Bu listeyle ne yapabilirim? "
Şirket ilginç bir ürün taşırken, sadece bir ürün. Peki bu listeyi nasıl pazarlayabiliriz? Maddeyi satın alan kişilerden daha fazla ve şu anda ek bir ihtiyacı olmayan insanlar.
Pek çok küçük işletme, aynı durumda bir ürün ya da belki bir hizmet sunuyor ve yeni teklifler yaratma zamanına sahip değiller - birikmiş olduğunuz listelerle ne yapıyorsunuz?
Cevap düşündüğünüzden daha kolay, yaptığınız aynı kitleye hitap eden, ancak doğrudan rakip olmayan diğer şirketleri de bulabilirsiniz.
Örnek Senaryolar
Örneğin, gelinlik kiralama konusunda uzman olduğunuzu varsayalım - listeniz büyüdü ve fantastik sevk işine kavuşacaksınız, ancak geçmiş müşterilerin gelirlerini nasıl artırabilirsiniz. Aynı hedef pazarınıza hizmet veren başka bir tedarikçi veya tüccar buluyorsunuz. Örneğin bir fotoğrafçı veya yemek servisi alın.
Listeniz onları ilgilendirir ve onların listesi ilginizi çekebilir. Bununla birlikte, zamanlama bu durumda anahtar faktör olacaktır.
Başka bir senaryoya bir bakalım. Sanat satışı konusunda uzmansınız. Sattığınız resimler belirli bir hedef pazara sahiptir. Onlar yılda 150.000 ila 300,000 dolar arasında bir gelir aralığı olan profesyoneller.
Sattığınız parçalar çok nadirdir, bu nedenle dik bir fiyat etiketi taşırlar. Müşterilerinize sürekli olarak pazarlama yaparken ve tekrar işin tadını çıkarırken, bazı yeni beklentileriniz olmasını istersiniz. Sizinle ortak girişim yapmakla ilgilenen bir iç dekorasyon bulmaya ne dersiniz? Bu bir kazan-kazan. İkisi de değiş tokuş yaparsınız ve iç dekoratörün müşterilerine özel bir teklif gönderirsiniz ve aynı şeyi yapar. Ayrıca özel bir teklif oluşturabilir ve reklam ve pazarlama maliyetlerini bölebilirsiniz.
Sorulacak Sorular
Anahtar hedef pazarın kim olduğunu bilmek. Kim olduklarını öğrenin:
- Kaç yaşındalar?
- Gelir aralığı nedir?
- Meslekleri neler?
- Başka hangi ilgi alanları var?
Bu soruların yanıtları yoksa, bir pazar araştırması oluşturma ve bu bilgileri bulma zamanı. Bunu yapmamakla, gelirinizi artıracak ve yeni işinizi minimum maliyetle artırabilecek fırsatları kaçırıyorsunuz.
Yukarıdaki bilgileri topladığınızda, bazı beyin fırtınası zamanı. Bu insanlara başka kim pazarlar? Çevremdeki diğer işletmeler aynı hedef pazara sahip midir?
Ardından telefonu alın ve bu şirketlerle iletişim kurun. Sizinle ortak girişime ilgi duyup duymadıklarını ve kazan-kazan iş durumu yaratıp yaratmadıklarını sorun.
Hayır derlerse, bir sonraki aşamaya geçme zamanı. İlgilenmeyen bazıları olacak - ama dürüst olmak gerekirse, daha fazlasını bulacaksınız.