İş Modelinizi Değiştirin ve Karlarınızı İzleyin Soar!
Ürün tabanlı işletmeler için, büyüyen karlar nispeten kolaydır; Bu tür işletmeler sadece iki örnek vermek için ihracat yaparak ve / veya daha fazla şube açarak genişleyebilirler. ( İşinizi Büyütmek için En İyi 10 Yolu Görün.) Ancak, servis tabanlı bir işiniz varsa ne olur?
Haftada sadece bir saat çalışabilir. Ve sadece saatlik fiyatınızı ya da proje oranınızı, pazardan doğru bir şekilde fiyatlandırmadan önce çok fazla yükseltebilirsiniz.
Yani, servis işinizin kar tavanı vardır - ihtiyacınız olan geliri yapmanıza izin vermeyecek bir tavan.
Servis işinizin karlarını nasıl kırıp nasıl büyüyebilirsiniz? Cevap, Homer Simpson'ın bile görebileceği kadar basit. İş modelinizi değiştirin, böylece servis işinizin karı (ve geliriniz) artık size bağımlı değildir.
İşte bunu yapabileceğiniz yedi yol vardır ve “solo” hizmet işinizin karlarını arttırın.
1) Ürün ekle.
Hiçbir yerde küçük bir işletmenin ürün tabanlı bir işletme veya hizmet işi olması gerektiğini söyleyen yazılı bir kural yoktur. Ve birçok küçük işletme için sağladıkları hizmetlerle ilgili ürünler satmak doğaldır.
Leke çıkarıcı ürünleri satan halı temizleyicileri.
Evcil hayvan yiyecekleri satan veterinerler. Topluluğunuzun çevresindeki işletmelere bakın ve tüm yerdeki örnekleri görürsünüz. Doğru ürünleri ekleyin ve karlarınız katlanarak artabilir!
Hile: Sağladığınız hizmetlerle ilgili / tamamlayıcı ürünler seçtiğinizden emin olun. İlişkili olmayan ürünler satmak işe yaramıyor.
2) Kiralama ve eğitim.
Bu, birçok küçük hizmet işletmesinin başarıyla kullandığı başka bir çözüm. Eğer bir kişi sadece çok para kazanabiliyorsa, aynı şeyi yapan insanların x sayısı önemli ölçüde daha fazla para kazanabilir.
İşletmenizin sağladığı hizmet başkalarına öğretilebilirse veya işe alınabilecek bir yetenekse, işe alma ve / veya eğitim sizin için çok iyi çalışabilir. Örneğin, bir tasarımcıysanız, diğer tasarımcıları işe alabilir ve müşteri listenizi genişletebilirsiniz. Ya da bir an için halı temizleyicisini tekrar düşünün. Aynı hizmeti sağlamak için çalışanlarını eğitmek onun için kolay olurdu.
Daha fazla bilgi edinin: Kanada'daki Çalışanları Nasıl Kiralayın
Hile: Asla antrenman yapmadan işe alın. Yaratıcı kurallar bile, ev kuralları ve işinizin kültürü ve standartları açısından eğitilmelidir.
3) Hizmetinizi üretin.
Sağladığınız hizmeti alarak ve bir ürün paketine dönüştürerek, kendinizi saatlerce şarj etmekten alıkoyamazsınız ve müşterileri, bir proje sürüklendikçe sonsuz bir şekilde biriken saatlik ücret korkusundan kurtarırsınız.
İstekli bir girişimci , bir iş danışmanının, örneğin onlar için bir iş planı oluşturmasını isteyebilir, ancak danışmanı saat başı ödeme masrafları konusunda endişeli olabilir.
Ancak, danışmanın iş planı paketi için sabit bir ücret ödemesi, danışmanın daha çekici ve uygun bir plan oluşturmasını sağlayarak danışmanı, aksi takdirde sahip olamayacağı bir satış haline getirmektedir.
CS Hayden'in Hizmetinizi nasıl üretebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Bir Ürüne Dönüştürün.
Hile: Hedef pazarınızla birlikte ürünler geliştirdiğinizden emin olun ve bunları pazarlamadan önce kapsamlı bir şekilde test ettiğinizden emin olun.
4) pazarınızı değiştirin.
Şu anda farklı fiyatlandırma konusunda bir karışıklık var. Fakat ilk homo sapiens'in satış yapmasından bu yana farklı fiyatlandırma mevcuttu; Farklı insanlar her zaman aynı şey için farklı fiyatlar ödemeye istekli olmuşlardır, bu yüzden her zaman piyasadan aşağı uçtan üst seviyeye kadar soyulmuş pazarlar olmuştur. Walmart ve Holt Renfrew hem kıyafet satıyor hem de çok farklı fiyatlarda.
