Ürün Seçiminde Dikkat Edilecek Faktörler
Pazarlanabilirlik
Bununla yüzleşelim, müşterilerinizin satın almadığı ürünleri sattığınız şey önemli değil. Hangi ürünü satacağınızı düşünmeden önce hangi pazarda satmak istediğinizi belirleyin. Ne tür bir müşteri istediğini öğrendikten sonra, onların ihtiyaçlarını belirleyebileceksin. Ürünleriniz yalnızca bazı kullanıcılara büyük ölçüde hitap ediyorsa, bir işi sürdürmek için yeterli olmayabilir. Ürün seçiminiz popülasyonun tamamına hitap etmek zorunda değildir, ancak ihtiyaç duydukları alışveriş yapanların büyük bir yüzdesini ikna edebileceğiniz bir şey olmalıdır.
Kar marjı
Büyük bilet kalemlerinin satılması genellikle daha kârlıdır, ancak satmak için daha fazla güvenilirlik gerektirebilir. Ürünün fiyatına baktığınızda, mallarınızı satmanın doğrudan ve dolaylı maliyetlerini ( ek masraflar gibi) hesaplamayı unutmayın. Her biri için 1 $ 'a 50 widget satabileceğinizi düşünüyorsanız ve widget'in her bir $ .50 değerinde maliyeti varsa, günlük 25 TL'lik bir kârınız olduğu görülüyor.
Ancak, genel masraflarınızı günde ortalama 20 ABD doları aldığınızda, satışlar iyi olsa bile kârınızın yeterli olmadığını görebilirsiniz. Marjınız çok küçükse en çok satan ürünler hiç bir zaman gerçek para kazanmayacaktır.
tüketilir
Yinelenen satış değeri olan bir ürün seçin. Düzenli olarak değiştirilmesi gereken bir sarf malzemesi, bir perakendecinin uzun vadeli satışlar yapabilmesinin bir yoludur.
Yinelenen ürünlere sahip bir müşteri tabanı oluşturarak, müşteriler ürünleri kullandıkça daha fazla satın almaya geri dönmeye devam edecektir. Ayrıca, memnun müşteriler, ilgili ürünler için önerilere daha açık.
Popüler olanlar
Neyin popüler olduğuna göre satılacak ürünleri seçmek söz konusu olduğunda, zamanlama çok önemlidir. Yeni trendler ve ürünler işletmeniz için mükemmel bir destek olabilir, ancak başarılı olmak için ürün yaşam döngüsünün başında olmanız gerekir. Sıcak hale gelmeden önce sıcak bir ürün almayı öğrenmek, pazarınızı tanımaktan gelen değerli bir beceridir.
yarışma
Rekabet sağlıklıdır ve daha küçük bir mağazanın hacmi ve fiyatı dışında daha büyük perakendecilerle rekabet edebilecek yollar vardır. Öte yandan, daha özgün olan ürün, daha az rekabet şansı.
Özel etiket
Gerçekten eşsiz bir ürün hattına sahip olmayı garantilemenin bir yolu, ürünü kendiniz yapmaktır. Başka bir yol ise, satmaktan keyif alacağınız bir ürün haline getiren küçük bir şirketle ortaklık kurmaktır. Ayrıca, başka bir kişi tarafından yapılmış bir ürünü markalamanıza izin veren özel etiket ürünlerini de göz önünde bulundurun.
Kalite
Mağazanızda hangi ürünlerin satılacağına karar verirken kendinize şu soruyu sorun.
Bu ürün benim sevgili arkadaşımı verecek bir şey mi? Eğer değilse, bakmaya devam etmek isteyebilirsiniz. İtibarınız hat üzerindeyken ürün kalitesi son derece önemlidir.
çeşitlilik
Ürününüzü başlangıçta basit tutun. Ürün hattınız dar ve odaklanmışsa, pazarlama çabalarınız, pazarlama bütçeniz için en iyi sonuçları sağlayacak şekilde sıkı sıkıya odaklanabilir. İşiniz büyüdükçe, yeni ürünlerinizi iş türü, bulunduğunuz yer ve pazarınızla uyumlu tuttuğunuz sürece ürün hattınız da değişebilir.
Yeniden satış için ürünler seçilirken akılda tutulması gereken bazı sorular.
- Satın alır ve kendin kullanır mıydın?
- Bu ürün veya hizmet hakkında kendinizi heyecanlandırabilir misiniz?
- Onu tanıdığın birine satar mısın?
- Günümüz pazarında ürüne gerçek bir ihtiyaç var mı?
- Bir sonraki birkaç ürün için bu ürünü sattığınızı hayal edebiliyor musunuz?
Başarılı bir işe sahip olmanın anahtarı , ürünlerinizi tanımak ve sattığınız mallara inanmaktır. Ürüne kendiniz inanmıyorsanız, muhtemelen satmakta başarılı olmazsınız. Beyin fırtınasını sağlayın ve hem hedef pazarın gereksinimlerini hem de onu bulma, satın alma ve yeniden satma yeteneğinizi karşılayan bir ürün veya ürün hattı bulacaksınız.
Ne satmak istediğini biliyor musun? Şimdi toptan ürünleri nasıl satın alacağınızı öğrenin !