Şansınız, hayatınız boyunca özel bir etiket ürünü satın aldınız.
Bakkalda ketçap şişesi ya da eczacınızdaki haplar ya da Hedef'teki tişörtler olsun; Gerçek şu ki, insanlar özel etiketler ve "jenerikler" ile çok rahatlamışlar.
Küçük ayakkabı mağazamda bile özel etiket kullandık. Bir ticaret fuarına veya satın alma etkinliğine her katıldığımda kendi etiketimi oluşturma fırsatlarını araştırırdım. İşte özel etiketin bazı faydaları.
Profesyoneller
- Artan Marjlar . Tipik olarak, "marka" adını atladığınızdan, satıcı için ek maliyet yoktur. Sonuçta, bir satıcı, markalarını satın almak için mağazalarınıza taşımak için marka adını tanıtmaya yardımcı olmak için ürünlerine maliyet eklemelidir. Komik olan şu ki, aslında trafik için para ödüyorsun.
- İndirimli Rekabet . Eğer fiyatları (ve bu günlerde olmayan) eşleşen bir perakendeci iseniz, o zaman bu büyük bir avantajdır. Satıcıyı aynı ayakkabısını yapmasını sağlayacak, ancak üzerinde etiketleri bulunmayacaktı. Daha sonra yarışmaya markalı sürümü satışa sunduğumuzda, ayakkabımız için tam fiyattan ücret alabiliriz.
- Marka Oluşturucu . Kendi ürünlerinizle markanızı oluşturabilirsiniz. Ayakkabı dükkânlarımda ayakkabılar için bulgular (cila, ayakkabı ağaçları ve temizleyici gibi öğeler) için kendi etiketlerimizi oluşturduk. Ürünleri etiketsiz olarak aldık ve daha sonra mağazaya geldiklerinde kendimizi ekledik. Satıcı ne yaptığımızı ve tamamen desteklediğini iyi biliyordu. Perakendecilerin, başka bir markanın üstündeki etiketini denediklerini ve etiketlerini koyduğunu gördüm. Bu yasal veya etik değildir.
- Tazminat Yükseltici. Özel etiket ürünlerinde satış yarışmaları ve spiffler yürütürdüm. Daha fazla marjım olduğu için satış ekibine daha fazla para verebilirdim. Markalılara karşı bu öğeler üzerinde yarışmalar ve spiff'ler koştum. Teşvikler ödendikten sonra bile markalı versiyondan daha fazla marj yaptım. Mağazalarım komisyon dışıydı, bu yüzden ek bir teşvikin olması önemliydi ve bu bizim kullandığımızın en iyisi.
- Müşteri sadakati. Müşteri ürünü çok seviyorsa, içindeki etiketle daha fazlasını isteyecektir. Ve satın alabilecekleri tek yer mağazanızda. Sadakatin ölü gibi gözüktüğü bir perakende dünyasında, bu savaşmanın bir yolu.
Tabii ki, özel etiketli güllerin hepsi değil. Bazı dezavantajları da var.
Eksiler
- Ölü Envanter . Bazen kötü bir seçim yaparsınız ve sonra ona takılırsınız. Markalı ürünlerle, bir iade yetkilendirmesi alabilirsiniz, ancak özel etiketli olduğunuzda takılı kalırsınız.
- Minimum Emirler . Çoğu üretici, düşünmeden önce siparişte minimum miktar talep edecektir. Ve çoğu kez (aslında çoğu kez) bu, normalde bu SKU'yu satın aldığınızdan çok daha fazladır. Sipariş verirken reklam öğesi oluşturmayı deneyin ve satın alma işleminde uzun bir tarihleme olup olmadığını görün.
- İşbirliği Fonları . Markalarınızla, tanıtım ve reklam vermenize yardımcı olacak işbirliği fonlarına erişim elde edersiniz. Özel etiketle yapmazsın. Ayrıca, hiç kimsenin duymadığı kağıda bir marka koymanın engeliyle de uğraşmak zorundasınız. Müşteriyi özel etikette eğitmeye çalışmayın. Sadece markaların yanına koy ve eşit olarak davran.
Özel etiket veya OEM ürünleri mağazanız için büyük bir avantaj olabilir, ancak bazı riskleri vardır. Yavaş ol. Içine kolaylığı. Fikirleri bir veya iki ürünle bütün bir ürün sırasına göre test edin. Markayı tercih eden birçok müşteri var. Aslında markalar, markanın jenerik veya özel bir etiketten daha iyi olduğuna ikna etmek için milyonlarca dolar harcıyor. Bu yüzden dikkatli ve muhafazakar olun. Yavaş ve istikrarlı hareket ederseniz, sizin için çalışabilir.