Hedef Pazarlama Satışları Artırmanın Anahtarı Olabilir
Hedef Pazarlama , bir piyasayı segmentlere ayırmayı ve daha sonra, pazarlama çabalarınızı, ürün ve hizmet tekliflerinizle en yakın ve isteklerinize en yakın olan müşterilerden oluşan bir veya birkaç önemli segmente yoğunlaştırmayı içerir. Yeni işi çekmek, satışlarınızı artırmak ve işinizi başarıya ulaştırmanın anahtarı olabilir.
Hedef pazarlamanın güzelliği, pazarlama çalışmalarınızı belirli tüketici gruplarında hedefleyerek , ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin tanıtımını, fiyatlandırmasını ve dağıtımını daha kolay ve daha uygun maliyetli hale getirmesidir.
Tüm pazarlama faaliyetlerinize odaklanır.
Örneğin, bir catering işletmesi, müşterinin evinde ikram hizmeti sunuyorsa, herkese giden bir gazete kuponuyla reklam vermek yerine, kendi hizmetleri için hedef pazarı belirledikten sonra, catering şirketi, istenen pazarı doğrudan posta kampanyası , yalnızca belirli bir bölgedeki sakinlere gönderilen bir broşür veya belirli bir coğrafi bölgedeki müşterileri hedefleyen bir Facebook reklamı , pazarlamalarına yatırım getirisini artırır ve daha fazla müşteriye ulaşır.
Facebook, LinkedIn , Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları, işletmelerin kullanıcıları pazar segmentlerine dayalı olarak hedeflemelerine olanak tanımak için gelişmiş seçeneklere sahiptir. Bir Oda ve Kahvaltı işletmesi, evli Facebook takipçilerini, örneğin romantik bir hafta sonu kaçış paketi için bir reklamla hedefleyebilir. LinkedIn daha fazla B2B odaklıdır - işletmeleri çalışan sayısı, sanayi, coğrafi konum vb. Gibi çeşitli kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.
Pazar bölümleme birçok farklı şekilde yapılabilse de, turta dilimlemeyi nasıl yapmak istediğinize bağlı olarak, en yaygın üç tür şunlardır:
Demografik Segmentasyon
Demografik gruplandırma, aşağıdaki gibi ölçülebilir istatistiklere dayanır:
- Cinsiyet
- yaş
- gelir düzeyi
- Medeni hal
- Eğitim
- yarış
- din
Demografik bölümlendirme genellikle hedef pazarları tanımlamak için en önemli ölçütdür ve birçok işletme için çok önemli olan demografik bilgileri öğrenir.
Örneğin, bir içki satıcısı, pazarlama çabalarını Gallup anketlerinin sonuçlarına dayalı olarak hedeflemek isteyebilir; bu da biraların 54 yaşın altındaki insanlar için tercih edilen içecek olduğunu belirtir (özellikle 18-34 yaşlarında) menzil) 55 yaş ve üstü olanlar şarabı tercih eder.
Coğrafi Bölümleme
Coğrafi bölümlere ayırma, piyasayı yere göre segmentlere ayırmayı içerir. Ev adresleri bir örnektir. Ancak, işletmenizin kapsamına bağlı olarak bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
- Komşuluk
- posta / posta kodu
- alan kodu
- Kent
- il / devlet
- bölge
- ülke (işiniz uluslararasıysa)
Coğrafi bölümlere ayırma, belirli bir coğrafi bölgedeki tüketici gruplarının belirli ürün veya hizmet gereksinimlerine sahip olabileceği fikrine dayanır; Örneğin, bir çim bakımı hizmeti, pazarlama çabalarını yüksek bir yaşlılık yüzdesine sahip belirli bir köy veya altbölüme odaklamak isteyebilir.
Psikolojik Segmentasyon
Psikolojik segmentasyon, hedef pazarı sosyo-ekonomik sınıf, kişilik ya da yaşam tarzı tercihlerine dayanarak ayırır. Sosyo-ekonomik ölçek, varlıklı ve üst düzeyde eğitimli olanın alt kısmındaki eğitimsiz ve vasıfsızlar arasında değişmektedir. İngiltere merkezli Ulusal Okur Araştırması, sosyal sınıfları aşağıdaki kategorilere göre tanımlar:
| Sosyal sınıf | Sosyal durum | Meslek |
| bir | üst-orta sınıf | daha yüksek yönetsel, idari veya profesyonel |
| B | orta sınıf | orta yönetsel, idari veya profesyonel |
| C1- | alt orta sınıf | denetleyici veya büro, küçük idari, idari veya profesyonel |
| C2- | yetenekli işçi sınıfı | yetenekli manuel çalışanlar |
| D | işçi sınıfı | yarı ve vasıfsız işçi |
| E | en düşük düzeyde olanlar | devlet emeklileri veya dullar (başka hiçbir kimse), gündelik veya en düşük dereceli işçiler |
Yaşam tarzı sınıflandırması değerleri, inançları, ilgileri, vb. Içerir. Örnekler arasında, kırsal veya banliyö yaşam tarzına karşı bir kenti tercih edenler veya evcil hayvan sevenler veya çevre sorunlarıyla yakından ilgilenenler de vardır.
Psikolojik segmentasyon, insanların mal veya hizmet satın alırken yaptıkları seçimlerin yaşam tarzı tercihlerinin veya sosyo-ekonomik sınıfın yansımaları olduğu teorisine dayanır.
Hedef Pazarlama Vaka Çalışması - McDonald's Restoranları
McDonald's Restaurants, dünyanın en büyük fast food zinciri ve demografik hedef pazarlamanın en başarılı örneklerinden biri olan "Play Places", ücretsiz wifi, "Happy Meals" sunarak ürünlerini çocuklara, gençlere ve genç şehirli ailelere hedefliyor. "Walt Disney karakterleri gibi oyuncaklar ve" İç Çocuğunuzu Besle "gibi sloganlara sahip reklam kampanyalarını içerir. Agresif fiyatlandırmayla birleştirilmiş hedefli reklamcılık, McDonald's'ın ABD'deki fast food pazar payının% 25'ini yakalamasını sağlamıştır.
Bununla birlikte, son yıllarda, ABD'deki en büyük kuşak olan bebek bombalarını aşarak bin yıldan beri, McDonald's'ın satışları, Big Mac ve patates kızartmaları gibi fast food tarzı menü öğelerinin bin yıllara daha az itiraz etmesiyle azalmıştır. Buna karşılık McDonald's, pazarlama stratejisini daha taze, daha sağlıklı menü seçenekleri ve espressos gibi lüks kahve ürünlerinin reklamını yaparak bin yıllık nesli hedef almaya yöneltmiştir.
Hedef Pazarlama hakkında daha fazla bilgi
Hedef pazarlamayla ilgileniyorsanız, ilk adım, pazarınızı tanımlamanıza ve sıfırlamanıza yardımcı olacak araştırmaları yapmaktır. Aşağıdaki makaleler başlamanıza yardımcı olacak:
İşletmeler Pazarlama Araştırmasını Nasıl Kullanıyor?
Hedef Pazarınızı Tanımlayın ve Satışlarınızı Artırın
Hedef Pazarınıza Nasıl Ulaşılır ve Nasıl Satılır?
Pazarlama Planı Geliştirme 4 Adım
Ayrıca Bilinen: Niche pazarlama .