Bir Niche Market, Küçük İşletme Başarısının Anahtarı Olabilir
Bir niş pazar , bir pazarın odaklanmış, hedeflenebilir bir parçasıdır.
Tanım olarak, o zaman, bir nişe odaklanan bir işletme, ana akım sağlayıcılar tarafından ele alınmayan bir ürün veya hizmete olan ihtiyacı ele alır. Bir niş pazar oluşturmak, diğer şirketlerin göz ardı ettiği bir gruba ürün ve hizmetler sağlama fırsatı verir. Bir niş pazarını, belirli ihtiyaçları olan, daha büyük bir grubun bir alt kümesi olan, dar tanımlanmış bir potansiyel müşteri grubu olarak düşünebilirsiniz.
Örneğin temizlik hizmetlerini satın almak isteyen tüketicileri düşünün. Genel temizlik hizmetleri sunmak yerine, bir işletme bu pazarın kör temizlik hizmetleriyle ilgilenen kısmını hedefleyerek bir niş pazar kurabilir. Başka bir işletme, sadece çevre dostu temizlik ürünlerinin kullanılmasında uzmanlaşarak bu pazarda kendi nişini işgal edebilir. Görülebilir herhangi bir boyuttaki piyasalar, potansiyel pazarların birden fazla alt kümesini içerir - ancak olası niş pazarların tümü, iş açısından hedef alınmaya değmeyecektir.
Neden bir niş pazar kurmak için uğraşmıyorsunuz? Orada yalnız olmanın büyük avantajından dolayı; Diğer küçük işletmeler, özel niş piyasanızın farkında olmayabilir ve büyük işletmeler bununla uğraşmak istemeyecektir. (Bunun genellikle uzun vadeli bir durum olmadığının bilincinde olun, bir işletme kârlı bir niş oluşturduğunda, diğerleri normal olarak hareket etmekte ve eğer yeterince karlısa, daha büyük işletmeler dikkat çekecektir.)
Bir niş, bir işletmenin mallarını daha geniş bir pazara genişletmesine izin veren bir stopaj kurmak için de kullanılabilir.
Bir niş pazardan faydalanmanın hilesi, erişilebilen, yeterince hızlı büyüyen ve halihazırda kurulmuş bir satıcı tarafından sahip olunmayan müşterilere sahip bir pazar nişini bulmak veya geliştirmek.
Daha fazla bilgi için Niş Pazarını Nasıl Bulur ve Nasıl Eğitilir .
Niş Pazarları örnekleri
1) Yükselen niş pazarlardan biri gıda endüstrisidir :
- Esnaf gıdalar için büyük talep, özel işletmelerinden peynirlere, sosislerden, reçellerden ve reçellerden nişastaya, kahve kavurmalarına kadar nişleri doldurmak için birçok işletmeyi doğurmaktadır. Birçok başarılı esnaf gıda işletmesi, ürünleri elle üreten tek kişilik evler olarak başladı.
- Glutensiz ürünlerin satışları 2010'dan 2015'e kadar yıllık bazda% 34 büyüyerek, toplam satışların 2019'a kadar ABD'de 2.34 milyar $ 'a ulaşması bekleniyor (Howard Waxman'ın yazdığı Ambalajlı Gerçekler raporu). Glutensiz ürünler konusunda uzmanlaşmış yerel kafeler ve pastaneler her yere çıkıyor.
- Tüketicilerin geleneksel gıda ürünlerinin yetiştirilmesinde kullanılan hormonlar ve böcek ilaçları konusunda daha fazla endişe duymasıyla organik ürün satışları artmaya devam ediyor .
- Good Eggs gibi organik gıda dağıtım hizmetleri, müşterilerin taze ürünler, balık, et ve süt ürünleri (yerel çiftliklerden elde edilen ürünler) için çevrimiçi alışveriş yapmalarını sağlar. Kapıdan kapıya ücretsiz teslimat sağlanmaktadır.
- Özel fast food kamyonları , hamburger, patates kızartması ve sosisli sandviç gibi geleneksel fast food yemeklerinden başka bir şey isteyen tüketiciler için giderek daha popüler hale geliyor. Boston'daki muazzam başarılı Clover Truck, MA, çoğunlukla yerel kaynaklı ve organik malzemelerden üretilen ve aslında patates kızartması yapan vejetaryen yemekler sunan mevsimsel olarak değişen bir menü sunan bir filo kamyonu işletiyor.
- Bira demleyiciler giderek tadım teknesi bira tercih olarak mikro bira Kuzey Amerika'da çok popüler bir niş pazardır. Bira Kanada istatistiklerine göre, Kanada'da lisanslı bira fabrikalarının sayısı, 2014'e kadar olan 5 yılda% 70 arttı. Amerika Birleşik Devletleri'nde, zanaat birası pazarı satışlarda yıllık 20 milyar dolara ulaştı.
2) Bir başka yükselen niş pazarı yaşlılara hizmet veriyor - 1946-1964 yılları arasında (bebek-boomer kuşağı olarak adlandırılan) 75 milyon Amerikalı doğdu ve şimdi emekliye ayrılıyor ya da emekliye ayrılıyor ve Amerikan Derneği'nin araştırmasına göre. Emekli Kişiler (AARP) Yaklaşık% 90'ı kendi topluluklarında evde yaşamaya devam etmek istiyor. Bu, bu niş pazarına hitap eden küçük işletmeler için birçok fırsat açtı:
- Sürüş yapamayan veya evden çıkamayanlar için sürüş ve teslimat hizmetleri
- Temizlik, yemek hazırlama vb. Ev bakım hizmetleri
- Bahçe ve çevre düzenlemesi
- Daha fazla fikir için Yaşlılarla Birlikte Çalışmak için En İyi İş Fikirlerine bakın.
3) Evcil hayvan bakımı endüstrisi bir başka çok popüler niş pazardır - Amerikalılar 2015 yılında evcil hayvanlarına 60,5 milyar dolar harcadılar (Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Derneği (APPA)). Evcil hayvan popülaritesi, aşağıdakiler dahil olmak üzere küçük işletmeler için çeşitli fırsatlar açmıştır:
- Giden sahibi için evde beslenen hayvan
- Pet yürüyüş ve eğitim
- Bakım (mobil servis olabilir)
- Köpek maması, çiğ yiyecekler, vb.
Ayrıca Bilinen: Market niş, niş pazarlama, niş iş.
Ayrıca bakınız:
Hedef Pazarınızı Bulun ve Satın
Başlamak İstemeyen 7 Küçük İşletme