Bu "daha iyi, suçluluktan arınmış çikolata" kampanyaları Amerika Birleşik Devletleri'nde bazı büyük şeker üreticileri tarafından çok başarılı olmuştur ki, insanlar daha az kalorinin gerçekten şeker şirketlerini tutmak için daha az para ödeyerek harcadıklarını düşünmekten vazgeçmemişlerdir. siyah.
Yavaş hareket eden bir ürünü düşürmeden önce yeni bir sıkma deneyin.
Bir ürün iyi satmazsa, bir nedeni vardır. Talebini abartmış olabilirsiniz, rekabetçi olabilmeniz için çok yüksek fiyatlı veya yanlış pazara satmaya çalışıyorsunuz. Ancak, yeni ve yeni bir yaklaşımla kolayca çözülebilen kötü, yetersiz veya yanlış yönlendirilen pazarlama çabalarının bir sonucu olarak birçok harika fikir ve ürün başarısızlığa uğramaktadır. Yeni bir ürünle sıfırdan başlayarak ilham, zaman ve para kazanıyor. İlk kareye dönmeden önce, bir pazarlamacı gibi düşün ve kendinize "Çikolata fikrime hava ekleyebilir miyim?" Diye sor.
Skyrocketing Maliyetlerine Bir Spin Verme
Satışlarınızı düşürmeniz gerekiyorsa, fiyatlarınızı yükseltmeniz gerekiyorsa, tamamlamanın muhtemelen bir şey yapmadığını düşünün. Ben ve Jerry için işe yaramış bir stratejiyi - fiyatını artırma gereği hakkında dürüst olamazsınız.
Popüler, birinci sınıf dondurma markası Ben ve Jerry's sadece bir nedenden ötürü küçük kaplarda satılmaktadır.
Yüksek kaliteli malzemelerin maliyetinden dolayı, çoğu tüketicinin tutacağı bir şey olan 10 $ 'dan daha az bir yarım galon satmak neredeyse imkansız olurdu. Malzemelerin maliyeti arttıkça, 2009 yılında, Haagen-Daz dahil olmak üzere rakipler, fiyatı aynı tutarken, 16 onsdan (gerçek bir bira bardağı) 14 ons'a kadar olan ürün miktarını azaltmaya başladılar.
Bu değişiklik tüketicileri bilgilendirmeksizin ve aldatıcı olmayacak şekilde yapıldı ve Ben ve Jerry'nin neredeyse anında dikkat çektiler. Kendi pintlerini azaltmak yerine, anıyı 14 gramlık bir bardağa bırakamayacağınızı ve diğer şirketlerin gizli taktiklerini açığa çıkaramayacağınızı açıkça protesto ettiler. Ben ve Jerry'nin nihayet fiyatları yükseldiğinde, satışlar düşmedi.
Bir Spin Ile Satış Herkes
Satış çeşitli nedenlerden dolayı işe yarar, ancak burada yavaş hareket eden ürünleri raftan itmek için satışa yönelmek akıllıcadır. Bir durgunluk sırasında, tüketiciler, dolarlarının gittiği ve satış yaptığı yere kredi kartlarını çekmeye yetmeyecek kadar dikkat çekiyor. Ancak, fiyat teşvikini görsel öğeyle birleştirdiğinizde, öğenin değerini artırmak için anlaşmayı kapatmak daha kolay olabilir.
Karşılaştırılabilir fiyattan daha düşük bir ürünün yanında daha yüksek kaliteli, daha yüksek fiyatlı bir ürün satışa sunuldu. Bir e-ticaret işletmesi çalıştırırsanız, "düşük" ürünleri benzer maliyetlerde gösteren kenar çubukları ekleyebilirsiniz. İnsanlar, aynı fiyatın, daha az ürünün normal fiyatı olduğunu gördüklerinde, satış fiyatını daha önemli olarak değerlendireceklerdir.