Marketinize yakından bakın; Daha yüksek bir fiyat noktasına “yukarı taşıyabilirsiniz”. Ve kendinizi sadece bir işletme açısından tüketici iş modeline düşünmekle sınırlamayın; İşletmeye, hatta iş dünyasına ve hükümet modeline geçmeyi düşünebilirsiniz. Hükümetler, özellikle, diğer potansiyel müşterilere göre daha fazla ürün ve hizmet için ödeme yapmakla meşguldür.
Daha fazlasını öğrenin: Kanada hükümetine nasıl satılır
Hile: Lüks müşteriler genellikle lüks çevreyi talep eder. Varsa ofisinizi yeniden dekore etmeniz veya hatta yeniden yerleştirmeniz gerekebilir.
5) Kendinizi yeniden paketleyin.
Piyasaların, hizmetler için farklı fiyat noktalarına sahip olması gibi meslekler de vardır. Ve bu sıralamalar, düşük bir homurdanma olarak ödenen ve bir yıldız olarak ödenen arasındaki fark anlamına gelebilir. Kim olmayı isterdin; Kötü ödenen kamu savunucusu veya göz alıcı savunma avukatı, insanların büyük miktarlarda ödeme yapmaya istekli oldukları?
İşte bir sır; Birinden diğerine geçebileceğiniz birçok meslek var. Kuaför bir kuaför olabilir; masöz bir masaj terapisti olabilir; yazar bir içerik geliştiricisi olabilir. Ücretler söz konusu olduğunda başlıklar önemlidir.
Kendinizi yeniden ambalajlamak, sadece kendiniz dediğiniz şeyi değiştirmek değil, elbette; Ayrıca kimlik bilgilerinizi geliştirmeyi veya şöhretinizi arttırmayı da içerebilir. (Bu konuda yardım için Bilinmesi Gereken En Önemli 10 Yolu inceleyin .)
Hile: Yeniden paketleme, yeniden markalama gibi, eksiksiz olmalıdır. Bir istemci listesini yeniden yerleştirmek veya yeniden inşa etmek gibi kapsamlı değişiklikler içerebilir, bu nedenle, yeniden paketleme işleminin sizin için ne yapması gerektiğini bildiğinizden emin olun.
6) Bir defalık yapmayı bırakın; bakımı yanı sıra hizmet satmak .
Tek bir şey yapman için sana ödeme yapmak yerine, ne kadar gelir elde edeceğini düşün, müşterilerin ya da müşterileriniz sana ödeme yapmaya devam ettiler. Bu iş modelinin hepsi bu. Örneğin, bir web tasarımcısıysanız, web sitesi için bir web sitesi tasarlamak yerine, aylık veya yıllık ücretlerle bakım hizmeti sunabilirsiniz.
Veya işletmeniz sulama sistemleri kuruyorsa, müşterilerinize kış için sistemi kapatmayı ve ilkbaharda açmayı içeren bir bakım hizmeti de sunabilirsiniz - gerçekten mükemmel bir fikir çünkü aynı zamanda size Sistemi yılda iki kez kontrol edin ve yapılması gereken tüm onarımları yapın.
Hile: Müşterinin mevcut veya potansiyel problemini çözen bir bakım programı oluşturmaya odaklanın; Bu, satması kolay olacak bir bakım programı.
7) Franchising.
Başkalarının başarı için aynı potansiyele sahip olması için çoğaltılabilecek başarılı bir iş yapıyorsanız, işinizi franchising yapmak büyük paralar getirebilir. Ancak, şirketinizin her bir klonu için ne kadar ücret alabileceğinizi anlamaya başlamadan önce, İşinizi Franchising Yapıyor musunuz? franchising'in işletmeniz için uygun bir seçenek olup olmadığını görmek için. Franchising sadece şube konumlarını açma meselesi değil; Aslında sattığınız şey hizmet sektörünüz değil, iş sisteminiz ve tüm işletmeler uygun adaylar değildir.
Hile: franchising önce işinizin başka bir şube ofis açın; iş modelinizi test etme ve sisteminizdeki kıvrımları çalışma şansı verir.
Gelir Seviyeniz Büyük ölçüde Size Kadar
Hizmetleriniz için saat başı ücret ödemeniz ve haftanıza daha fazla faturalandırılabilir saat eklemek için zamanınız olmadığından, işletmenizin düşük gelirli olduğunu düşünmek zorunda kalmazsınız. Hizmet işletmeleri en başarılı ürün işletmeleri kadar para kazanabilirler. Tek yapmanız gereken, kar tavanından nasıl geçeceğinizi öğrenmek - ve bunu yapmak.