Şimdi de ekonomi, ücret durgunluğu ve üniversite mezunları için uygun iş sıkıntısı hakkında bir sürü haber okuyoruz.
Ebeveynlerinin bodrumlarında yaşayan binlerce yıllık mitingler yaygındır ve birçoğu hala ailesi ile yaşamaktadır. Onlar kiralamayı karşılayabileceklerine inanmıyorlar, çok daha az bir peşinat ve bir ev satın alma. İlk kez ev alıcılar çoğu pazarda hala nadir görülmektedir. Öyleyse, bin yıllıkları bir ev satın almaya yönlendirirken , neyin peşinde olacaklar?
Ebeveynler Karar Vericiler / Etkileyenler Olacak:
Ev fiyatları yükselirken ve ipotek faiz oranları da yavaş yavaş inching, bu yeni ev satın alma nesil bir tutam. Alış baskısındaki herhangi bir makul artışın büyük olasılıkla ebeveynlerini ödünç verdikleri ya da peşin ödeme karşılığı hediye ettikleri bir ev için alışveriş yapan bin yıllardan gelmeleri muhtemeldir. Bu maddi yardım ile ebeveynlerin yerlerden büyüklük ve fiyatlandırmaya kadar ev satın alma kararlarına girdi olmasını beklemeleri gerekir.
Ev alıcı niş ilk kez çalışan emlakçılar için, reklam ve milyonlarca evleri gösteren ebeveynlerin finansman tutumlarını dikkate almak çok akıllıca olacaktır.
Gayrimenkul temsil ilişkisinin bilgi toplama aşamasında, dikkatli sorgulama kuraldır. Genç bir alıcı ya da çift, bir satın alma için akrabalarından önemli ölçüde yardım alsa bile, nihai ya da birincil karar vericiler olmadıklarını itiraf etmeye zorlanmaya iyi cevap veremezler.
Karşılıklı bir oturum, yaşamları, işleri ve aileleriyle ilgili genel soruları kapsamalıdır. Ebeveynlerinin nerede yaşadığı hakkında bilgi arıyorsunuz, çünkü birçok durumda ebeveynler çocuklarını yakın tutmak isteyecekler. Bu, alıcıların yanı sıra ebeveynler için de pozitif bir değere sahip olacak mahalleleri seçmenize yardımcı olur.
İlk kez alıcıların herhangi bir temsili de mali durumlarını, bir ev için harcayabilecekleri paranın ne kadar tutabileceğini ve karşılayabilecekleri aylık ödemeleri kapsamalıdır. Bu oturumda, aşağı ödeme yardımı için akrabalarına saydıklarını duyacaksınız. Finansman akrabalarının evlerin konumu, büyüklüğü ve fiyatlandırması konusunda bazı fikirleri olacağını düşünmeleri için diplomatik olarak sormak iyi bir zaman. İster şanslı olsun ya da olmasın, ebeveynlerinin ev aramalarında, gösterilerde ya da finansman kararlarında bulunmak istediklerini bile söyleyebilirler. En azından ilgili karar vericilerin sayısını biliyorsunuz.
Ebeveynler evlerini izlemekte aktif rol alırlarsa, aslında sürecinize yardımcı olabilirler. Tüm zamanınızı ve emeğinizi sadece alıcı (lar) ile harcamak çok daha zordur, sadece onların istedikleri evleri bulduktan sonra, mali destekçilerinin istekleri için çok zengindirler.
En azından akrabaların aktif olarak dahil olması durumunda, satın alamayacakları evleri gösterme olasılıkları daha azdır.
Finansal Destekçiler için Değer Yaklaşımı:
Tarihi ilk kez alıcı yerine "onlara sevdikleri bir ev bul" yaklaşımı yerine, danışmanlık yaklaşımınızdaki fon akrabalarının rolünü düşünün. Değer, yeniden satış potansiyeli, gelecekteki değerlenme potansiyeli, diğer yaşam tarzı etkinlikleriyle ilgili olarak karşılanabilirlik vb. Hakkında konuşun. Başka bir deyişle, mali yardımcılığa hevesli genç alıcıya / kişilere danışmanlık yapmak için fon sağlayan akrabalara yardım edin.
Bir aile argümanının ortasına girmek istemezsiniz, ancak içtenlikle tüm tarafların ihtiyaçlarına uygun evleri göstermeye çalışsanız olumlu bir etki yaratabilirsiniz. Bu bin yıllık alıcıları, ebeveynlerin yanında bulunan, değer ve mantıklı finansal kararları temsil eden ve alıcıları mutlu eden bir eve dönüştürün.
İkili müşterileri olan bir kahraman olacak ve ödeme alacaksınız.