Oluşturulan küçük işletme sahipleri satışları tahmin etmek için önceki yıllara ait rakamlara güvenebilirler.
Satış büyüme beklentilerini hesaba katmaları gerekecek. Bununla birlikte, yeni küçük işletme sahipleri için satış tahminlerini kullanmak, endüstriyi incelemeyi, bir tüketici profilini derlemeyi ve bazı basit satış projeksiyonları yapmak için yeterli bilgiyi toplamak için rekabetin satışını anlamayı gerektirir.
Start-Ups için Satış Tahmini Genel Bakış
Satış tahminleri, bilhassa önceki bir satış rakamı olmayan, yeni bir işletmeyseniz, bir rehber olarak kullanmak için bir eksik bilimdir. Yeni iseniz, hedef pazarınızı inceleyerek yerel pazarın ne olduğu, benzer işletmelerle konuşarak, insanların ne satın almak istediklerini ve hangi fiyattan satış yaptıklarını öğrenmek ve rekabetinizi incelemek için ayak işi yapmak gibi bir his. İlgili veriler için eyalet ve federal kurumlarla kontrol edin. Örneğin, Washington’un Gelir Bakanlığı’nın durumu, şehirlere göre bölünmüş perakende satış istatistikleri sağlıyor. ABD Sayım Bürosu, hedef pazarınızı tahmin etmede yardımcı olabilecek çok sayıda demografik bilgi sağlarken, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu tüketici harcamaları hakkında raporlar sunmaktadır.
Küçük İşletme , yerel ticaret odası ve diğer girişimci kuruluşlar da kaynak sağlayabilmektedir. Küçük işletmeler nadiren kamuya açık tutulurken, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu başvuruları yoluyla benzer işletmeler için satış rakamlarını araştırmaya çalışabilirsiniz.
Sektörünüz için satışların nasıl hesaplandığını öğrenmeniz gerekecek. Örneğin, psikologlar ve danışmanlar faturalandırılabilir saatlerle ödenirken, restoranlar ve perakendeciler için satış tahminleri metrekare bazında satışa dayalıdır.
Bir franchise alıyorsanız, franchise veren size finansal detaylar ve mağaza girişleri içeren dairesel bir franchise sağlayacaktır. Satış tahminiyle ilgili olarak franchise verdiğinizle görüşün ve mağaza sahiplerine franchise'larında satış rakamları hakkında bilgi verin.
Kurulmuş İşletmeler için Satış Tahmini
Satışlarınızla ilgili muhasebe özetlerinden gelecek olan tarihinizle ilgili tahminlerinizi temel alın. Bu, işinizin müşterilerde, birimlerde ve satışlarda tam olarak ne elde ettiğini tam olarak gösteren, tahminlerin çoğunu süreçten çıkarır.
Gördüğünüz eğilimlere göre, aydan aya ve yıldan yıla, stratejilerinizi ve taktiklerini paylaşın. Daha kaç müşteriyi çekebileceksiniz ve ne sıklıkla satın alacaklar? Yatırımın etkisi ne olacak? Daha kaç tane birim satabileceksiniz? Fiyatlandırma stratejiniz nedir?
Satış Tahmini İpuçları
Küçük işletme sahipleri, satış tahminlerini genellikle fazla tahmin etmekte ya da hafife almakta, bu nedenle üç farklı satış projeksiyonuna sahip olmak isteyeceksiniz: En iyi senaryo olarak diğeri, en kötü durum senaryosu ve üçte biri arasında.
DePaul Üniversitesi'nde Coleman Girişimcilik Merkezi yöneticisi Raman Chadha'dan iyi tavsiyeler geldi.
Gelir artışı her zaman beklediğinizden daha uzun sürecek. Satış projeksiyonlarında dikkatli olmanın yanısıra daha muhafazakar olmak akıllıca olur.