Ürün Yaşam Döngüsünde Farklı Aşamalar Nelerdir?
Giriş Aşaması
Bir ürünün pazara girişi, halkın ürünün farkında olmadan satış üretmeyecektir. Tüketici, ürünü bir ürünü tanıtmak için kullandığı reklamlarla tüketiciye tanıtılmaktadır. Bir şirketin ürünlerini tanıtabileceği binlerce yol vardır ve tüketicileri bu üründen haberdar etmek için bu aşamada reklam maliyetleri genellikle yüksektir. Paketleme ve dağıtım gibi ürün tanıtımıyla ilişkili ek maliyetler olabilir. Bir ürünün tanıtım aşaması, az satış ve düşük satış hacminden çok daha fazla kar getirmektedir. Bu giriş aşaması sırasında, bir tüketici, tüketicinin pazardaki ürünün farkında olmasını ve ürün için gelecekteki talebin talep edilmesini sağlamaya odaklanmıştır.
Büyüme aşaması
Ürün yaşam döngüsündeki büyüme aşaması, hızlı bir gelir büyümesi dönemidir.
Ürün bilinirliği arttıkça, müşterilerin ürünü ve satış artışını satın alma olasılığı daha yüksektir. Bir ürünün bir alandaki başarısı, ürünün diğer pazar segmentlerine girmesine yol açabilir. Satışlardaki sürekli artış, ek talep ve daha fazla satışa yol açabilir. Büyüme aşamasında, rakip ürünler başka şirketler tarafından tanıtılabilir.
Bu, rekabete zarar verecek şekilde ürün talebini sürdürmek için fiyat rekabetine ve reklamcılıkta ek maliyetlere yol açabilir.
Olgunluk dönemi
Bir ürün olgunluk aşamasında en karlı hale gelir. Ürün için satışlar büyüme aşamasından daha yavaştır, ancak ürün pazar lideri haline geldikçe devam eder. Devam eden reklamcılık ürünü tüketiciyle güçlendirir, ancak genellikle reklam maliyetleri yeni bir üründen daha düşüktür. Örneğin, Coca Cola ve Clorox gibi şirketler, markayı halkla pekiştirmek için olgun ürünlerini tanıtır. Bununla birlikte, diğer şirketlerden veya mağaza markalarından gelen rekabet, pazar payının düşmesine ve daha düşük karlara neden olabilir. Bir şirket, rakiplerine göre daha fazla raf alanı elde etmek için perakendecilerle daha fazla harcama yapabilir ve bu da çok az farklılık gösterebilir. Olgunluk aşamasında, bir şirketin odak noktası pazar payını korumak ve ürün yaşam döngüsünü olabildiğince uzatmaktır. Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft ve Pepsi gibi pazara yeni daha ucuz alternatifler sunulduğunda birçok şirket ürün yaşam döngüsünü genişletmede çok başarılı olmuştur.
Reddetme Aşaması
Düşüş aşamasında, bir ürünün satışa geçmesi, örneğin, bir kaçak kural, ya da piyasanın doygun hale geldiği bir ürün düşüşü.
Bir ürün yaşam döngüsünün sonuna ulaştığında bir şirket bir dizi seçeneğe sahiptir. Ürünü pazardan tamamen kaldırabilir, küçük satış hacminden karları maksimize etmek için reklam ve pazarlamayı azaltabilir veya ürünün üretimindeki maliyetleri düşürerek ürünün rakip ürünler için piyasadan çekilmesine daha fazla zaman tanır.
Ürün yaşam döngüsünüzün aşamalarını doğru bir şekilde tanımlamanın nihai hedefi , tedarik zincirini her aşamada yönetebilmenizdir . Müşterilerinize istediklerini , istedikleri zaman sağladığınızdan emin olmak ve mümkün olduğunca az para harcayarak yapmak istiyorsunuz. Ürün yaşam döngülerinizi ve akıllı yaşam döngüsü yönetiminizi anlamak, bu hedefe ulaşmak için çok yol kat edecektir.
Gary Marion, Lojistik ve Tedarik Zinciri Uzmanı tarafından güncellendi.