İş Planının Pazar Analizi Bölümüne Neler Dahil Olmalı?
Genel olarak, piyasa analizi bölümü, endüstri, hedef pazarınız, rekabetiniz ve kendi ürün ve hizmetiniz için nasıl bir yer açmayı planladığınız hakkında bilgi içermelidir.
Bu bölümün kapsamlı verileri, iş planının sonuna ek olarak, pazar analizi bölümünde yer alan en önemli istatistiklerle birlikte eklenmelidir.
Bir İş Planında Piyasa Analizi Bölümü Neler İçerir?
Küçük işletme planınızın piyasa analizi bölümü aşağıdaki bölümleri içermelidir:
- Sektör Açıklaması ve Görünümü : Büyüklüğü, büyüme oranını , trendleri ve görünümü içeren sektörü tanımlayan ayrıntılı istatistikler.
- Hedef Pazar : İdeal müşteriniz / müşteriniz kim? Bu veriler, hedeflediğiniz grubun yaş, cinsiyet, gelir düzeyi ve yaşam tarzı tercihlerini içeren demografileri içermelidir. Bu bölüm ayrıca hedef pazarın büyüklüğü, kitlenin satın alma potansiyeli ve motivasyonları ile pazara nasıl ulaşmayı planladığınıza dair verileri de içermelidir.
- Piyasa Testi Sonuçları : Bu, ilk araştırmanızın bir parçası olarak yaptığınız pazar araştırmasının sonuçlarını pazara dahil ettiğiniz yerdir. Test süreciniz ve destekleyici istatistiklerinizle ilgili ayrıntılar, ekte yer almalıdır.
- Teslim Süresi : Teslim süresi, bir müşteri bir ürün satın aldığında siparişin yerine getirilmesi için gereken süredir. Bu, mümkünse münferit siparişleri ve büyük hacimli satın alımları ele almak için ne kadar süreceğini tamamladığınız araştırma hakkında bilgi sağladığınız yerdir.
- Rekabet Analizi : Sizin rekabetiniz nedir? Rekabetin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Pazara girmenizi engelleyen olası engeller nelerdir?
Piyasa Analizi Yazmak İçin İpuçları
Küçük işletme planınız için etkili ve çok yönlü bir pazar analizi yazmanıza yardımcı olacak ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
1. İnterneti Kullanın
Pazar analizi bölümünün çoğu ham verilere dayanıyor olduğundan, İnternet başlamak için harika bir yerdir. Demografik veriler ABD Sayım Bürosu'ndan toplanabilir, bir dizi arama rekabetinizle ilgili bilgileri ortaya çıkarabilir ve pazar araştırmanızın bir bölümünü çevrimiçi olarak yürütebilirsiniz.
2. müşteri olun
Hedef pazarınız arasında fırsatları ölçmenin en etkili yollarından biri, ürün ve hizmetlerinize bir alıcının gözüyle bakmaktır. Çözülmesi gereken problem nedir? Rekabet bu sorunu nasıl çözer? Sorunu nasıl daha iyi veya farklı bir şekilde çözeceksiniz?
3. Chase'e kesin
Detaylara dalmadan önce pazar analizi bölümünün bir özetini eklerseniz, iş planı hedef kitlenize yardımcı olabilir. Bu, okuyucuya nelerin geleceği hakkında bir fikir verir ve onlara en önemli ayrıntılarda çabucak sıfırlamalarına yardımcı olur.
4. Kapsamlı Pazar Araştırması Yapabilir
Piyasayı araştırmak ve mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak için ilk keşif aşamasında gerekli zamana koyun.
Anketleri gönderin, odak gruplarını yönetin ve bir fırsatınız olduğunda geri bildirim isteyin. Ardından pazar analiziniz için toplanan verileri destekleyici materyal olarak kullanın.
5. Görsel Yardımları Kullanın
Piyasa analizinde yer alan istatistikler ve metrikler gibi yüksek oranda sayı odaklı bilgiler, görsel olarak sunulduğunda genellikle kavranması daha kolaydır. En önemli sayıları göstermek için grafikler ve grafikler kullanın.
6. Muhtasar olun
Çoğu durumda, iş planınızı okuyanlar halihazırda piyasaya dair bir anlayışa sahiptir. Pazar analizi bölümünde en önemli verileri ve sonuçları ekleyin ve destek belgelerini ve istatistikleri eke taşıyın.
7. İşletmenize Geri Dönün
Pazar analizinize dahil ettiğiniz tüm istatistikler ve veriler, şirketinize ve ürünlerinize ve hizmetlerinize geri dönmelidir.
Hedef pazarın ihtiyaçlarını belirlerken , bu ihtiyaçları karşılamak için benzersiz bir şekilde nasıl konumlandığınıza odaklanın.