İşinizi franchising yapmak, zamanınızı alır ve doğru şekilde yaparsanız, genişleme için çok başarılı bir yöntem olabilir. Franchise veren olmak önemli bir maliyet gerektirse de, franchise edilmiş konumlardan oluşan bir ağı büyütmek için gereken sermaye, aynı sayıda şirkete ait lokasyona ulaşmaktan çok daha azdır.
Gerçekten ne kadar sürecek?
İşinizin franchising için hazır olduğunu varsayarak, franchising'in şirketiniz için doğru olduğuna karar verdiğiniz andan itibaren, size franchise sunmaya başlayabilmeniz için yaklaşık dört ila beş ay geçmesini beklemeniz gerekir.
Yetkili bir franchise avukatının elindeki süreç zor olmasa da, bulunduğunuz yere ve franchise eyalet franchise düzenleyicisi ile bu eyaletlerden birine kaydolmanız gerekiyorsa, franchise vermeyi planladığınız pazarlara bağlı olarak, ek bir ayda. Yasal olarak, yasal belgelerinizi tamamladıktan sonra, bir franchise vericisisiniz.
Arkanızdaki tüm strateji ve yasal işlerde ve gerekli durumlarda franchise kayıt sürecini tamamladığınızda bile, pratik anlamda, kendinize gerçek bir franchise verebilmeniz için yapmanız gereken daha çok şey vardır. Gerçek bir franchise veren olmak için önce bir franchise gerekir.
Franchise sisteminizi geliştirirken ve hazır, istekli ve imtiyaz sahibi olan kişilerden oluşan bir sıraya sahip olduğunuz sırada, pompayı akıllıca (ve yasal olarak) hazırladığınızı varsayalım, ilk önce onlara gerekli franchise ifşasını sağlamanız gerekir. belgeler .
Franchise teklifiniz zorlayıcıysa ve bu potansiyel franchise sahipleri franchise olarak istediğiniz kişiler ise, ortalama olarak ilk franchise satışınızı 120 gün içinde kapatacağınızı beklersiniz. O zaman bile, bir franchise sözleşmesi imzalamış olabilirsiniz ve ilk franchise ücretinizin ödemesini almış olsanız da, işlevsel bir franchise veren olmak biraz daha zaman alacaktır.
Franchisors, markalarını ve işletim sistemlerini, markalarınızın altında müşterilere hizmet veren işletme sahiplerine lisanslar. Franchise, müşterilere hizmet vermek için işlerini açmamış olduğundan, henüz orada değilsiniz.
Eğer konseptiniz franchise alanın uygun bir yer bulmasını ve ardından teknik özelliklerine göre geliştirmesini gerektiriyorsa, ortalama olarak konumlarının yaklaşık 180 ila 210 gün içinde açılmaya hazır olmasını bekleyebilirsiniz. Bu süre zarfında, eğitim, site seçimi yardımı, açılış yardımı ve işlerine başlamak için ihtiyaç duydukları desteği sağlama konusunda bayinizle zaman geçireceksiniz. Sadece açık olduklarında ve müşteriler konumlarını sıklaştırmaya başlarsa, franchise sahibi size genellikle satışlarınızdaki telif haklarını ödemeye başlar. Franchise, işini başarılı bir şekilde açtığında, şimdi pratik anlamda, hedefinize ulaştınız ve gerçekten bir franchise verensiniz. İşlemi başlattığınız için yaklaşık 450 ila 510 gün oldu.
Potansiyel Franchise'ları Çekmek
450 ila 510 gün uzun bir süre gibi görünüyor. Bu. Bununla birlikte, ilk franchise sürecini geliştirme ve tamamlamada harcanan zaman haricinde, harcanan sürenin yeni bir şirketin sahip olduğu lokasyonu açmakla aynı olduğunu düşünün.
Aradaki fark şu ki, eğer doğru potansiyel franchise'ları çekebildiysen , geliştirilmekte olan birden fazla lokasyonunuz olabilir ve aynı sayıda insanı ya da finansal sermayeyi, benzer sayıda lokasyonu açmak için harcamıyorsun. Şimdi bir franchise veren olmanın tadını çıkaracak bir pozisyondasınız.
Markalı yerleri açan ve işletim sisteminizi uygun şekilde kullanan nitelikli bayilikler çektiniz. Umarım, markanızı ve desteğinizi kullanarak iyi bir yaşam kurmaya başlıyorlar, ilk franchise ücretlerini ödediler ve şimdi size telif ödemeleri gönderiyorlar. Zaman içindeki bu ücretler, franchise verilme maliyetinizi amorti edecektir. Göz önünde bulundurulması gereken önemli nokta, franchise alanın yatırımı ve sizin tarafınızdan güven duyulması nedeniyle açılmış olan bu yerlerin franchise vermesidir.
Bu işletmelerin açılışında herhangi bir sermayeyi riske atmadınız, franchise sisteminizin mülkiyetini sulandırmadınız ve kiralama, personel vb. Için herhangi bir sorumluluk üstlenmediniz.
İlk franchise'larınız zaten tanışmış olabileceğiniz kişilerdir. Sıklıkla, ilk franchise'larınız mevcut konumlarınızın müşterileri olacak. İnsanlar bildikleri ve güvendikleri markalara yatırım yapmak istemektedir. Franchising, özünde, duygusal bir yatırımdır.
