aracılığıyla çevrimiçi olarak küçük gruplar satan, ilgi alanlarını ölçmek için odak grupları kullanarak veya ücretsiz örnekler veren ve insanların toplandığı onlar hakkında geri bildirim.
Hizmet satmak istiyorsanız, potansiyel ilgi alanı veya odak gruplarının anketleri iyi sonuç verebilir. Kendiniz Yapın Pazar Araştırması , anketleri ve anketleri tasarlama ipuçları da dahil olmak üzere kendi pazar araştırmanızı nasıl yapabileceğinizi açıklar.
Rekabet, iş planınızda yeterince ele alınması gereken başka bir piyasa gerçeğidir.
Kim olduklarını belirtmek yeterli değil; Rekabetin ne yaptığını incelemeniz ve özellikle pazar payını kazanmak için ne yaptıklarına karşı çıkacağınızı açıklamalısınız.
Ve tüm rekabeti dikkate aldığınızdan emin olmalısınız. Sadece bu tür işletmelerin aynı türdeki işletmeleri işlediğini düşünmeyin; Bütün rakipleri tanımladığınızdan emin olmak için yanal düşünün. Örneğin, muhtemel bir çiçekçi dükkanı sadece belirli bir alandaki diğer çiçek dükkanlarına karşı rekabet etmemektedir; aynı zamanda bakkal dükkanları ve büyük kutu perakendecileri ve çevrimiçi çiçek satıcıları da dahil olmak üzere çiçek satan tüm yerel işletmelerle rekabet ediyor.
Bu, her potansiyel rakibinizi iş planınızda listelemeniz ve bu yarışmada nasıl kazanacağınızı açıklamanız anlamına gelmez, ancak potansiyel tehdidiyle nasıl başa çıkacağınızı açıklamak zorundasınız. en az her tür rekabet.
6) Finansal açıdan kapsamlı bir hazırlık yapmamak.
İş Planı'nın Finansal Plan Bölümünü Yazarken, üç finansal beyanı bir araya getirmeniz gerektiğini görürsünüz;
Bunu yapmak için, işinize başlamak ve iş yapmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve yeni işinizin ilk yıl boyunca ne kadar para getireceği konusunda eğitimli tahminler yapmalısınız.
İnsanların iş planının bu bölümünü ele alırken yaptıkları iki yaygın hata vardır.
Birincisi, masrafları konusunda gerçekçi değil. İnsanlar genellikle masrafları tamamen terk eder ya da özel harcamaların maliyetini küçümser. Titiz araştırmalar bu hatayı önleyecektir.
İkincisi, yeni işinizin beklentileri hakkında aşırı iyimser. Tabi ki, yeni işinizin iyi olacağını umuyorsunuz. Aksi halde başlatmayı seçmezsin. Ancak, iyimserlik durumunuzun aşırı dalgalı nakit akışı projeksiyonları oluşturmanıza izin vermemelisiniz. 3 Satış Yöntemine İlişkin Tahminlerde bu sorunun nasıl önleneceğini öğrenin.
7) Yazdıktan sonra iş planınızı bir kenara koyunuz.
Bir iş planı yazarsanız, bir kredi almak için onu kullanın ve bir daha asla bakmayın, değerinin çoğunu boşa harcıyorsunuz demektir. Bir iş planı sadece budur; Yeni işinizin nasıl başarılı olacağına dair bir plan.
Yeni işletmenizin ilk planlama dokümanı olarak davranın ve başlangıç döneminde ve sonrasında ilerlerken gerekli şekilde düzenleyin ve ekleyin. İş planınıza ilk iyi bir çift katkı , Vizyon Beyanı ve Misyon Beyanıdır ; Bunları oluşturmak, hedeflerinizi güçlendirecek ve yanıltılmamış olduğunuzdan emin olmalısınız.
Başarılı bir işletme çalışması gerektiren devam eden iş planını yaparken orijinal iş planınız da yararlı bir referans belgesi olacaktır. Örneğin, küçük işletmeniz için bir eylem planı oluşturma hakkında talimatlar için Küçük İşletmeler için Hızlı Başlangıç Planlama konusuna bakın.
Her İş Planının Değerli Biteceğini Hatırlama
Merkezi soruya cevap, "Bu işe yarar mı?" her zaman pozitif değildir.
Ve bu iyi. Bu, iş planının bir iş fikrinin işe yarayıp yaramadığını ve potansiyel olarak çok fazla para ve zaman tasarrufu sağladığını gösterme görevini yaptığı anlamına gelir.
Ama genellikle, bu keşif sonunda bir iş planı ile çalışma sırasında ortaya çıkar. Ve bu belirli planı geliştirmeyi bırakmanın zamanı geldi.
Örneğin, iş planınızın Rekabet Analizi bölümünde çalışırken önerilen ürününüz için pazarın doyduğunu fark ederseniz, finansalları hazırlamanın sıkıntısını yaşamanız ve devam edeceğinize dair hiçbir şey yoktur - bu at kazanır Çalıştırın ve zamanınız daha işe yarayabilir başka bir iş fikri ile gelmek için çok daha iyi harcanıyor.
Azim ve kararlılık, girişimcilerin sahip olmaları için büyük özelliklerdir - aptalca sebatkârlığa dönüşene kadar ve sizin gerçekleştirebileceğin şeyi başarmanıza engel olana kadar. Bu, herkesin en kötü iş planı hatası olabilir.