Garip Bedfellow Döndürme
Mr.Clean satışları düşüyordu; Çamaşır deterjanı satışları güçlü kaldı.
Akıllı bir pazarlama hareketinde, Bay Clean formülünü yenilemek yerine Proctor ve Gamble, tüketicilere yeni bir seçenek sunan yeni bir Bay Clean ürününe Gain kokusu ekledi.
Upselling - Son Dakika Spin
Savvy İnternet pazarlamacıları, "yol açmanın" ürünleri taşımak için başka bir yol olduğunu biliyorlar. Hiç beğenmediğiniz başka bir şey öneren bir pop-up ile karşılaşmak için çevrimiçi bir şey satın aldınız mı? Bu pratiğe "iniş" denir.
Online pizza siparişi verdiğinizde salata, tatlı veya gazlı içecek isteyip istemediğiniz sorulacaktır. Amazon'dan sipariş verin ve diğer benzer ürünleri beğenirsiniz. Ayrıca, bir nedene katkıda bulunmak isteyip istemediğinizi soran bir eczane gözetiminde veya sizi ikna etmek için siciline dikkatlice yerleştirilen öğelerden de görülebilmektedir.
Herhangi bir satıcı size söyleyeceğinden, bir mağazadaki herhangi bir öğenin fiziksel olarak yerleştirilmesi (raf yüksekliğine kadar) ürünü üretebilir veya kırabilir.
Ve sunum da önemlidir. Müşteriler bir şey satın almıyorlarsa, ürünle ilgili yeni bir şeyler gösterin - yeni bir kullanım, yeni bir değer veya yeni bir ekranda sunun.
Yeni ve geliştirilmiş
Yeni ve geliştirilmiş çift kenarlı bir kılıçtır. Tüketiciler, bir şirketin ilk kez doğru yapıldığında bir ürünü geliştirmek zorunda kalmaları konusunda sık sık şakalar yaparlar. Ve pek çok insan, favori ürünlerindeki değişikliklerden ve hatta algılanan değişikliklerden nefret ediyor.
23 Nisan 1985'te, Coca-Cola Company, orijinal Coke ürünleriyle üretti ve "Yeni Kola" yı başlattı. Sadık Coke hayranları öfkelendi, "yeni ve gelişmiş" tat ve satıştan nefret ettiler. 11 Temmuz'da, üç aydan kısa bir süre sonra, orijinal ürün "Coke Classic" olarak geri getirildi.
Coca-Cola Şirketi önemli bir ders aldı. Şimdi, bir ürünün eski bir versiyonunu ortadan kaldıran "yeni ve geliştirilmiş" sürümler sunmak yerine, mevcut başarılı ürünlere yeni bir dönüş ekliyorlar - Kola artık çeşitli lezzetlerle geliyor (kireç, vişne, vanilya ekleniyor), ve farklı tatlandırıcılar, ancak artık standartlarına karışmıyorlar.
İlginç bir not, Coke (Classic) üretiminin durdurulmasına ilişkin ilk pazarlama kararının, insanların davaları biriktirmeye ve onları şişirilmiş fiyatlar için satmaya başlamalarına, Yasaklama süreleri sırasında alkolün çok fazla olmasına neden olmasıdır. “İnsanların talep ettiği şeyleri” geri getirdiklerinde, kahramanlar haline geldi ve Kola satışları tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.
Ürünler pek çok nedenden dolayı başarısız olabilir - bazıları hiçbir şekilde pazarlamanın üstesinden gelemeyeceği kadar kötü fikirlerdir (örneğin, tavşan sarsıntısı, sığır sarsıntısı için daha sağlıklı bir alternatif, tüketicilerle asla iyi uyum sağlamış ve hemen hemen başarısız olmuşlardır.) Ama eğer gerçekten sahipseniz Harika bir fikir, sadece daha iyi bir reklam kampanyası veya satışları yüksek vitese çıkarmak için pazarlama yaklaşımı bulmanız gerekebilir.