Kişisel bilgi veritabanınızı global pazarlarda oluştururken ve kendinizi uluslararası ticaretteki gelişmelerden haberdar etmeyi öğrendikçe, ürününüzü nereye götüreceğinizi belirlemek daha az olacaktır. Pazar araştırmasının, küresel bölgelerinizi kontrol etmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.
Başlamak ve organize etmek için iyi bir yol: Araştırma özetini bir sayfaya saklayın ve dört yönetilebilir parçaya ayırın (aşağıya bakın). Bu alıştırmanın amacı, araştırma pazar analizinizin geniş bir kapsamını oluşturmaktır, ancak kendinizi bu kadar genişlemeyecek kadar geniş değildir. Sonunda akılda tutmaya çalışın: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl anlayacaksınız?
Ürün veya Hizmet Sunumunuz için En İyi Potansiyel Olduğunu Görünen İlk Üç Yurtdışı Pazarını Keşfedin
Çevrimiçi pazar araştırması yapabilir, uluslararası bir ticaret uzmanı ile şahsen tanışabilirsiniz (Kuzey Amerika'daki İhracat Yardım Merkezlerini unutmayın!) Veya ürün veya hizmetinizi yerel (yerel) ticari fuarda sergileyerek test edebilirsiniz.
Fuarlar, bir şeyi analiz etmek zorunda kalmadan dünyanın her yerinden potansiyel müşteriler sağlar! Örneğin, donanım araçları satıyor ve bir donanım şovunda sergiliyorsanız, Avustralya gibi belirli bir yabancı pazardan katılımcıların ilgisini çekebilirsiniz. O zaman orada bir pazar olması gerektiğini biliyorsunuz, çünkü bu katılımcılar başka neden bilgi istiyor?
Oradan, bu sorulara cevap verebilir, büyüdükçe öğrenebilir ve daha fazla araştırma yapabilirsiniz.
Seçilmiş Ülkelerin Her Birindeki Piyasa Faktörleri ve Koşullarını Analiz Etme
Kültürel özellikler, coğrafi özellikler, politik istikrar, demografik özellikler, pazar büyüklüğü ve büyüme oranlarını gözden geçirerek her ülkeye daha fazla katılın. Buradaki amaç, yabancı bir piyasanın sağlıklı bir değerlendirmesini yapmaktır.
Engeller ne olabilir? Girmek için iyi bir pazar yapan nedir? Yerel kültür, ürün veya hizmet teklifinizin satışını nasıl etkiler?
Bu tür derinlemesine pazar araştırması bilgileri, sağlam pazarlama kararları için gereklidir ve her yeni pazar girişiyle yapılmalıdır.
Her pazarda iş yapmak için artıları / eksileri belirleyin.
Belirli bir pazarda iş yapmanın yol açabileceği potansiyel dil engelleri, yasal kısıtlamalar, lojistik zorluklar ve ödeme sorunlarına bakın. İlgili tüm değişkenleri değerlendirmenize dahil edin.
Seçilmiş bir pazarda kendi güçlü ve zayıf yönlerinizin analizini yapın. Ürününüz veya hizmet sunumunuz düşük, orta veya yüksek fiyatlandırma seviyesinde mi olacak? Seçilen pazarda şu anda mevcut olan benzer bir ürün veya hizmet var mı?
Eğer öyleyse, kim yapıyor? Nereye dayanıyorlar? Rekabet edebilir misin Neden yapardın Nasıl yaparsın Yeni bir pazara girmek için sahip olduğunuz daha fazla artı, başarı şansınız o kadar artar. Eğer iş yapmakla yakından ilgilendiğiniz bir yerli (daha iyi, gerçek bir potansiyel müşteri) perspektifinden yararlanabiliyorsanız, bunu yapın. Hiçbir şey yerde bir değerlendirme yendi.
Bir Pazar Seç ve Git
Şimdi bulgularınızı belirtilen amaç ışığında yorumlamaya hazırsınız: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizin nasıl olacağını biliyorsunuz? Bu noktada, hangi pazarın sizin için en uygun olduğuna karar vermek için yeterli veriye ve deneyime sahip olmalısınız (örneğin, ticari fuarlar). Gelecekteki pazar girişi için diğer iki ülke seçeneğini tutun ve ilk yurtdışı pazarında kanıtlanmış bir başarı elde edene kadar oraya gitmeyin.
Seçilmiş ilk pazar hemen işe yaramıyorsa, altı ay veya bir yıl sonra, 2 numaralı pazarlara geçin. Suları çamurlama. Bir kerede çok fazla şey yapmak istemezsiniz çünkü bir şeyi doğru yapmazsınız.
Son Not
Bir ihracat planının geliştirilmesinin en zor yönü, yabancı bir ülkede ürün veya hizmet sunma talebini belirlemektedir. Bir ürünün piyasada satılabileceğini bilmek bir şey - sonuçta belirli bir pazarı seçtiniz! - Ne zaman satabileceğinizi ve ne zaman diliminde olduğunu tahmin etme konusunda tamamen farklı bir ballgame. Bir ürüne olan talebin her ülkede ekonomik gelişme ile doğru orantılı olarak geliştiğini varsayalım. Bu, özellikle de veri bilinmediği zaman, bunun hakkında düşünmenin yararlı bir yolu olabilir.