Noel Perakende Satışlarını Artırma İpuçları
“ Daha fazla satış elde etmek için” açık yanıt daha fazla müşteri elde etmektir.
Kaliteli bir ürün veya hizmete sahip olduğunuzu varsayarsanız, daha fazla satış yapacağınız şeyi gören veya deneyimleyen daha fazla kişi.
Bununla birlikte, bunu yapmak için potansiyel müşterileri mağazanıza almanız gerekir. Biraz çaba ve biraz marifetle, düşündüğün kadar zor değil. Kendi Noel perakende satışlarınızı oluşturmak için bu fikirlerden bir veya daha fazlasını kullanın:
1) Bir satış var.
Alnını tokatladığını ve mırıldadığını duyabiliyorum, “Eh, duh!”
Ama bu fikri elden çıkarmadan önce şunu düşünün: Her büyüklükteki her perakendecinin bir çeşit Noel perakende satışı var - çünkü çalışıyorlar.
Şimdi şunu düşünün: eğer sadece bir satış yapmamış olsaydınız, ancak sadece herkesin katılmak istediği satışlardan birine sahip olsaydınız ne olurdu?
Nasıl? Bu ipuçlarını aklınızda bulundurun:
- Günde büyük bir pazarlık teklif edin. Tanınmış marka ürünlerine veya insanların aradığı belirli eşyalara sahipseniz, Noel alışveriş yapanları getirmek için her gün iyi bilinen bir öğede büyük indirimler (% 30 veya daha fazla) sunar.
- Bir indirim yap, bir şey değil. Son zamanlarda bir broşürde, bir perakendeci üç günlük Noel öncesi satışları boyunca mağazalarında 20 dolardan fazla harcama yapan birine ücretsiz bir çift çorap teklif etti. Ama ya yeterli çorapların ya da çorapların çok Noelsel olmadığını düşünüyorsan? Seni kaybettiler.
- İndiriminizin değerli olduğundan emin olun. Alışveriş yapanlar şımarık olmak için kullanılır. Öyleyse,% 5, 10 veya hatta% 20'lik indirimler,% 20 indirimli bir satış yapmadıkça, kesintiye uğramamaktadır. Bireysel ürünlerde, indirim ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Alışveriş yapanlar karşılaştırılacak.
Ve satışlarınızı, ideal müşterileriniz için en uygun pazarlama kanallarına yönlendirin; sosyal medya , gazeteler, radyo vb. (Bkz. Küçük İşletmeler için 19 Reklam Fikirleri .) İnsanların işten çıkacaklarsa bunu duymaları gerekir!
2) Bir etkinlik düzenleyin.
Bunu yazarken, Kasabamdaki İş Dünyası Grubu bir Ayışığı Madness olayı düzenliyor. Yangınla uğraşanlar, hokkabazlar ve müzisyenler sahne alacak ve elbette Santa ziyaret edecek.
Şehir merkezine gelen aileler, her türlü ücretsiz eğlenceye ve Noel alışverişlerinin yapılabilmesi için pek çok fırsat sunuyor. Çünkü tüm şehir işletmeleri gece yarısına kadar açık ve özel satışlar devam ediyor. Eğer kasabanız bu sezonda böyle bir şeye sahip değilse, küçük işletmenizin katılabileceği bir şey varsa, gelecek sene böyle bir olayı almak için ne gerekir?
Kendinize ait bir etkinlik tutmanızı engelleyecek hiçbir şey yok. İşin sırrı, ürün veya hizmetlerinizi bir şekilde bağlayacak bir etkinlik yaratmaktır .
Örneğin, bir mutfak deposu bir pişirme sınıfına sahip olabilir ve sınıfta kullanılan ürünlerin artan satışından yararlanabilir. Bir yoga stüdyosu , Ocak ayının kaydını teşvik etmek için ücretsiz bir sınıf tutabilir ve katılımcıları kelimeyi yaymaya teşvik etmek için hediye sertifikaları sunabilir.
Düşüncelerinizi ortaya koyun ve kendinize “Neden buna (olaya) gideyim?” Diye sorunuz. (Başka bir deyişle, müşterinin yararı nedir? Fayda yok = katılım yok)
3) E-posta kampanyaları kullanın.
