İş Planını Yazmak: Bölüm 4
İlk olarak, Rakiplerinizin Kim olduğunu öğrenin
Yerel olarak faaliyet gösterecek küçük bir işletme kurmayı planlıyorsanız, hangi işletmelerin rekabet edeceğini zaten biliyorsunuzdur.
Ancak, yerel işletmeler için bir internet araması yaparak, çevrimiçi veya yazılı yerel telefon rehberine bakarak veya hatta hedef pazar çevresinde dolaşarak kolayca öğrenebilirsiniz.
Yerel işletmenizin farkında olmanız gereken yerel olmayan rakipleriniz de olabilir.
Örneğin, ofis malzemeleri satıyorsanız, büyük kutu perakendecileri ile birkaç saat sürecek bir mesafe içinde ve çevrimiçi ofis malzemeleri sunan şirketlerle rekabet etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu aşamada tüm olası rakiplerinizi tanımladığınızdan emin olmak istersiniz.
O zaman Onları Öğrenin
Bilmen gerekiyor:
- Rakiplerinizin hangi pazarlara veya pazarlara hizmet verdiği;
- Rakiplerinizin sunduğu avantajlar;
- Müşteriler neden onlardan satın alır;
- Ürünler ve / veya hizmetler, fiyatlandırma ve promosyon hakkında olabildiğince fazla.
Rakip Analizleriniz için Bilgi Toplama
Bir ziyaret hala en belirgin başlangıç noktası - tuğla ve harç deposu ya da şirketin web sitesine.
Bir ya da birkaç kez oraya git ve etrafına bak. Müşterilere nasıl davranıldığını izleyin. Fiyatları kontrol edin.
Ayrıca rakipleriniz hakkında, müşterileri ve / veya müşterileriyle konuştukları hakkında adil bir şeyler öğrenebilirsiniz - kim olduklarını biliyorsanız. Rakipler hakkında diğer iyi "canlı" bilgi kaynakları arasında bir şirketin satıcıları veya tedarikçileri ve bir şirketin çalışanları bulunmaktadır.
Sizinle konuşmaya istekli olabilirler ya da olmayabilirler, ama onları aramaya ve sormaya değer.
Ve rakiplerinizin katılabileceğini gösteren ticari gösterileri izleyin. İşletmeler, ürünlerini veya hizmetlerini yaymak ve satmak için oradadırlar; stantlara katılma ve ziyaret etme, rekabetiniz hakkında bilgi edinmenin mükemmel bir yolu olabilir.
Rakipleriniz hakkında herkese açık bilgileri de aramak isteyeceksiniz. Çevrimiçi yayınlar, gazeteler ve dergiler, rekabetçi analizleriniz için araştırdığınız şirket hakkında bilgi sahibi olabilir. Basın bültenleri özellikle yararlı olabilir.
Rakipleriniz hakkındaki bilgileri derledikten sonra, analiz etmeye hazırsınız.
Rekabetin Analizi
Sadece iş planının rakip analiz bölümünde rakiplerinizle ilgili bir grup bilgiyi listelemek noktayı özlüyor. Önemli olan bilgilerin analizi.
Rakiplerinizin her biri hakkında topladığınız bilgileri inceleyin ve kendinize şu soruyu sorun:
Bu şirketle nasıl rekabet edeceksin?
Birçok küçük işletme için, başarılı bir şekilde rekabet etmenin anahtarı, ihtiyaçları karşılanmayan belirli bir hedef pazarı yakalayabilecekleri bir pazar nişini tanımlamaktır.
- Pazarlamanızın göz ardı ettiği belirli bir segmenti var mı?
- Müşterilerin veya müşterilerin rakiplerinizin tedarik etmesini istemediği bir hizmet var mı?
Rakip analizinizin amacı, rekabet avantajınızı tanımlamak ve genişletmektir - önerilen işinizin, rekabetinizin sağlayamadığı veya olmayacağı müşteri veya müşteri sunabileceği avantajlar.
Rakip Analiz Bölümünü Yazmak
İş planını yazarken, rakip analiz bölümünü birkaç paragraf şeklinde yazacaksınız.
İlk paragraf, rekabet ortamını ana hatlarıyla belirterek, okuyucunuza önerdiğiniz işin rakiplerinin kim olduğunu, piyasanın ne kadarını kontrol ettiklerini ve rekabetle ilgili diğer tüm detayları anlatır.
İkinci ve sonraki paragraflar, rekabet avantajınızı detaylandırarak, şirketinizin bu rakiplerle niçin ve nasıl rekabet edebileceğini ve başarılı bir iş kurmayı nasıl açıklayacağını açıklayacaktır.
Hatırlamak; Burada ayrıntılı bir ayrıntıya girmek zorunda değilsiniz, ancak iş planınızın okuyucusunu yarışma hakkında bilgili olduğunuz ve yeni işinizin başarılı bir şekilde rekabet edebilmesini sağlayacak açık ve kesin bir plana sahip olduğunuz konusunda ikna etmeniz gerekir.