Pazarlama Planı Satışların Artırılmasında Önemlidir
Bunu yapmak için, hem bir pazarlama stratejisi hem de bir pazarlama planına sahip olmak zorunda kalacaksınız.
Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi , genel iş hedeflerinize göre şekillenir. İşletmenizin tanımını, ürünlerinizin veya hizmetlerin açıklamasını, hedef kullanıcılarınızın veya müşterilerinizin profilini içerir ve şirketinizin rekabet ile ilgili rolünü tanımlar. Pazarlama stratejisi, temel olarak, belirli pazarlama planlarınızın uygunluğunu ve etkinliğini değerlendirmek için kullandığınız bir belgedir.
Başka bir deyişle, pazarlama stratejiniz, şirketinizin ürün ve rekabet ile ilgili pozisyonunun bir özetidir; Satış ve pazarlama planlarınız, pazarlama stratejinizin hedeflerine ulaşmak için gerçekleştireceğiniz belirli eylemlerdir.
Pazarlama planı, daha sonra, pazarlama stratejinizin pratik uygulaması olarak düşünülebilir. Yazılıma Pazarlama Planını Yazarak bakarsanız, pazarlama planının işletmenizin benzersiz satış teklifi , fiyatlandırma stratejisi , satış ve dağıtım planı ve reklam ve tanıtım planlarınızla ilgili ayrıntıları içerdiğini görürsünüz.
Dolayısıyla, pazarlama stratejisi olmayan bir pazarlama planınız olamaz. Pazarlama stratejisi, pazarlama planlarınız için hedefler sağlar. Buradan nereye gitmek istediğinizi söyler. Pazarlama planı, sizi oraya götürecek belirli bir yol haritasıdır.
Pazarlama Planı Geliştirme
Vancouver'dan Halifax'a gidecekseniz, gerçekten sadece bir dünyaya bakar mısınız ve sonra dışarıya mı giderdiniz?
Pazarlama planını geliştirmeden bir pazarlama stratejisinin uygulanmasını beklemek, bu benzetme gibidir. Önceden toplanan daha ayrıntılı bilgiler ve daha fazla planlama, daha hızlı ve daha keyifli bir yolculuk - ve daha etkili pazarlama planınız olacaktır.
Bu adımları takip et:
1) İlk adım, belirli pazarlama hedefleri oluşturmak ve bunları yazmaktır . Tanıtım çalışmalarınızın sizin için ne yapmasını istiyorsunuz?
Örneğin otlar satıyorsanız, belki aylık satışlarınızı yüzde 25 oranında artırmak istiyorsunuz. Bir emlakçıysanız, iyi bir pazarlama hedefi her ay 10 yeni liste almak olabilir. Benim kendi pazarlama hedefim her ay yeni bir müşteri kazanmaktır. Belirlediğiniz pazarlama hedefi ne olursa olsun, gerçekçi olduğundan emin olun; Eğer sizi motive edecek veya başarınızı değerlendirmek için iyi bir ölçüt olarak görev yapacaksa, pazarlama hedefine ulaşmanız gerekir.
2) Şimdi zor kısmı. Her bir pazarlama hedefinin altında, hedefe ulaşmak için yapacağınız çok özel şeyler yazın . Aylık satışlarımı yüzde 25 artırmak istiyorsam, yapabileceğim bir şey bazı reklamlar yerleştirmek. Ancak pazarlama hedeflerim üzerinde çalışırken, bunu düşünmek için zaman ayırmam gerekiyor, böylece etkili bir şekilde takip edebileceğim.
Sadece "bazı reklamlar yerleştirmek", bir pazarlama hedefi olarak hizmet vermeye yetecek kadar spesifik değildir. Aylık satışlarımı artırmak için hangi reklam türlerini ve bunları nereye yerleştirebileceğimi düşünmeliyim. Örneğin, "yerel gazetede özel bir reklamı ilan eden bir reklamı" bir pazarlama hedefi olarak veya "yerel TV istasyonuna reklam yerleştirerek" yazabilirim.
Ardından, sadece belirsiz bir fikirden ziyade pazarlama hedefimi gerçekleştirmeme yardımcı olacak belirli eylemlerim var. Bu özel etkinliklerle gelmekle veya pazarlama planınıza her bir pazarlama hedefinin nasıl uyduğunu görmekte sorun yaşıyorsanız, Reklam ve Tanıtım Planı'nı okumak tüm parçaları bir araya getirmenize yardımcı olacaktır.
3) Beyin fırtınası yaptığınız belirli etkinliklerin listesine gidin ve bunları pazarlama planınıza göre kontrol edin . Pazarlama hedeflerinize en uygun olanları seçin ve potansiyel müşterilerinizi veya müşterilerinizi hedeflemek için en iyi işi yapın.
4) Ardından, takviminizi kullanarak, hangi promosyon etkinliklerini ne zaman yapacağınıza karar verin . Pazarlama planınızı aylara veya çeyreklere ayırabilirsiniz, ancak yalnızca etkinlik veya etkinliğin açıklamasını değil, aynı zamanda tanıtım etkinliğinin veya etkinliğinin hangi pazarlama hedefi ile ilişkili olduğunu ve bir maliyet tahmini içerdiğini de unutmayın.
Planınızı Düzenli Olarak Güncelleyin
Pazarlama planınızı oluşturduktan sonra, bunun organik, yaşayan bir belge olması gerektiğini, güzel bir klasöre koyduğunuz ve bir yere yerleştirdiğiniz bir şey olmadığını ve bir daha asla bakmayacağınızı unutmayın. Hedeflerinizi ve belirli aktivitelerinizi gözden geçirmek için her gün on beş dakika ayırın; belirlediğiniz pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için o günü ne yaptınız?
Yarın ne yapman gerekiyor? Çok sık plan yaparız ya da hedefler belirleriz ve sonra işimizi, onları bir kenara bıraktığımız işleri yürütmek için yapmak zorunda olduğumuz her şeye karışırız. Pazarlama hedeflerinizi, pazarlama planınızı ve pazarlama faaliyetlerinizi gözden geçirmek için günde on beş dakikanızı ayırmanız, ürün ve hizmetlerinizi etkili bir şekilde takip etmenize, takip etmenize ve pazarlamanıza yardımcı olacak uzun bir yol kat eder.
Buradan Nereye?
İş Planı Yazma - Pazarlama Planı Bölümü
Hedef Pazarınıza Nasıl Ulaşılır ve Nasıl Satılır?
Satış ve Satış