Eşsiz Satış Teklifi Daha Fazla İş Çekebilir
Ancak gerçek, The Secret'da bir sır olmadığını. Napolyon Tepesi, Wallace D. tarafından kitap okuyan herkes.
Wattles, Joe Vitale veya Jack Canfield, The Secret'da paylaşılan ilkeleri zaten biliyordu. Öyleyse, video ve kitap, bilgi gizli ya da yeni olmadığında neden bu kadar başarılı oldu? Byrne'nin benzersiz bir satış teklifi ya da USP'si vardı. Çekim Yasası'nda yer alan kavramları yeniden paketledi ve pazarladı, böylece dünyadaki gizli sırları saklamak için tarihin liderleri tarafından bir komplo ortaya çıkardı. Kim yaşamlarını daha iyi hale getirecek gizli sırları keşfetmek istemez?
Her gün, alışveriş yaptığınız zaman seçebileceğiniz düzinelerce markanız var. Seçtiğiniz marka hakkında benzersiz bir şey var, bu da onu başka bir şey üzerinde tercih etmenizi sağlar. Bir USP kullanarak bir işin gücü budur.
Ev işinizde kârlılık söz konusu olduğunda, sizi rakiplerinizden ayıran bir teklik geliştirmeniz gerekir. En hızlı, en ucuz ya da en iyi olmak zorunda değilsiniz. Sadece pazarınızı çekecek şekilde öne çıkmanız gerekiyor.
USP nedir
USP, işletmenizle ilgili tüm harika şeyleri tanımlayan kısa bir açıklamadır. Içermelidir:
1. Müşteri avantajları Müşteriler, sizin veya ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar büyük olduğuyla ilgilenmez. Sadece işinizin onlara nasıl yardım edeceğine dikkat ediyorlar. Birçok işletme, (çok iyi kılan) özelliklere çok fazla odaklanmakta ve faydalara (tüketicilere verilen sonuçlar) yeteri kadar zaman ayırmamaktadır.
Avantajlara kıyasla avantajlar elde ederseniz, işletmenizle ilgili harika şeylerin bir listesini yapın ve bunları müşterileriniz için çözümler haline getirin. Kilo kaybı öğeleri satıyorsanız, özellikler kullanım kolaylığı veya güvenlik olabilir, ancak faydalar müşterilerin seksi görünmesi, harika hissetmeleri ve sağlığını iyileştirmeleridir.
2. Teklik Size aynı veya benzer ürün veya hizmeti sunan diğerlerinden farklı kılan nedir? Teklik birçok biçimde olabilir. Kalite veya hizmet hızı ile ilgili olabilir. Örneğin, tam hizmet ve self servis arasındaki fark. Daha ucuz anlamına gelmez, senin fiyatın olabilir. Bunun yerine farklı bir fiyatlandırma yapısına sahip olabilirsiniz. Farklı olduğunuzu veya rekabetinizi kontrol ederek işletmenizi nasıl farklılaştırabileceğiniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Ne yapıyorsun, farklı yapabilirsin?
USP Nasıl Oluşturulur
USP'nizi oluştururken, müşterilerinizi aklınızın ön planda tutmasını sağlayın. Kim onlar ve neye ihtiyaçları var? Birçok insanın bir arabaya ihtiyacı var, ancak bir Prius satın alan kişi bir Suburban satın alan kişiden farklı. Bir araba satıcısının USP'sinin bu farklılıkları dikkate alması gerekiyor.
Ayrıca, ürün veya hizmetinizin müşterinize sağladığı avantajlara odaklanmanız gerekir.
Daha hızlı ve daha iyi olmak, tüketicilere bir şey ifade etmezken, aynı gün hizmet (daha hızlı) ve bir garanti (daha iyi ya da paranız) yapar. Örneğin, herhangi bir yerde pizzayı sipariş edebilirsiniz, ancak Domino'nun "30 dakika veya daha kısa sürede taze, sıcak ve lezzetli bir şekilde teslim edilmesi - veya ücretsizdir." Fast food restoranları bir düzine kadar bir düzine, ama Burger King'de "Bu senin yolunu." Oranlar insanlar ürün veya hizmetinizi başka bir yere götürebilirler, ancak USP'nizi yalnızca yanınıza alabilirler.
Bazen benzersizliğinizi bulmak zorludur. Bu özellikle doğrudan satış yapan işletmeler için geçerlidir. Aynı ürün için aynı şirketten aynı ürünleri satan repsler ile mahalleler doludur. Buna rağmen, diğer danışmanların daha yüksek bir hizmet seviyesi, düzenli müşteriler veya başka ödüller için bir ödül programı olup olmadığına dair bir şey sunarak doğrudan satış danışmanı olarak bir USP oluşturabilirsiniz.
Bu, rekabetin olduğu herhangi bir iş için geçerlidir.
USP, pazar planınızın önemli bir parçasıdır. Pazarınızı, sunduğunuz şeyi ve daha da önemlisi teklifinizin bundan nasıl yararlanabileceğini anlaması kolay ve basit bir şekilde tanımlar.