Pazar Bölümleme Stratejilerini Seçme ve Kullanma
- Tek Hedef Pazar Stratejisi
- Konsantre Pazarlama Stratejisi
- Tam Kapsamlı Pazarlama Stratejisi
Hedef pazarlar ve pazar bölümleme
Bir işletme pazarlama çabalarını odaklayacak bir pazar segmenti seçtiğinde, işletme hedef pazar belirlemiştir.
Hedef pazarlar daha da segmentlere ayrılmıştır. Bu pazar segmentleri, bir pazarlama çabasıyla alakalı belirli özellikleri paylaşan tüketicilerden oluşur .
Bir pazarlama stratejisi, çeşitli alternatifler arasından seçilen bir eylem planı ve bir eylem planıdır. Farklılaştırılmış pazarlama stratejileri , farklılaşmamış bir pazarlama stratejisinden neredeyse her zaman daha etkilidir. Farklılaşmamış bir pazarlama stratejisi, pazar segmentleri arasındaki farklılıkları dikkate almaz ve hedefe dahil edilmek istenen tüm pazarlar için aynı pazarlama karışımını kullanır.
Pazarlama stratejisi, çeşitli mesajlaşma ve iletişim yöntemleri, dağıtım kanalları ve fiyatlandırma yapıları dahil olmak üzere, belirli tüketici grupları ile ilgili fikir ve eylemleri bir araya getirir. Bir pazarlama stratejisi, hedef pazarları ve pazarlama karmasını bir araya getiriyor. Bir pazarlama karması , tüketicilerle en iyi bağlantıyı oluşturmak için manipüle edilebilen değişkenlerden oluşur.
Geleneksel olarak, pazarlama karmasındaki değişkenler sekiz Ps olarak bilinir:
- Ürün
- Fiyat
- yer
- tanıtım
- paketleme
- Programlama
- ortaklık
- İnsanlar
Optimal Pazarlama Stratejisi Nasıl Belirlenir?
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisine yönelik bir fayda, farklı tüketici grupları üzerindeki stratejinin etkinliğinin daha yakından analiz edilmesine izin vermesidir .
Pazar araştırması analiz tekniklerini kullanarak, pazarlama stratejileri ve pazar segmentleri arasındaki uyumu tam olarak anlamak mümkündür. Bu bilgiye sahip olan pazarlamacılar ve iş karar vericileri , çeşitli müşteriler ve tüketici grupları için en uygun stratejiyi belirleyebilir.
Tüketici seçimini analiz etmek için yaygın bir yöntem, dört müşteri kategorisinin ortaya çıktığı bir matris veya çeyrek yaklaşım kullanmaktır. Piyasa segmentleri şu şekilde tanımlanabilir: 1) sürdürülmesi gereken bölümler; 2) dönüştürülecek bölümler; 3) büyümek için segmentler; ve 4) yok sayılacak bölümler. Hedef pazar bölümlemesinin ardındaki mantık, pazarların tüm evreninin, pazarlama ve reklamcılığın sınırlı kaynakları tarafından ele alınamayacağını belirler. Piyasaları en büyük başarı olasılığı ile hedeflemek gerekir.
Pazar bölümlendirme, hedef pazarların nitelikleri hakkında netlik sağlamalıdır. Arıza böyle bir şeye benzemelidir:
- Muhafaza - Bu pazar segmenti genellikle marka savunucuları olan çekirdek müşterilerden oluşmaktadır. Bu pazar segmentindeki müşteriler iş için caziptir çünkü mevcut pazarlama karması ile iyi bir uyum içerisindedir ve marka ile meşgul olmaları için çok az çaba sarfetmeleri gerekmektedir . Bu müşterileri rakip saldırılarından korumak için iyi bir stratejidir.
- Dönüştür - Bu pazar segmenti, ürün veya hizmete çekilebilecek tüketicilerden oluşur, ancak şu anda bu pazarlama karması tarafından en üst düzeye çıkarılmamaktadır. Bu pazar segmentinde bazı kaynakları harcamaya değer olduğundan, etkili bir şekilde hedeflemek sadece pazarlama karmasının bazı unsurlarının manipüle edilmesi veya iyileştirilmesi anlamına gelir.
- Büyümek - Bu pazar segmenti tüketiciler için çok az çaba harcayarak kazanılabilecekleri için kolay bir hedeftir. Genel olarak, bu pazar segmenti mevcut seviyelerde karlı değildir, bu nedenle tüketiciler ve pazarlama karması arasındaki uyumu incelemek için periyodik incelemeler gereklidir. Bu pazar segmenti için pazarlama stratejisinin değiştirilmesi karlı olabilir, bu nedenle odak grupları veya etnografik pazar araştırması gibi geleneksel piyasa araştırma yöntemleri verimli bir şekilde kullanılabilir.
- Yoksay - Bu pazar segmenti genellikle hedeflenen pazar segmentlerinden kesilmelidir. Piyasa araştırmacıları ve pazarlamacılar uygun bulmak için çalışmak için eğitimli olduğu için bunu yapmak zor olabilir.