Neden Perakende Mağazalar Başarısız ve Yapmadığınızdan Nasıl Sağlanır?
Kendi toptan perakende mağazanızı başlatmayı düşünüyorsanız veya daha önce bir tane kurmuş olsanız da, başarısızlığın ilk on nedeninin bu listesi - ve bunlardan kaçınmak için yapabileceğiniz şey - işinizi başarıya giden yolda tutmanıza yardımcı olacaktır.
Perakende Sektöründe Sorunlar
Alışılmamış ekonomik ebb ve satın alma mevsiminin akışının yanı sıra, perakende satışları etkileyen bazı faktörler şunlardır:
01 - İhmal
02 - Afetler
Doğal ve insan yapımı felaketler, genellikle sel ya da yangın gibi şirketlere ölümlü darbe yaparlar. Bu tür felaketlerden kaçınmak zor olsa da, şirket yönetimi, işletmenin yeterli afet sigortalarını temin etmesini sağlayabilir ve acil durum senaryoları için bir plan hazırlar.
03 - Sermayeye Erişim
İş dünyasında, finans genellikle bir paradoks - para kazanmak için para alır. Bazı şirketler az sermaye ile başlayabilirken, operasyonlara devam etmek için ek finansmana ihtiyaç duydukları bir noktaya ulaşıyorlar. Bu fonlar olmadan, günlük giderlerini karşılayamazlar.
Şirketin ihtiyaç duymadan sermayeye erişimi güvence altına almak, genellikle başarı ile ödeme aczları arasındaki farktır.
04 - Tepegöz
Yüksek genel masraflar (ve harcamaların sabit kalmaması) yeni veya zorlu bir toptan satış işine zarar verebilir. Bazı genel genel masraflar şunları içerir:
- Kira
- Sarf malzemeleri ve ürünler
- Programı faturaları
- Sigorta
- Faiz
- reklâm
- Muhasebe ücretleri,
- Yasal ücretler
- İş yükü
- tamirat
- Telefon faturaları
- Seyahat harcamaları ve
- Araçlar
05 - Kötü Satışlar
Satışlar, elbette, herhangi bir işin can damarıdır ve onsuz, iş kısa bir süre sonra dalga geçer. Felaketler gibi kötü satışların bazı nedenleri şirket liderliğinin elinden çıkmıyor. Bununla birlikte, zayıf satışların birçok nedeni doğrudan yönetime kadar takip edilebilir. Örneğin, müşteri tercihlerindeki ve genel olarak pazardaki değişiklikler göz ardı edilirse, satışlar zarar görecektir. Satışları garanti etmenin bir yolu olmamakla birlikte, yöneticiler satış eğilimlerine proaktif ve duyarlı olabilirler.
06 - Yönetim / Liderlik Problemleri
Burada listelenen 10 nedenden dolayı, bu sebep, şirketin sahibi (sahipleri) nin elinde olan tek nedendir. Bir çok kişi büyük bir girişimci - bir firmayı sadece bir fikirden başlatabilse de - aynı insanlar bazen şirket olgunlaştıkça karşılaştıkları yönetim sorunları için hazır değiller. Önceden tecrübe edilmeden ya da sadece yetersizlikten ötürü, birçok toptan perakende mağaza sahibi, şirketlerinin sonunda başarısız olmalarının sebebi. Elbette, daha fazla tecrübe ve problemleri elden çıkmadan önce tespit etme ve çözme yeteneği ile işletme sahiplerinin bu zorluklardan kaçınması daha olasıdır.
07 - Ekonomik Faktörler
Ekonomi döngüseldir, yani periyodik olarak düşük zamanlardan geçmektedir. Ekonomik durgunluğun bu dönemleri için hazırlıksız olan toptancılar genellikle finansal olarak korunur. Ekonomi, bireysel bir şirketin değişebileceği bir şey olmasa da, işletme sahipleri senaryo eğitimi ve finansal planlama yoluyla bu zor zamanlara hazırlanabilir.
08 - Aşırı genişleme
Aşırı genişleme aşırı yük sorunu ile benzerdir. Denetlemede mantıklı olsa da, çok hızlı bir şekilde çoğu zaman bir işi iflas ettirebilir. Arz sorunları, lojistik zorluklar, personel sorunları ve finansman endişeleri, genişlemede potansiyel engellerdir. Yeterli hazırlık ve strateji olmadan, piyasanın daha fazlasını yakalama çabası hızla bir sağkalım meselesine dönüşebilir.
Bu ilk 10 listede yer alan önemli fikir, toptan satış mağazasının başarısızlığının tüm nedenlerinin önüne geçilebilmesidir. Şirketin uzun vadeli ihtiyaçlarına karşı kısa vadeli zorlukları dengelemenin yanı sıra yeterli hazırlık ile, bu engelleri başarılı bir şekilde yönetebilir ve kendi toptan satış şirketinizin potansiyelini tam olarak elde edebilirsiniz.
09 - Müşteri Sorunları
Müşteri sorunları, birincil alıcınızdan ürünlerinizden memnun kalmamaya (müşteri hizmetleri sorunları), büyük bir gönderi için ödeme yapmadan işten çıkmış müşterilere kadar değişebilir. Dolandırıcılık ve felaket gibi şirketler de müşterileri üzerinde çok fazla kontrol sahibi değiller.
Önleyici planlama anahtardır. Net iletişim hatlarının sürdürülmesi, müşteri profillerinin gözden geçirilmesi ve müşteri kaygılarının ele alınmasının hızlı bir şekilde yapılması, küçük bir problemin büyük bir felakete dönüşmesinin mükemmel yoludur.
10 - Dolandırıcılık
Dolandırıcılık - müşteriler, çalışanlar, satıcılar veya ortaklar tarafından - herhangi bir endüstrinin talihsiz bir parçasıdır. Bir toptancı bir dereceye kadar titizlik gösterse de, hiç kimse sahtekarlıktan kaçınamaz. Felaket planlamasına benzer şekilde, eylemin en iyi yolu, sahtekarlığı önlemek için yeterli sigortaya ve politikalara (kontrol ve denge sistemi gibi) sahip olmak ve gerçekleştiğinde bunu ele almaya hazır olmaktır.