Güçlü bir satıcı ilişkisi geliştirmek için beş şey var.
Verilerinizi Paylaşın
Gerçek şu ki, çoğu bağımsız perakendeci, sayılarını paylaşmaktan korkuyor.
Ancak, bir satıcı işiniz hakkında ne kadar çok şey bilir, size ne kadar iyi destek olabilirler. Aslında, birçok satıcı, verilerini paylaşmayacak bir satıcıya güvenmiyor. Onları suçlayabilir misin? Satın alımlarda daha iyi bir tarihlendirme ya da bazı ölü stoklarda bir iade yetkisi (RA) talep ediyorsunuz. Bu "asls", satıcının parasına mal olur ve bunu bilmesi, sizin için yatırım yapmaya değer olduğunu bilmelidir.
Ne tür bilgi paylaşmanız gerekir? İşte en iyileri. Unutmayın, bir satıcıya satıcılarınızın her birinden ayrıntıları göstermeye gerek yoktur, sadece kategoriyi ve sayılarını gösterin. Bu onların mağazanızda nerede durduklarını görmelerine yardımcı olur.
- Fiyatları çevir
- Brüt Marj
- Kategori satışlarının yüzdesi
İş Gözden Geçirme Tutun
Yılda en az iki kez, satıcınızla görüşün ve mağazanızdaki durumunu gözden geçirin. Yukarıdaki birinci noktadan gelen verileri gözden geçirin. Unutmayın, satıcı mağazada olmaya çalışıyor, başka bir şekilde değil.
Bunu pazarda veya mağazanızda yapabilirsiniz.
Hatalarınızın Sahibi
Satıcınızdan hatalarınızı ödemesini istemeyin. Eğer bir satıcı bana benden istediğimi ve satmadığı bir stoğu taşımaya ikna ettiyse, o zaman bir RA istedim. Ancak, stok seviyelerini seçtiğim veya kötü bir çağrı yaptığım hisse senedi olsaydı, o zaman ona sahip oldum.
Bu satıcı olduğumu satıcıya gösterdi.
Co-op Fonlarına dokunun
Her satıcı, size iş birliği fonları sattığı malların maliyetine eklenmiştir . Bu paralar, ürünü mağazanızda tanıtmanıza veya tanıtım veya etkinlik için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için kullanılır. Ancak bunlar ayrıca indirimler için de kullanılabilir. Örneğin, satış görevlilerinize ödeme yapmak için satıcıdan bir spiff olarak öğe başına 5 $ alın.
Bir İş Ortağı Düzeyinde Envanter Al
Sadece bir satıcının malını taşıdığın için seni bir ortak yapmaz. Unutmayın, aynı satış elemanının başka hesapları var ve bu hesaplar satın aldığınız ürünün 10 katını satın alabilir. Onları planınıza açık olarak verin. Satıcınızdan bir "iyilik" isteyince bunu düşünün. Evet, onun işi size destek olmaktır, ancak sadece küçük bir miktar satın alırsanız, sayıları paylaşmayın ve hataların üstesinden gelmek için satıcıya ulaşmaya çalışın, daha sonra bir iş ortağı olmayın ve satıcının her hakkı vardır. sana böyle davran.
Bir ortak olan bir satıcı sizin için muazzam bir varlıktır. Her satıcı bir ortak olamaz. Açık stok envanterine sahip satıcılara odaklanın ve doldurma programınızı destekleyin . Güçlü buluşlarla hızlı bir şekilde yerine getirilmesi kooperatif fonlarından çok daha önemlidir. Unutmayın, envanterinizdeki ve raflarınızdaki envanter paraya mal olur.
Satıcının deposunu sizinkiyle birlikte kullanın. Bir ortak bunu yapmaya ve isteyerek yapar.
Alt satır, eğer bir ortak olmak istiyorsan, kendin gibi davranmalısın. Bu ipuçlarını takip et ve sadece bunu yap.