Gayrimenkul fiyatları çeşitli nedenlerden dolayı her gün geçer. Ne yazık ki, emlak acentesi veya komisyoncu ilk satın alma sözleşmesi yazılmadan önce alıcı müşterilerini sürece yeni eğitmiş olsaydı, bu anlaşma-katil senaryolarının çoğu kez önlenebilirdi.
Alıcı müşterilerinize, karşılaşılabilecek sorunlarda, genellikle nasıl çözüldüklerinde ve süreçteki rolünüzde erken eğitim vermekten çekinmeyin. Duygusal olarak yüklenen ve zamana duyarlı ev satın alma sürecindeki olumsuz sürprizler, birçok durumda alıcılara yönelik talimatların bir kontrol listesinden geçerek önlenebilir.
Bu aslında ilk kez alıcılar için neredeyse gerekli. İşlem boyunca sürecin her aşaması hakkında bilgilendirilmeleri gerekir.
01 - Satıcıları Fiyatı Aşarsanız, Daha Sonra İmtiyazları Beklemeyin
Kaya taban fiyatlarına satıcı almanın genellikle, onarım sorunlarının giderilmesi için onarım veya para için daha fazla imtiyaz kabul etmeyeceklerini bilmelerini sağlayın. Alıcılarınızı bu konuya eğittiğiniz sürece, satıcı pişmanlığı veya denetim düzeltme görüşmeleri nedeniyle gerçekleşen anlaşmadan kaçınmalısınız.
02 - Gerçekten Düşük İlk Teklif Sizi Yakıştırabilir
Ancak, bu düşük teklif yaklaşımı konusunda dikkatli olmadıklarında alıcılarınız ödeme yapabilir. Yıllardır evini önemseyen ve sevmiş olan ilk satıcılar, çok düşük bir teklifle onları rahatsız edebilir. Gerçek bir örnek, satıcı tarafından liste fiyatından 1000 $ DOLU ile karşılanan düşük bir teklif oldu. Alıcı ev istedi ve ödedi.
03 - Teklifinizi Oluşturmanız İçin Karşılaştırmalı Bir Pazar Analizi Yapacağım
"Bu ev için ne fiyat teklif etmeliyim?" Sorusunu sorduğunuzda, bir sayı ile dışarı çıkmanın en iyi yolu değil. Müşterinize, bu alanda yakın zamanda satılan benzer özelliklere sahip kapsamlı bir piyasa analizi yoluyla tavsiyede bulunmalısınız. Bu bir aralık vermeli ve alıcınız daha sonra doğru pazar istatistiklerine dayalı bir teklif fiyatı seçebilir.
Satıcı motivasyonu veya son piyasa değişiklikleri hakkında müşterinize yasal olarak katılabileceğiniz başka faktörler varsa, kesinlikle bunu yapın ve seçtiği fiyatla kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olun.
04 - Her Şeyde Uzman değilim, Ama Birini Bulmanıza Yardımcı Olacağım
Bilginize karşı dürüst olmak ve değerlerini cevaplamak için uygun yetkili uzmanı bulmalarına yardımcı olmak için değerinizi müşteriye gerçekten artırırsınız.
05 - Kapanıştan Sonra O Yeni Mobilyaları Almayın
Alıcılarınızın bu kritik ön-kapanış aşamasında önemli miktarda kredi değişikliği veya satın alma yapmamalarını önerin.
06 - Şeyler Oldu - Hazır Olun
Kapanışta yer alan çok fazla bağımlılık faaliyeti var, bu nedenle, birkaç gün süren bir kapanışa son dakika gecikmeleri yaşanması olağandışı bir durum değil. Çoğu kez bu, borç verenin ilk değerlendirmeyi, araştırmayı, unvanı ve diğer belgeleri görmesini istediği için kredi belgelerinden kaynaklanmaktadır. Bunlardan herhangi biri gecikerse, kapanış beklenenden daha sonra olabilir.
Her zaman önlenemese de, müşterinizin üç gün boyunca taşınamayacakları için, minibüs için moversleri ödemek için hiçbir yer ya da paranın olmaması için kapanış gününde mobilyalarıyla gelmediğinden emin olun. .