Sosyal medya çok ateşli. Ancak e-posta etkilidir. QuickSprout'un kurucusu Neil Patel, “sosyal medyanın viral potansiyeline rağmen, e-posta hala müşterilerinize ulaşmak ve onları uyandırmak için en yıkıcı yöntem olarak kazanıyor” diyor ve McKinsey'e göre e-posta pazarlamasının sosyal medyadan üç kat daha etkili olduğuna dikkat çekiyor. medya ve ortalama müşteri siparişi% 17 daha yüksektir.
Umarım zaten bir e-posta bülteni çıkıyor. Noel sezonu boyunca sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri tanıtmak ve sahip olduğunuz herhangi bir satış veya etkinlik hakkında kelime yaymak için ideal bir yer.
Ancak, bir pazarlama kampanyasının bir parçası olarak ayrı e-postalar göndermekten de korkmayın.
Örneğin, bir günlük fikir, sizin için günlük bir e-posta olarak iyi çalışabilir.
Müşterilere gönderdiğiniz tüm e-postaları, kişisel olarak mahkemeye verdiğinizden emin olun. Alıcının adının konu satırında (HubSpot'a göre, tıklama oranını artıran) ilk adından emin olmanın yanı sıra, müşterilere sadece kendileri için ekstra indirimler gibi özel teklifler gönderebilirsiniz. Genel halka açık olmayan fırsatlar. Mesaj, "sen özelsin" - direnmek için zor bir mesaj.
4) Küçük işletmeniz için çekici bir pencere ekranı oluşturun.
Tatil sezonu boyunca ekstra ayak trafiğinin avantajını göz alıcı, ayaklı Noel vitrini kullanarak gerçekleştirin.
Ürünlerinizi ekranınıza dahil etmek harika bir şeydir, eğer yönetebilirseniz, ancak bir Noel pencere ekranı için gerçekten harika olan şey, yapmanız gerekmediğidir. Tamamen Noel temalı bir ekran iyi çalışabilir.
İstediğin şey göz çekecek kadar eşsiz bir şey. Ve bir tür harekete sahip olmak gerçekten bir kalabalığı çekebilir. Gördüğüm en başarılı Noel sergilerinden biri, bir pistin etrafında koşan bir trene katıldı.
En önemlisi, kalabalığınızı çalışmak. Bir tren izlerken etrafta duran bir grup insan, süslemelerinizin muhteşem düzenine hayranlık duyuyor ya da işiniz için hiçbir şey yapmıyor. Onları mağazanıza getirmelisin. Ziyaretçilere ücretsiz bir sıcak içecek ve bir çerez sunmayı deneyin - en çok mevsimsel ve karşı konulmaz.
5) Alışveriş yapanları mağazanızda çekmek için yakın pazarlama kullanın.
Alışveriş yapanların çoğu, telefonlarını görmeden mağazanızın yanına gidebilecekleri noktaya yapıştırılır.
Ancak, hedeflenen mesajınızı iBeacon veya Smart Antenna gibi belli bir mesafeden telefonlara yayınlayan yakınlık pazarlamasını kullanarak, bu alışveriş yapanların ilgisini çekebilir ve onlara daha fazla ürün satın almalarını teşvik etmek için kişiselleştirilmiş teklifler sunabilirsiniz.
Akıllı Anten, özellikle Bluetooth ve Wi-Fi üzerinden çalıştığı ve iBeacon'ın yaptığı gibi bir uygulamayı indirmesi için potansiyel müşterilere ihtiyaç duymadığı için özellikle çekici görünüyor.
Onları Davet Et ve Gelecekler
Böylece, daha fazla müşteriyi yılbaşı sezonunda daha fazla müşteriye ulaştırmak için kullanabileceğiniz beş pazarlama fikri vardır. Bunların hepsinin, Noel sezonu pazarlama planınızın bir parçası olmamasının bir nedeni yok.
Ama hatırla; Kendi Noel perakende satışlarınızı oluşturmak için ne yaparsanız yapın, yaptığınız iş hakkında hedef pazarınıza ulaşmanız gerekir. Bu e-postayı gönder, o reklamları yerleştir, sosyal medyayı kullan. Müşterilerinizi mağazanıza davet etmediğiniz için bu Noel sezonunun işletmeniz için bir etkinlik dışı etkinlik olmasına izin vermeyin.
Müşterileri mağazanıza alma hakkında daha fazla bilgi edinin:
Pazarlama Çevrimiçi: Herhangi Bir İş Kullanabileceğiniz Temel Stratejiler