Her işletmenin bir pazarlama planına ihtiyacı var
Pazarlama planı, pazarlama stratejinizi uygular. Ya da, "pazarlama stratejisi, pazarlama planlarınız için hedefler sağlar. Buradan nereye gitmek istediğinizi söyler. Plan, sizi oraya götürecek belirli bir yol haritasıdır.
"
Bir pazarlama planı bağımsız bir belge olarak veya bir iş planının bir parçası olarak geliştirilebilir. Her iki durumda da, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerin değerini müşterilerinize iletmek için bir plandır.
Pazarlama Planı Geliştirmeden Önce
Pazar araştırması yapmadan bir pazarlama planı geliştiremezsiniz. Pazar araştırması, pazarlama planınızın yönünü yönlendirerek, potansiyel müşterileriniz ( hedef pazarınız ) ve ürün ve hizmetlerinizin fizibilitesi hakkında size önemli bilgiler verir.
Pazar araştırması, izleme endüstrisini ve ekonomik eğilimleri içermeli, fiyatlandırma ve / veya müşteri hizmetlerinde nasıl rekabet avantajı elde edeceğinizi belirlemek için rekabeti gözden geçirmeli ve hedef pazarınıza reklam ve / veya sosyal medya, vb. Yoluyla ulaşmanın en iyi yollarını belirlemelidir.
Pazarlama Planına Ne Giden?
Tipik bir pazarlama planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, pazarlama planının üst düzey bir genel görünümüdür.
Bu bölüm, belgenin tamamını okuyamayanlar için planın kısa bir özetini sağlamalıdır.
iş tanımı
Bu bölüm, işletmenin konumu, işletme sahiplerinin isimleri, mevcut iş durumu (pazardaki konum), şirket misyon bildirimi ve temel değerler ve şu anda işletmeyi etkileyen dış faktörler dahil olmak üzere işletmenin ne hakkında olduğunu açıklar. Gelecekte bunu yapabilir.
İşletmenin hedeflemek istediği müşterilere ait profiller. Bu içerir:
- Pazarın büyüklüğü ve gelecekteki eğilimler.
- Yaş, cinsiyet, din, medeni durum, eğitim düzeyi, aile boyutu, etnik ve kültürel geçmiş, gelir düzeyleri vb. Gibi demografik bilgiler.
- Müşteri menfaatleri, alışkanlıkları, istekleri ve ihtiyaçları ve bu faktörlerin şirketin ürün (ler) i veya hizmet (ler) i için nasıl bir talep ile ilişkili olduğu.
Eşsiz satış teklifi, şirketin aşağıdaki avantajlardan bir veya daha fazlasını müşterilere sunarak, pazarda nasıl bir rekabet avantajı kazanacağını açıklar:
- Eşsiz veya üstün bir ürün sunmak.
- Daha düşük fiyatlar sunuyor.
- Daha iyi müşteri hizmetleri sunmak.
SWOT Analizi ve Rekabet
Bu bölüm, şirketin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatları ve tehditleri (SWOT analizi olarak da bilinir) rakiplerle karşılaştırır. Bu nedenle şirket, müşterilerini, ürünlerini veya hizmetlerini rakiplerininkinden neden seçmeleri gerektiğini açıklayabilir. Ayrıca, işletmenin daha etkin bir şekilde rekabet etmek için geliştirmesi gereken alanları da vurgular.
Dağıtım / Dağıtım Planı
Dağıtım ve teslimat, şirketinizin ürünlerinizi müşterilere nasıl satacağını / teslimini açıklayacak.
Satış ve teslimat yöntemleri arasında perakende, toptan satış, doğrudan ev veya işyeri veya çevrimiçi satış bulunmaktadır.
Pazarlama hedefleri
Bu bölüm, yakın geleceğe yönelik (genellikle bir yıl önceden) şirket pazarlama hedeflerini açıklamaktadır. Belki de hedef, bir sonraki mali yılın sonuna kadar satışları yüzde 25 oranında artırmak ya da belirli bir ürün veya hizmet için yerel alanda pazar payının% 40'ını elde etmektir. İstenen sonuçları elde etmek için gerekli adımların üst düzey bir anahat dahil edilir.
Pazarlama Eylem Planı
Eylem planı, ürün açıklamaları, ürün / hizmetin rekabete karşı faydaları, fiyatlandırma stratejileri ve ürün / hizmetin nasıl tanıtılacağı ile ilgili geleneksel ürünlere yönelik yöntemler de dahil olmak üzere, satılacak ürün / hizmetler hakkında ayrıntılı bilgiler içerir. veya sosyal medyayı kullanarak çevrimiçi.
Ayrıca satış sonrası müşteri desteğinin nasıl sağlanacağı ile ilgili bilgiler de yer almaktadır.
Bütçe
Son olarak, pazarlama bütçesi bölümü, pazarlama planıyla devam etme maliyetinin bir dökümünü içerir. Maliyet / fayda analizi, pazarlama planının uygulanmasının satışların ve gelirlerin artmasına nasıl yol açacağını göstermektedir.
Ayrıca Bilinen: Genellikle pazarlama stratejisi veya iş planı ile karıştırılır.
Örnekler: Bir pazarlama planı iş planınızın önemli bir parçasıyken, her işletme pazarlama planını düzenli olarak güncellemelidir.