Ancak, ilk franchise'larınızın markanıza katılma heyecanı ile yatırımlarını yaparken ve müşterilerinizden edindikleri deneyimlerden dolayı bir sonraki franchise yatırımcısı grubunun sizden farklı bir şekilde öğreneceği gerçeğine odaklanalım. . Muhtemelen, franchise sisteminiz hakkındaki pazarlama ve tanıtımınız onları kapınıza getirecek olan şeydir.
İlk grup franchise ile, franchise satışını kapatırken size olan güvenlerine güveniyorsunuz. Ancak, franchise'ların ikinci dilimi, franchise fırsatınızı daha objektif bilgilerle değerlendirecektir. Yerleşik franchise'leriniz ne kadar iyi durumdadır , vaatlerinizi ne kadar iyi karşıladığınızı , ne sıklıkla kendileriyle iletişim kurduğunuzu, onlarla ilişkinizi nasıl etik ve akıllı bir şekilde yönetiyorsunuz - nasıl bir franchise veren olarak performans gösteriyorsunuz? Gelecekteki franchise'larınız sizi değerlendirecek ve franchising kararlarını verebilecek. Büyük bir franchise veren olmak, franchise fırsatlarının büyük bir satış elemanı olmaktan daha fazlasıdır. Franchise'ler sürdürülebilir ekonomik fırsatlar olabilecek markalar istiyor. İlk franchise'larınız başarılı olmazsa, ek imtiyazların eklenmesi imkansız olacaktır.
Büyük bir franchise veren olduğunuzu varsayalım ve ilk franchise'larınız sadece maddi olarak iyi değil, aynı zamanda sizin ve ekibinizin de yüksek olduğunu düşünüyor. Bu durumda, yeni franchise'ların işe alınması zor değildir. Bununla birlikte, yeni franchise'ları nasıl alacaksınız, franchise sisteminizin özelliklerine bağlı olarak geliştirilmesi gereken pazarlama yaklaşımınıza dayanacaktır. Bayiliklerinizi doğrudan ya da üçüncü taraf bir aracılık yoluyla pazarladığınızdan bağımsız olarak, franchise'ınızın kim olduğunu ve bir iş fırsatında aradıklarını net bir şekilde anlamanız çok sayıda müşteri adayı oluşturmak ve çok fazla şey kapatmak arasındaki farktır. franchise satışları.
Çok Üniteli Geliştirme
Her bir franchise sisteminin tek bir birim franchise teklifi olacaktır, ancak bireysel sahiplerin sistemlerini açmak ve yönetmek, planlamanızın öngördüğü gibi olmayabilir. Hedeflenen franchise üniteniz çok üniteli bir geliştiriciyse , o zaman franchise teklifinizin yapısının o yatırımcı sınıfı için çekici olacak şekilde yapılması esastır. Potansiyel franchise alanınızı anlamak için daha da derinlemesine bir dalış yaparak, franchise teklifinizi stratejik bir franchise ve / veya bir yatırım imtiyazı için nasıl yapılandıracağınız farklı olmalıdır. Her bir franchise sınıfı için aynı başlangıç ve devam eden ücretlere ve aynı destek hizmetlerine ve yükümlülüklerine sahip olmak, modern franchising konusunda çok az anlam ifade etmektedir.
Franchise olarak kime istediğinizi önceden belirlemek önemlidir. Bu karar verildikten sonra, franchise teklifinizi uygun bir şekilde yapılandırabilir ve planladığınız gibi franchise sisteminizi gerçekçi bir şekilde çekmenize ve genişletmenize olanak sağlayacak uygun iş durumuna sahip olabilirsiniz.
Franchise Sisteminiz için Pazarlama Stratejisi
Planladığınız sonuçları almak için franchise teklifinizin, yasal sözleşmelerinizin, ücretlerinizin ve destek yapınızın pazarlama stratejinizle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Bu sonuçlara ulaşmak zor değil, ancak bir kazan dairesinde yapılamaz. Düşünmek gerekir ve bu tür bir iş yapısının derinliği, en yetenekli imtiyazlı avukatlardan bile (hatta rolleri değil) veya franchise paketleme fabrikalarından biriyle çalışmayı beklemeniz gereken bir şey değildir. tekerlek yuvası). Franchising, günümüzde 300'den fazla endüstri tarafından kullanılmaktadır ve aynı sektördeki franchise'lar bile, işletmelerinin ekonomisine, kuruluş olarak kültürlerine, büyüklüklerine, marka performanslarına, hedefli franchise vb.
Potansiyel franchise sahibine “nerede olduklarını” pazarlarsınız. Pazarlama bir saçılma tüfeği yaklaşımı değildir. Bazı franchise adayları için, lider üretim siteleri, franchise dergileri, brokerler ve esnaflar üretken. Diğerleri için, büyük işletme yayınları ve yatırımcı forumları, fırsat hakkında nasıl yayılacaklarıdır. Basın duyurularınızın nerede yapıldığı, SEO stratejinizin nasıl geliştirildiği ve yürütüldüğü ve pazarlama kaynaklarınızı harcadığınız yerlerin, ulaşmaya çalıştığınız kişileri hesaba katması gerekir. Franchisee işe alım web sitelerini geliştirirken bile, tek bir birim franchise ya da muhtemelen hedefleme olabilecek diğer franchise sınıflarından birine sunulan şey dikkatle okunmalı ve işe alım süreci farklılaştırılmalıdır.